文章核心观点 - 公司2Q24财报表现良好,收入和调整后EBITDA均超预期 [2][3] - 公司业务增长潜力较大,新产品和MSP合作伙伴数量增加 [3][4] - 但公司正在从月度合同向多年期合同过渡,可能带来短期定价压力和毛利率下降 [4][5] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 公司2Q24收入为1.195亿美元,超预期约2% [3] - 收入同比增长12.6%,剔除汇率影响后增长12.7% [3] - 调整后EBITDA为4680万美元,超预期 [3] - 公司上调了2024财年收入和调整后EBITDA指引 [3] 增长动力 - 公司新客户获取主要来自旗舰RMM产品,客户数同比增长20% [4] - 公司产品组合不断丰富,如MDR解决方案增长迅速 [4] - 公司MSP合作伙伴数量和年经常性收入超5万美元的MSP数量均有所增加 [4] 过渡挑战 - 公司正在从月度合同向多年期合同过渡,以提高收入可见性 [4][5] - 但这可能导致客户要求定价优惠,从而带来短期定价压力和毛利率下降 [4][5] - 这也可能导致净收益率指标下降 [5]