文章核心观点 - 公司在扩大业务模式后,与客户的交易需要更长时间才能最终完成 [6] - 公司因此高估了在扩大业务模式下按预期时间完成客户交易的能力 [6] - 公司未能及时完成若干客户交易,这些交易原本被纳入2023年预期的年度经常性收入(ARR)增长 [6][9][10] - 因此公司很可能无法实现2023年全年总ARR和公有云ARR的预期目标 [6][9][10] 根据目录分类总结 公司业务模式变化及其影响 - 公司扩大了业务模式,涉及更多客户业务部门和决策者 [6][10] - 这导致与客户的交易需要更长时间才能最终完成 [6][10] - 公司高估了在新业务模式下按预期时间完成客户交易的能力 [6] 财务业绩未达预期 - 公司未能及时完成若干大额客户交易,这些交易原本被纳入2023年预期的ARR增长 [6][9][10] - 因此公司2023年全年总ARR和公有云ARR的增长幅度大幅低于预期 [9][10]