核心客户数据变化 - 截至2024年4月30日，公司有22,162个核心客户，贡献约74%的季度收入；2023年同期有19,864个核心客户，贡献约73%的季度收入[136] 高支出客户数量变化 - 截至2024年和2023年4月30日，公司分别有607个和510个年化支出超10万美元的客户[138] 美元净留存率变化 - 截至2024年和2023年4月30日，公司整体美元净留存率分别为100%和超110%；核心客户美元净留存率分别为102%和超115%；年化支出超10万美元客户美元净留存率分别为108%和超130%[141] 财务数据关键指标变化 - 收入 - 2024年第一季度公司收入为172,448千美元，2023年同期为152,411千美元[154] - 2024年第一季度至4月30日的三个月内，公司收入为1.72448亿美元，较2023年同期的1.52411亿美元增加2003.7万美元，增幅13%[159] 财务数据关键指标变化 - 成本 - 2024年第一季度公司成本为17,804千美元，2023年同期为14,847千美元[154] - 2024年第一季度至4月30日的三个月内，公司收入成本为1780.4万美元，较2023年同期的1484.7万美元增加295.7万美元，增幅20%；毛利率保持在90%[160] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2024年第一季度公司毛利润为154,644千美元，2023年同期为137,564千美元[154] 财务数据关键指标变化 - 研发费用 - 2024年第一季度公司研发费用为82,791千美元，2023年同期为76,316千美元[154] - 2024年第一季度至4月30日的三个月内，公司研发费用为8279.1万美元，较2023年同期的7631.6万美元增加647.5万美元，增幅8%[163] 财务数据关键指标变化 - 销售和营销费用 - 2024年第一季度公司销售和营销费用为104,332千美元，2023年同期为93,237千美元[154] - 2024年第一季度至4月30日的三个月内，公司销售和营销费用为1.04332亿美元，较2023年同期的9323.7万美元增加1109.5万美元，增幅12%[163] 财务数据关键指标变化 - 一般和行政费用 - 2024年第一季度公司一般和行政费用为33,690千美元，2023年同期为33,256千美元[154] - 2024年第一季度至4月30日的三个月内，公司一般及行政费用为3369万美元，较2023年同期的3325.6万美元增加43.4万美元，增幅1%[163] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2024年第一季度公司净亏损为63,722千美元，2023年同期为61,468千美元[154] 财务数据关键指标变化 - 利息收入和其他收入（支出）净额及利息支出 - 2024年第一季度至4月30日的三个月内，公司利息收入和其他收入（支出）净额为436万美元，较2023年同期的566.6万美元减少130.6万美元，降幅23%；利息支出为94.2万美元，较2023年同期的96.7万美元减少2.5万美元，降幅3%[166] 财务数据关键指标变化 - 非GAAP运营亏损、非GAAP净亏损和自由现金流 - 2024年第一季度至4月30日的三个月内，公司非GAAP运营亏损为1577万美元，较2023年同期的2227.4万美元有所收窄；非GAAP净亏损为1332.3万美元，较2023年同期的1849.7万美元有所收窄；自由现金流为 - 427.5万美元，较2023年同期的 - 1657.3万美元有所改善[168] 财务数据关键指标变化 - 累计亏损和经营活动现金流 - 截至2024年4月30日，公司累计亏损达15.583亿美元，2024年和2023年第一季度至4月30日的三个月内经营活动产生负现金流[177] 财务数据关键指标变化 - 主要流动性来源 - 截至2024年4月30日，公司主要流动性来源为现金、现金等价物和有价证券，共计5.243亿美元[178] 财务数据关键指标变化 - 信贷安排情况 - 截至2024年4月30日，公司在2022年11月的高级有担保信贷安排下，定期贷款提取5000万美元，未偿还4690万美元，循环信贷安排无未偿还金额，信用证子安排已开具2140万美元，循环信贷安排可用借款额度为7860万美元[180] - 截至2024年4月30日，公司信贷安排下未偿还金额为4690万美元[198] 财务数据关键指标变化 - 私募发行情况 - 2022年9月，公司向CEO私募发行19273127股A类普通股，每股18.16美元，总收益约3.5亿美元[181] 财务数据关键指标变化 - 递延收入 - 截至2024年4月30日，公司递延收入为2.971亿美元，其中2.922亿美元为流动负债[181] 财务数据关键指标变化 - 各活动现金流 - 2024年第一季度，经营活动净现金使用190万美元，2023年同期为1460万美元[185] - 2024年第一季度，投资活动净现金使用2140万美元，2023年同期为1.404亿美元[185] - 2024年第一季度，融资活动净现金提供990万美元，2023年同期为970万美元[185] 财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物和有价证券 - 截至2024年4月30日和1月31日，公司现金及现金等价物分别为2.22亿美元和2.367亿美元，有价证券分别为3.022亿美元和2.828亿美元[197] 财务数据关键指标变化 - 销售货币计价 - 2024年第一季度，25%的销售以非美元货币计价[200] 财务数据关键指标变化 - 利率和汇率影响 - 假设利率上升100个基点，对公司2024年4月30日合并财务报表无重大影响[197][198] - 假设2024年和2023年第一季度外币汇率变动10%，不会产生重大损益[200]