财务数据和关键指标变化 - 计算得出的当前账单收入（CCB）同比增长13%，达到1.768亿美元 [7] - 研发费用从上个季度的2870万美元增至2930万美元，占收入的百分比为16% [8] - 销售和营销费用从上个季度的7830万美元增至8280万美元，占收入的百分比从42%升至44% [24] - 一般及行政费用（G&A）从上个季度的1790万美元增至1880万美元，占收入的百分比为10% [25] - 营业收入为1810万美元，比指引范围中点高出860万美元 [25] - 毛利润率从上个季度的78%升至79% [93] - 本季度末现金及短期投资为6.167亿美元，应收账款为1.239亿美元，总递延收入为6.421亿美元，其中当前递延收入为4.901亿美元 [95] - 本季度产生未杠杆化自由现金流4420万美元，高于上个季度的3210万美元 [95] - 第一季度收入为1.888亿美元，同比增长18%，超出指引范围中点180万美元，经常性收入占比为95% [116] - 第一季度营业利润率为10%，比指引中点高500个基点，每股收益为0.11美元，比指引中点高0.85美元 [117] - 预计第二季度收入在1.89 - 1.91亿美元之间，非GAAP营业收入在2000 - 2100万美元之间，非GAAP净收入在1500 - 1600万美元之间 [118] - 预计全年CCB在8.75 - 8.85亿美元之间，收入在7.75 - 7.85亿美元之间，非GAAP营业收入在9000 - 9500万美元之间，非GAAP净收入在6900 - 7400万美元之间 [96] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新增379个新企业平台客户和24个净新增六位数客户，美元净扩张率为113%，客户留存率较高 [23] - Tenable One代表新业务的中两位数百分比和整体业务的高个位数百分比，且在Tenable One内，许可证分配正从漏洞管理向外转移 [114] 各个市场数据和关键指标变化 - 银行业和金融服务业、科技和电信业在全球业务中约占30% [57] - 新管道生成在本季度超过预期，创公司历史记录 [89] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将云安全态势和漏洞管理统一，采用以分析为导向的暴露管理方法，推动预防性安全的运营化 [5] - 公司计划更新Tenable One以支持本地和混合环境，通过与Tenable Security Center集成，使数万家有监管和数据隐私要求的组织和客户能够使用Tenable One的功能 [115] - 行业内企业更倾向于采用平台优先的网络安全方法，公司认为自身在技术领导地位、公司声誉和暴露管理平台方面具有优势，竞争动态对其有利 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 3月最后两周银行业危机使销售周期的采购和审批阶段延长，导致一些高资质的承诺交易推迟到本季度之外，特别是在银行业和金融服务业、科技和电信业 [4] - 宏观环境不稳定且动态变化，公司将保持灵活，重新评估未来支出的投资回报率，平衡增长和盈利能力 [9] - 尽管面临短期宏观逆风，但公司对网络安全和网络暴露管理的市场需求充满信心，认为自身具有行业领先技术，能够帮助客户整合供应商并提高运营效率 [19] - 公司预计全年新业务成交时间将延长，净美元扩张率将下降，但对长期盈利能力和自由现金流目标保持承诺 [53] 其他重要信息 - 公司在第一季度进行了大量招聘，预计全年将适度调整新的和额外的投资节奏，以实现自由现金流承诺 [47] - 公司认为在当前市场环境下，可能会出现并购机会，且不一定要等到CCB重新加速才进行并购交易 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 科技和电信行业业务疲软的原因及管道管理措施 - 销售周期后期交易延迟主要是等待财务团队的谈判和最终批准，公司内部正在采取措施，让销售团队和市场推广职能对交易有更广泛的可见性，尤其是财务方面 [31] 问题: 金融服务行业业务疲软与企业规模和交易广度的关系 - 主要影响的是中型和地区性银行，且在北美更为明显，该行业历史上交易规模较大，公司认为这是短期逆风，对盈利能力和现金流前景持乐观态度 [12][37] 问题: 公司在金融服务行业的收入占比 - 银行业和金融服务业、科技和电信业在全球业务中约占30% [57] 问题: 2023年广告业务是否会比2022年更大 - 公司在第一季度增加了一定的季度产能，短期将专注于提高生产力，预计全年投资将比2月电话会议时讨论的更为适度 [44] 问题: Tenable One在哪些方面取得最大成功 - 最大的增长动力来自现有客户，他们已经在使用公司的漏洞管理服务，Tenable One为他们提供了扩展对网络暴露理解的便捷途径，在当前市场环境下，新客户获取将比以往更困难 [49] 问题: 除金融服务行业外，其他业务是否比预期更差，以及全年新业务压力是否适用于所有行业 - 公司在某些行业受到了特定影响，且认为金融服务行业的挑战会波及其他公司和行业，因此全年的预测模型考虑了第一季度末出现的挑战持续存在的情况 [52] 问题: 4月银行业客户的情况是暂停还是业务进一步下滑 - 4月情况良好，公司对本季度开局感到满意，但认为应将第一季度末的情况外推至全年，并努力抓住眼前的机会 [77] 问题: 联邦业务在3月季度的表现和全年管道情况 - 预计新业务成交时间将延长，转化率和净美元扩张率将降低，合同期限可能会缩短，但业务表现强劲，公司在第一季度进行了大量投资 [58] 问题: 在进行并购交易前是否需要CCB重新加速 - 不需要，公司认为在当前市场环境下，会有更多并购机会出现，希望能够抓住这些机会 [60] 问题: 各产品细分市场的销售周期是否发生变化 - 购买行为的变化在所有产品细分市场都有体现，但在金融服务、银行、电信和科技行业更为明显，且在北美比其他地区更突出 [138] 问题: 对净扩张率降至110%以下的信心 - 公司不再提供净美元扩张率的范围，而是每个季度披露确切数字，公司拥有广泛的产品组合和平台，长期来看，对扩张率的预期没有改变 [72] 问题: Tenable One的买家对定价的反应及采用案例 - 买家认为Tenable One销售周期更快、平均销售价格更高，能够提供更好的分析，虽然支付更多费用，但可以整合供应商并降低成本 [123] 问题: 能否假设2024年未杠杆化自由现金流目标仍保持不变 - 公司将在明年2月讨论2024年情况，目前对业务机会感到兴奋，并重申了营业收入和自由现金流目标 [34] 问题: 公司在哪些方面寻求提高效率或减少可变费用 - 公司未提及除招聘配额销售代表和销售营销外的其他具体领域，但表示会平衡投资与机会，以实现有吸引力的现金流水平 [131] 问题: Tenable One更新为本地和混合形式后是否仍有70%的价格提升 - 公司无法评论实际价格提升情况，因为刚刚开始引入Tenable One的混合和本地功能，且从收入确认角度来看，这是单独的购买行为 [140]