客户与市场相关 - 公司拥有超10000个客户，单个客户收入占比不超10%[25] - 2022年约90%的经常性收入来自主要账户，主要账户指年经常性合同收入达25000美元及以上的客户[26] - 公司销售采用“落地并拓展”的市场策略[27] - 公司营销活动聚焦现有客户以推动业务拓展和交叉销售[29] - 公司历史上在每年第四季度签订新客户协议和续签现有客户协议的比例显著更高[39] 公司发展历程与人员情况 - 截至2022年12月31日的11年里完成31次收购[25] - 截至2022年12月31日，公司有1006名全职员工[41] - 公司成立于2010年，总部位于德克萨斯州奥斯汀[42] 数据指标情况 - 截至2022年12月31日，公司年度净美元留存率为95%[25] 信息获取途径 - 公司年度报告、季度报告等可在公司网站和美国证券交易委员会网站免费获取[43] 未来合同义务情况 - 截至2022年12月31日，公司未来合同义务总计6.74432亿美元，其中未来12个月为6060.4万美元，12个月后为6.13828亿美元[247] 债务情况 - 公司债务义务本金为5.2245亿美元，其中未来12个月需支付540万美元，12个月后需支付5.1705亿美元[247] - 公司债务利息总计1.00979亿美元，其中未来12个月需支付2833.5万美元，12个月后需支付7264.4万美元[247] 经营租赁与采购承诺情况 - 公司经营租赁义务总计958.3万美元，其中未来12个月需支付371.1万美元，12个月后需支付587.2万美元[247] - 公司采购承诺总计4142万美元，其中未来12个月需支付2315.8万美元，12个月后需支付1826.2万美元[247] 贷款利息转换情况 - 公司将5.4亿美元原始本金定期贷款的可变利息支付转换为固定利率支付，年化固定利率为5.4%，期限7年[247] 销售佣金摊销情况 - 公司新客户合同销售佣金资本化后按约6年的客户关系预期寿命摊销，续约合同销售佣金递延后按约18个月的平均续约期限摊销[255][256] 递延所得税资产情况 - 截至2022年12月31日，公司针对递延所得税资产记录了2050万美元的估值备抵[259] 商誉减值评估情况 - 公司每年10月1日对商誉进行减值评估，或在特定事件发生时更频繁评估[268] 可辨认无形资产情况 - 公司可辨认无形资产包括客户关系、营销相关无形资产和已开发技术，有确定使用寿命的无形资产按直线法在估计使用寿命内摊销[270]