文章核心观点 - 特拉数据公司(Teradata)在扩展业务模式后,与客户达成交易的时间变长,导致公司无法按预期完成2023年度的总年度经常性收入(ARR)和公有云ARR的增长目标 [6][7][8][9] - 特拉数据公司在2023年第四季度和全年财报中披露了上述情况,导致公司股价大幅下跌 [7][8][9] 公司概况 - 特拉数据公司及其子公司提供连接多云的企业分析数据平台 [3] - 公司过去主要与客户的信息技术部门打交道,但随着业务模式和战略目标的扩展,开始与更多客户业务部门接触 [4] 财务指标 - 公司使用总年度经常性收入(Total ARR)和公有云ARR作为衡量战略目标实现进度的关键财务和业绩指标 [5] - 公司2023年全年预期总ARR增长6%-8%,公有云ARR增长53%-57% [6] - 但实际上公司2023年全年总ARR仅增长6%,公有云ARR仅增长48%,未达预期 [8][9] 原因分析 - 由于公司与更多客户业务部门接触,需要更多高管层面的决策,导致一些大额交易未能在2023年完成 [9] - 这些未完成的大额交易本应为2023年ARR增长做出贡献 [9]