产品发布核心 - 公司宣布其N-central统一端点管理解决方案推出支持CMMC 2.0控制的公开预览版[1] - 该版本使客户能够在自己的安全环境中运行以控制其数据和基础设施[1] - 解决方案旨在帮助国防工业基地的客户在认证环境中使用N-central以满足不断发展的合规要求[1] 产品功能与优势 - 新功能允许管理服务提供商和内部IT团队通过符合CMMC 2.0二级标准来维持国防部合同的资格[2] - 提供实时监控和可见性，通过可定制的监控、资产跟踪和警报功能获得端点和设备的全面洞察[4] - 具备自动化效率和安全性执行能力，可自动化修补、配置、访问控制和重复性IT任务以减少人工操作[4] - 现有客户可在满足CMMC 2.0要求的同时继续使用可信解决方案并实现快速价值实现[4] - 新客户可采用符合CMMC要求的解决方案而无需在合规性或功能上妥协[4] 市场定位与客户反馈 - 公司首席技术官表示CMMC 2.0不仅是合规里程碑，更是行业未来方向的信号[2] - Intech Hawaii公司副总裁指出N-central帮助其保持信心以支持不断增长的政府合同客户群[3] - Kimmell Cybersecurity管理成员表示N-central在其获得CMMC二级认证中发挥重要作用，并提供跨数千个端点扩展修补、监控和安全所需的工具[4] 平台整合与扩展 - N-able Adlumin扩展检测与响应及托管检测与响应服务提供高级威胁检测、24/7监控和自动化事件响应[5] - 根据CMMC指南，作为安全保护资产，Adlumin分析师无法访问受控非机密信息[5] - N-central与Adlumin XDR/MDR共同为应对CMMC 2.0复杂合规要求的组织提供统一、强大且可扩展的IT管理和网络安全[6] 产品路线图与行业背景 - 支持CMMC的N-central版本公开预览现已可用，计划于2026年第一季度初全面上市[7] - 公司通过积极主动的方法帮助客户在联邦政府/国防部领域保持监管变化的前沿并维持竞争优势[7]

收入和利润表现 - 2025年第三季度总收入为1.317亿美元，较2024年同期的1.164亿美元增长13.1%[128][146] - 2025年第三季度总收入同比增长9.0%，增加3150万美元，订阅收入增长3330万美元，增幅9.7%[161][162][163] - 第三季度总收入为1.317亿美元，同比增长1530万美元，增幅为13.1%[146] - 2025年前九个月总收入为3.81156亿美元，同比增长3150万美元或9.0%[161][162] - 2025年第三季度订阅收入为1.305亿美元，较2024年同期的1.15亿美元增长13.5%，占总收入99.1%[146][147] - 第三季度订阅收入为1.305亿美元，同比增长1550万美元，增幅为13.5%，占总收入99.1%[146][147] - 2025年前九个月订阅收入为3.7724亿美元，同比增长3330万美元或9.7%，占总收入99.0%[161][163] - 2025年第三季度运营收入为1160万美元，较2024年同期的2390万美元下降[133] - 2025年第三季度净收入为140万美元，较2024年同期的1080万美元下降[133] - 2025年第三季度公司净收入为138.3万美元，相比2024年同期的1075.7万美元大幅下降87%[187] - 2025年九个月的GAAP营业利润为2354.6万美元，GAAP营业利润率为6.2%；非GAAP营业利润为9372.1万美元，非GAAP营业利润率为24.6%[183] - 非GAAP运营利润为9372.1万美元，非GAAP运营利润率为24.6%，而GAAP运营利润为2354.6万美元，GAAP运营利润率为6.2%[183] 年度经常性收入（ARR）与客户指标 - 截至2025年9月30日的年度经常性收入（ARR）为5.281亿美元，较2024年同期的4.624亿美元增长14.2%[130] - 截至2025年9月30日，ARR超过5万美元的客户数量为2,611家，较2024年同期的2,275家增长14.8%[131] - ARR超过5万美元的客户贡献占比从2024年9月30日的约57%提升至2025年9月30日的约61%[131] - 订阅产品年度美元净收入留存率截至2025年9月30日和2024年9月30日的过去十二个月分别约为102%和105%[148][164] - 订阅产品的年度美元净收入留存率在截至2025年9月30日的十二个月中约为102%，低于2024年同期的105%[148][164] 盈利能力指标（调整后EBITDA等） - 2025年第三季度调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为4140万美元，较2024年同期的4480万美元下降[133] - 2025年九个月的调整后EBITDA利润率为24.6%，而2024年同期为31.6%[183][184] - 第三季度调整后EBITDA为4138.3万美元，调整后EBITDA利润率为31.4%[187] - 2025年第三季度调整后EBITDA为4138.3万美元，利润率为31.4%，低于2024年同期的4483.2万美元和38.5%的利润率[187] 成本和费用 - 2025年第三季度总营收成本增加970万美元，增幅49.0%，占收入比例从17.1%升至22.5%[150] - 2025年第三季度运营费用增加1780万美元，增幅24.5%，占收入比例从62.4%升至68.7%[152] - 2025年第三季度销售和营销费用增加820万美元，增幅25.4%，主要受人员成本增加590万美元驱动[152] - 2025年第三季度研发费用增加220万美元，增幅9.5%，主要受人员成本增加290万美元驱动[153] - 2025年第三季度一般和行政费用增加700万美元，增幅40.2%，主要受交易相关成本净增630万美元驱动[154] - 2025年第三季度总收入成本为2964.9万美元，同比增长970万美元或49.0%，占收入比例从17.1%升至22.5%[150] - 2025年第三季度营业费用总额为9046.1万美元，同比增长1782万美元，占收入比例从62.4%升至68.7%[152] - 2025年第三季度销售和营销费用为4048.8万美元，同比增长820万美元或25.4%，占收入比例从27.7%升至30.7%[152] - 2025年第三季度研发费用为2518.8万美元，同比增长220万美元或9.5%[153] - 2025年第三季度一般和行政费用为2428.8万美元，同比增长700万美元或40.2%[154] - 截至2025年9月30日的九个月，公司总运营费用为2.71586亿美元，占收入的71.3%，较2024年同期的2.25899亿美元（占收入64.6%）增加4568万美元[167] - 销售和营销费用为1.23254亿美元，占收入的32.3%，较2024年同期的1.0096亿美元（占收入28.9%）增加2230万美元，增幅22.1%[167] - 研发费用为7540.8万美元，占收入的19.8%，较2024年同期的6746.8万美元（占收入19.3%）增加790万美元，增幅11.8%[169] - 一般和行政费用为7142.5万美元，占收入的18.7%，较2024年同期的5742.7万美元（占收入16.4%）增加1400万美元，增幅24.4%[170] - 2025年前九个月总收入成本为8602.4万美元，同比增长2870万美元或50.0%，占收入比例从16.4%升至22.6%[166] - 销售和营销费用增加2230万美元或22.1%，主要由1560万美元的人员成本增加驱动[167][168] - 研发费用增加790万美元或11.8%，主要由于1020万美元的人员成本增加，部分被450万美元的资本化内部使用软件成本净增加所抵消[169] - 一般和行政费用增加1400万美元或24.4%，主要由于1160万美元的交易相关成本净增加驱动[170] - 总运营费用增加4568万美元至27158.6万美元，占收入比例从64.6%上升至71.3%[167] - 2025年九个月的非GAAP调整项包括股票薪酬及相关税费3799万美元、收购技术摊销1263.6万美元、收购无形资产摊销149.9万美元及交易相关成本1735.6万美元[183] 其他财务数据（利息、税收、汇率等） - 2025年第三季度净利息支出增加110万美元，增幅14.5%，主要与Adlumin收购的递延对价负债有关[156][157] - 2025年第三季度其他收入净额增加250万美元，增幅111.2%，主要受汇率影响[158] - 2025年第三季度有效税率从42.3%升至82.2%，所得税费用减少150万美元[159] - 净利息费用为2379.2万美元，占收入的6.2%，较2024年同期的2276.2万美元（占收入6.5%）增加103万美元，增幅4.5%[172] - 其他净收入为532.4万美元，占收入的1.4%，较2024年同期的369.6万美元（占收入1.1%）增加162万美元，增幅44.0%[173] - 所得税费用为1487.9万美元，占收入的3.9%，有效税率为293.0%，而2024年同期所得税费用为1964.4万美元，占收入的5.6%，有效税率为41.5%[174] - 2025年第三季度净利息费用为863.1万美元，同比增长110万美元或14.5%[156][157] - 净利息费用增加103万美元或4.5%，主要与Adlumin递延对价负债相关的430万美元费用增加有关[172] - 其他净收入增加162万美元或44.0%，主要由于外币计价账户汇率影响增加420万美元[173] - 所得税费用减少476.5万美元，有效税率从41.5%大幅上升至293.0%，主要由于美国未受益亏损增加[174] 现金流状况 - 2025年第三季度经营活动产生的现金流量为2400万美元，较2024年同期的2200万美元增长[134] - 2025年前九个月运营活动产生的净现金为6786.6万美元，同比增长1441.5万美元[195][197] - 2025年前九个月用于投资活动的净现金为2199.9万美元，主要用于资本支出和内部使用软件的研发成本资本化[195][199] - 2025年前九个月用于融资活动的净现金为3713.4万美元，主要因股票回购增加[195][201] - 2025年前九个月经营活动产生的净现金为6786.6万美元，相比2024年同期的5345.1万美元增长27%[195] - 2025年前九个月投资活动使用的净现金为2199.9万美元，相比2024年同期的1558.6万美元增加41%[195] - 2025年前九个月融资活动使用的净现金为3713.4万美元，相比2024年同期的1939.6万美元增加91%[195] 现金、债务与资本回报 - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1.014亿美元，其中国际子公司持有9620万美元[188] - 截至2025年9月30日，总借款为3.317亿美元，净债务发行成本为430万美元[190] - 公司在第三季度和2025年前九个月分别回购了1000万美元和2000万美元的普通股[192] - 公司董事会于2025年3月11日批准了一项最高7500万美元的股票回购计划[191] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为1.014亿美元，其中国际子公司持有约9620万美元[188] - 2025年前九个月公司回购2000万美元普通股，其中第三季度回购1000万美元[192] - 截至2025年9月30日总借款为3.317亿美元，相比2024年12月31日的3.331亿美元略有下降[190] - 公司董事会于2025年3月11日批准了最高7500万美元的股票回购计划[191] - 公司持有的国际现金中70.3%为美元，17.8%为欧元，4.5%为英镑[188] 地区市场表现 - 2025年第三季度美国市场收入占比为49.3%，较2024年同期的47.6%有所提升[146]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度年度经常性收入（ARR）达到5.281亿美元，同比增长14%（按报告基准）或13%（按固定汇率基准）[4][29] - 第三季度总收入为1.317亿美元，超出指引高端370万美元，同比增长约13%（按报告基准）或12%（按固定汇率基准）[29] - 第三季度订阅收入为1.305亿美元，同比增长约13%（按报告基准）或12%（按固定汇率基准）[29] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）为4140万美元，超出指引高端440万美元，调整后EBITDA利润率为31.4%[29][30] - 第三季度非GAAP每股收益为0.13美元，基于1.884亿加权平均稀释后股份计算[30] - 第三季度总毛利率为81.1%，低于2024年同期的83.7%[30] - 第三季度未杠杆自由现金流为2260万美元，资本支出（含280万美元资本化软件开发成本）为940万美元，占收入的7.2%[30] - 季度总保留率和净保留率均实现同比和环比增长[4] - 期末现金余额约为1.01亿美元，未偿还贷款本金余额约为3.36亿美元，净杠杆率约为1.5倍[30] - 约45%的收入来自北美以外地区[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据保护解决方案再次引领了本季度的净新增ARR增长[20] - 统一端点管理（UEM）解决方案赢得一笔近50万美元ARR的交易，显示其市场领导地位[12] - 安全运营解决方案（SOC）每月分析数十亿安全事件，每月新增数百家企业客户，推动有意义的ARR增长[14] - 安全运营解决方案采用供应商无关技术，从端点、网络、云身份层和SaaS应用获取数据，提供鸟瞰视图[13] - 数据保护解决方案推出"异常检测即服务"新功能，从事后恢复转向主动弹性防御[19] - 43%的新UEM客户在本季度包含了额外解决方案，显示端到端平台的吸引力[24] 各个市场数据和关键指标变化 - 期末拥有2,611名贡献5万美元或以上ARR的客户，同比增长约15%[29] - 贡献5万美元以上ARR的客户现在占总ARR的约61%，高于一年前的约57%[29] - 基于过去十二个月计算的美元净收入保留率（NRR）约为102%（按报告基准），按固定汇率计算为102%，较上一季度有所上升[29] - 公司在英国市场取得显著进展，现已与CRN 2025榜单中相当数量的前25大英国合作伙伴建立活跃关系，而年初几乎没有任何存在[21] - 本季度赢得一笔涉及70,000台设备的大型交易，验证了中端市场扩张战略[22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略基于三个关键要素：推动安全成功、扩展市场覆盖、促进客户扩展[18] - 公司采取渠道优先的商业模式，几乎所有业务都通过渠道进行，并投资加深与经销商和价值增值经销商（VAR）的关系[20][21] - 通过收购Adlumen扩展了市场覆盖，特别是在北美地区，并计划将经销商模式从英国扩展到其他地区[21][31] - 公司定位为中小型企业提供端到端网络弹性平台，涵盖统一端点管理（UEM）、安全运营和数据保护三大领域，以区别于采取孤岛式、不完整方法的竞争对手[6][7] - 人工智能被视为核心战略，公司正将AI能力嵌入平台，包括自动化技术员工作流程、检测和预防威胁、启用新服务等[10][16][17] - 公司赞助建立了行业框架CATNIP，旨在为MSP和IT生态系统建立一致的AI词汇，以推动无缝AI自动化[10][11] - 公司愿景是提供近乎自主的IT运营，利用AI代理帮助IT和安全团队提高效率[12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能正在加剧威胁的速度、复杂性和规模，对手比以往任何时候都更危险，这加大了对网络安全的需求[4][5] - AI助长了可扩展的低成本攻击，利用可见性和响应方面的常见漏洞，麦肯锡报告显示自2022年生成式AI兴起以来，网络钓鱼攻击增加了1200%[8] - 中小型企业因其经济性成为主要攻击目标，勒索要求通常被设定在略低于网络保险免赔额的水平[8] - 保险和监管正在适应这些变化，实施更严格的安全标准，这为公司的解决方案带来了需求[9] - 公司认为AI使其使命更加关键，机会更大，并相信其规模、广度和数据所有权是强大的护城河[9][10] - 尽管AI仍处于早期阶段，但对网络安全的影响是显而易见的，威胁加剧、IT更复杂、监管收紧、数据日益重要[9] - 公司对前景充满信心，认为网络安全正在进入一个变革时期，成为公司整体业务战略的核心部分[36] 其他重要信息 - 公司举办了首届年度网络弹性峰会，汇聚了数百名行业领袖和实践者，探讨客户面临的难题[22] - 公司推出了执行摘要报告功能，使客户能够向内外利益相关者清晰传达保护结果[23] - 公司通过其平台为客户提供了实际价值，例如一个客户采用其数据保护解决方案后，每周管理备份的时间从60小时减少到1小时[20] - 公司拥有来自1100万台IT资产的专有数据，用于构建AI解决方案[5][10] - 公司拥有超过50万家企业的客户基础，可以高效测试和交付AI解决方案[16] - 公司执行了股票回购计划，表明对长期价值的信心[26] 问答环节所有的提问和回答 问题：ARR和收入连续几个季度在固定汇率基础上加速增长，其背后的关键驱动因素是什么？考虑到第四季度的外汇影响和Adlumen收购周年，下半年增长是否仍应高于上半年？[38][39][40][41] - 回答：增长加速归因于对AI战略的执行，特别是成功整合Adlumen收购并将其解决方案交叉销售给现有客户基础，以及通过新的分销商和经销商扩大渠道覆盖以触及中端市场[42][43][44][45][46] - 回答：外汇因素对第四季度有一定影响，但预计下半年ARR增长仍将高于上半年，第三季度是今年最好的季度，按固定汇率计算，预计第四季度ARR增长也将高于全年平均水平[46] 问题：净收入保留率（NRR）趋势同比和环比均有所改善，对此趋势有何看法？是否确信其已在第一季度见底？[47][48][49] - 回答：信心很高，认为NRR已在第一季度见底并持续改善，这得益于成功执行Adlumen收购并将其交叉销售给MSP客户基础，同时总保留率（GRR）也在稳步提升，长期合同续约率保持在90%左右，共同推动了NRR的上升[49][50][51][52] - 补充：扩展检测和响应（XDR）解决方案仍处于早期阶段，渗透率正在上升，随着向客户基础销售该方案以及增加每设备平均售价（ASP），预计NRR将继续扩大，数据保护等其他业务的附加产品也将提供支持[53][54] 问题：第四季度ARR指引在固定汇率基础上隐含的连续增长减速，有多少是由于Adlumen收购贡献的周年效应？还有哪些其他因素？[58] - 回答：Adlumen收购的影响量化为4-5%，这主要是原因，此外，外汇动态也影响了表面数据，如果假设汇率与第三季度相同，第四季度的连续增长指引将高出约1000万美元[58][59][60] 问题：新推出的CATNIP和异常检测即服务是否是MSP特别要求的？异常检测更多地是作为现有Cove部署的增销杠杆，还是赢得新客户的关键因素？[61][62] - 回答：异常检测有助于将Cove数据保护从恢复功能扩展到威胁检测环节，能够比MDR/XDR警报更早发现威胁，通过设置蜜罐等方式警示MSP或内部IT部门，这有助于展示更高价值，提高赢单率，进入更大客户，并可直接货币化[62] - 回答：CATNIP是一个标准框架，响应了客户对AI路线图的询问，展示了公司现有的AI能力，并通过标准化连接为MSP带来效率，这将开启创新和货币化的浪潮[63][64][66] 问题：Adlumen收购完成近一年，其业务表现是否符合预期？有哪些关键市场或业务方面的收获？[69][70] - 回答：收购 thesis 基本成立，其供应商无关、能摄取多种数据源的特点非常适合MSP的混合环境，AI技术使其能够高效扩展，需求明确，对MSP市场而言是蓝海，该解决方案还促进了UEM和Cove等其他产品的交叉销售，构建了端到端的网络弹性故事，也受到了VAR的欢迎[70][71][72][73] 问题：2025年被视为投资年，AI投资是否会加大？2026年30%的EBITDA利润率目标是否应视为底线？如何权衡AI投资？[74][75] - 回答：对AI的投资并非全新，已持续一段时间，并随着生成式AI和代理AI的发展而增加占比，公司在印度等地设立低成本站点，以更具成本效益的方式增加高技能人才，这是投资计划的一部分[76] - 回答：将30%的EBITDA利润率视为一个基准，但AI是巨大的短期和中期机会，公司拥有数据和客户基础的优势，目标是抓住机遇，将推出AI代理产品以提高效率并开辟货币化途径，业务规模扩大后利润率应有提升空间，当前重点是把握AI机遇[77][78][79][80]

公司季度业绩 - 季度每股收益为0.13美元，超出市场一致预期的0.09美元，超出幅度达44.44% [1] - 本季度营收为1.3171亿美元，超出市场一致预期3.30%，去年同期营收为1.1644亿美元 [2] - 在过去四个季度中，公司每股收益和营收均四次超出市场预期 [2] 公司股价表现与市场比较 - 公司股价年初至今下跌约16.7%，而同期标普500指数上涨15.6% [3] - 公司当前Zacks评级为3级（持有），预计其近期表现将与市场同步 [6] 未来业绩预期与行业前景 - 对下一季度的市场普遍预期为每股收益0.07美元，营收1.246亿美元；对本财年的普遍预期为每股收益0.35美元，营收5.015亿美元 [7] - 公司所属的技术服务行业在Zacks行业排名中位列前38%，研究表明排名前50%的行业表现优于后50%的幅度超过2比1 [8] 同业公司比较 - 同业公司Owlet预计在即将发布的报告中公布季度每股亏损0.23美元，同比变化-866.7%，预期营收为2655万美元，同比增长20.1% [9] - Owlet公司业绩预计将于11月13日公布 [9]

业绩总结 - N-able的年经常性收入（ARR）为5.28亿美元，约100%为经常性收入[8] - N-able的净保留率为102%（过去12个月）[8] - N-able的ARR增长率为14%[8] - N-able的收入在2024财年达到4.66亿美元，较2023财年增长了10.4%[55] - N-able的调整后EBITDA在2024财年为1.69亿美元，较2023财年增长了16.5%[55] - 2025财年预计年经常性收入（ARR）为530 - 531百万美元，同比增长10%[62] - 2025财年预计收入为507.7 - 508.7百万美元，同比增长9%[62] - 2025财年预计调整后EBITDA为148.2 - 149.2百万美元，调整后EBITDA利润率为29%[62] 用户数据 - 2024年第三季度客户的平均收入为19.8千美元，较2023年增长9%[60] - 2023年美元基础净保留率为110%[60] 市场展望 - N-able的总市场规模（TAM）为440亿美元，预计2025年增长率为14%[22] - N-able预计在未来几年内将面临超过25%的全球数据量年复合增长率（CAGR）[15] 成本与费用 - 2025年第三季度非GAAP销售和营销费用为35百万美元，较2024年增长25%[80] - 2025年第三季度非GAAP研发费用为22百万美元，较2024年增长10%[82] - 2025年第三季度非GAAP一般和行政费用为16百万美元，较2024年增长45%[81] 财务指标 - N-able的非GAAP调整后EBITDA利润率为31%[8] - N-able的非GAAP毛利率为81%[8] - 2025年第三季度调整后EBITDA为41百万美元，EBITDA利润率为31%[79] - 2025年第三季度自由现金流为15百万美元，利润率为17%[79]

收入和利润表现（同比） - 第三季度总收入为1.317亿美元，同比增长13.1%（按固定汇率计算增长11.6%）[4] - 第三季度订阅收入为1.305亿美元，同比增长13.5%（按固定汇率计算增长11.9%）[4] - 第三季度订阅及其他收入为1.317亿美元，同比增长13.1%[29] - 第三季度GAAP订阅收入同比增长13.5%，从11.50亿美元增至13.05亿美元[39] - 按固定汇率计算，第三季度非GAAP订阅收入同比增长11.9%，从11.50亿美元增至12.87亿美元[39] - 第三季度年度经常性收入（ARR）为5.281亿美元，同比增长14.2%（按固定汇率计算增长12.9%）[4] - 第三季度GAAP净利润为140万美元，摊薄后每股收益0.01美元；非GAAP净利润为2540万美元，摊薄后每股收益0.13美元[4] - 第三季度净收入为138.3万美元，同比下降87.1%[29] - 前九个月净亏损为980.1万美元，而去年同期净利润为2766.8万美元[29] 成本和费用（同比） - 第三季度总收入成本为2964.9万美元，同比大幅增长49.0%[29] - 第三季度毛利润为1.02061亿美元，同比下降5.7%[29] - 第三季度运营收入为1160万美元，同比下降51.5%[29] - 第三季度GAAP营业收入同比下降51.5%，从2390万美元降至1160万美元[34] - 第三季度非GAAP营业收入同比下降8.2%，从3754万美元降至3446万美元[34] - 第三季度股权激励及相关税费为1216万美元，与去年同期的1182万美元基本持平[34][35] 利润率 - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为4140万美元，利润率为31.4%[4] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）同比下降7.7%，从4483万美元降至4138万美元[37] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）利润率为31.4%，低于去年同期的38.5%[37] - 第三季度GAAP营业利润率从20.5%下降至8.8%，非GAAP营业利润率从32.2%下降至26.2%[34] - 非GAAP毛利率为44.5%，非GAAP营业利润率为21.2%[18] 现金流和资本支出 - 第三季度运营活动产生的净现金为2400.2万美元，同比增长9.2%[31] - 第三季度资本支出（财产和设备购买）为658万美元，同比增长75.9%[31] - 九个月期间自由现金流为4557万美元，较去年同期的3787万美元增长20.3%[42] - 九个月期间无杠杆自由现金流为7282万美元，较去年同期的6860万美元增长6.2%[42] 财务状况（资产负债） - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1.014亿美元，总债务（扣除债务发行成本后）为3.317亿美元[5] - 现金及现金等价物为1.014亿美元，较2024年12月31日的8519.6万美元增长19.0%[27] - 截至期末现金及现金等价物为1.01435亿美元，同比下降41.9%[31] - 总资产为13.9805亿美元，较2024年12月31日的13.3885亿美元增长4.4%[27] - 商誉为10.2431亿美元，较2024年12月31日的9.7701亿美元增长4.8%[27] - 股东权益为8.1339亿美元，较2024年12月31日的7.5929亿美元增长7.1%[27] - 递延收入（流动部分）为1710万美元，较2024年12月31日的2397.7万美元下降28.7%[27] - 长期债务（扣除流动部分）为3.2816亿美元，较2024年12月31日的3.2961亿美元下降0.4%[27] - 应收账款净额为4494.7万美元，与2024年12月31日的4490.9万美元基本持平[27] 管理层讨论和指引 - 公司上调2025财年ARR展望至5.30亿至5.31亿美元[1] - 预计2025财年第四季度总收入在1.265亿至1.275亿美元之间，同比增长约9%（按固定汇率计算增长7%-8%）[11] - 预计2025财年总收入在5.077亿至5.087亿美元之间，同比增长约9%（按固定汇率计算增长8%）[11] - 预计2025财年全年调整后税息折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）在1.482亿至1.492亿美元之间，利润率约为29%[11] 其他重要内容 - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损），不包括收购无形资产和已开发技术的摊销等项[20] - 第三季度公司回购了1000万美元普通股[31] - 库存股因回购产生2000万美元成本[27]

文章核心观点 - N-able公司的网络弹性平台在24小时内成功帮助CRS Technology Consultants抵御并修复了一起针对某区域会计师事务所的勒索软件攻击 避免了业务瘫痪 实现了零赎金支付、零数据丢失和客户信任的保全 [1] 事件背景与影响 - 攻击发生在关键的联邦报税截止日期前几天 攻击者利用了一个已知的SonicWall漏洞渗透会计师事务所的网络 [2] - 客户原本预计业务将中断一到两周 但在N-able平台的防御下 午间即恢复工作 当天结束前已完全正常运营 确保了所有报税期限的达成 [3] - 此次事件后 CRS将其防御措施强化 将N-able的Adlumin MDR服务定为客户的标准强制性服务 以形成真正的端到端业务弹性 [3] N-able平台的技术响应机制 - N-able UEM解决方案N-central在服务器开始故障时实时向CRS团队发出警报 从而能够立即采取行动遏制威胁并最小化停机时间 [5] - N-able端点检测与响应解决方案的行为AI在检测到勒索软件攻击特有的横向移动迹象后 迅速隔离了受感染的端点 切断了攻击者的行动 [5] - 通过N-able的Cove数据保护解决方案 公司的关键服务器和云工作负载已进行异地备份 即使本地备份被破坏 未受影响的云副本也可确保业务连续性 [5] 行业意义与公司战略 - 该案例展示了真正的业务弹性如何帮助企业避免客户流失或潜在倒闭 在关键时刻 集成的安全堆栈是业务生存与混乱之间的区别 [4] - N-able的使命是通过其端到端的网络弹性平台来保护企业免受不断演变的网络威胁 其技术基础设施具有可扩展性 包含AI驱动能力 市场领先的第三方集成以及选择技术的灵活性 [6]

公司获奖情况 - 公司近期获得五项新荣誉 包括来自Comparably的三项奖项 TrustRadius的2025 Tech Cares Award以及史蒂夫®雇主大奖的人力资源年度执行官奖项[1][6] - 公司此前在2025年早些时候已获得六项额外奖项 包括最佳公司前景 最佳女性公司 最佳多元化公司 最佳职业成长公司 北美鼓舞人心工作场所和年度人力资源团队[2] - 公司首席人事官表示 这些奖项证明了公司共同建立的卓越文化 员工感到自己正在以有意义的方式做出贡献[2] 公司文化与员工投入 - 公司致力于构建员工能够茁壮成长的文化 持续投资于人才 将专业成长 归属感和福祉与创新和绩效置于同等优先地位[1] - 公司采取整体方法提升员工体验 包括提供有竞争力的福利 以及培养关怀 指导和领导力发展的文化[1] - 公司文化理念为“赋能卓越” 旨在推动员工和业务的共同繁荣[2] 公司业务与定位 - 公司是一家全球软件公司 提供端到端的网络弹性平台 其使命是保护企业应对不断演变的网络威胁[4] - 公司的技术基础设施具有可扩展性 包含人工智能驱动的能力 市场领先的第三方集成以及选择使用技术的灵活性[4] - 公司采取合作伙伴优先的方法 将产品与专家 培训和同行主导的活动相结合[4]

公司动态 - 公司宣布将于10月16日举办首届网络弹性峰会，并设置两场虚拟会议以适应全球观众[1] - 该活动将汇集行业专家、思想领袖和安全负责人，共同探讨网络弹性的未来[1] - 活动旨在探索网络弹性在推动中小型组织业务弹性方面的关键作用[1] 行业关注 - 行业关注网络弹性的未来发展及其对中小型组织的商业价值[1]

财务数据和关键指标变化 - 年度经常性收入(ARR)达到5 137亿美元 同比增长14% 按固定汇率计算增长12% [28] - 总收入1 312亿美元 超出指引上限4 7亿美元 同比增长约10% 按固定汇率计算增长8% [28] - 订阅收入1 299亿美元 同比增长约11% 按固定汇率计算增长9% [28] - 调整后EBITDA为4 16亿美元 超出指引上限6 6亿美元 利润率31 7% [30] - 第二季度无杠杆自由现金流3 33亿美元 [30] - 资本支出6 8亿美元 占收入5 2% 其中包含3亿美元资本化软件开发成本 [30] - 非GAAP每股收益0 11美元 基于1 893亿加权平均稀释股份 [30] - 期末现金约9 4亿美元 贷款本金余额约3 37亿美元 净杠杆率1 6倍 [31] - 约45%收入来自北美以外地区 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据保护业务Cove保护超过300万Microsoft 365用户 创下历史最高预订量和净新增ARR季度记录 [10] - Cove的AI驱动增强恢复功能ARR同比增长25% [12] - 安全运营业务Lumen实现健康ARR增长 [14] - 统一终端管理业务推出新的漏洞管理功能 [17] - 净新增ARR增长由数据保护业务引领 其次是安全运营和统一终端管理 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 贡献5万美元以上ARR的客户数量达2 540家 同比增长约16% [29] - 5万美元以上ARR客户现在占总ARR约60% 高于一年前的56% [29] - 美元净收入留存率约102% 按固定汇率计算为101% [29] - 渠道合作伙伴管道季度环比几乎翻倍 [23][42] - 平均销售价格(ASP)约为2万美元 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于三个关键增长支柱: 推动安全成功 扩大市场覆盖范围 提升客户扩展 [25] - 网络弹性平台涵盖三大支柱: 统一终端管理 安全运营和数据保护 [6] - 通过开放生态系统与第三方工具无缝集成 [7] - 扩大渠道覆盖范围是关键增长举措 瞄准中小型企业市场 [22] - 根据Gartner预测 到2029年75%企业将使用通用解决方案进行备份和恢复 而2025年仅为25% [12] - Canalys报告显示MDR是增长最快的安全服务领域之一 预计2025年增长16% [14] - 超过一半的受访MSP尚未提供MDR服务 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字化步伐加快 AI推动和威胁环境恶化给企业带来越来越大压力 [5] - 企业面临用更少资源做更多事情的压力 [20] - 漏洞利用现在是第二常见的违规因素 占违规的20% 同比增长34% [18] - 只有54%的边缘设备被完全修复 中位修复时间为32天 [18] - 公司看到中小型企业IT支出环境健康 需求强劲 [68] - 物理设备趋势相对平稳 但虚拟机器 M365和SaaS领域增长更强劲 [71] 其他重要信息 - 任命Vikram Ramesh为首席营销官 拥有25年以上网络安全经验 [24] - 在RSA和Infosec Europe活动上向超过5 6万名与会者传达网络弹性信息 [23] - 发布2025年安全状况报告 [24] - 整合AdLumen到网络弹性平台 [26] - 在印度建立新开发中心 [26] - 开始执行股票回购计划 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于渠道合作伙伴的市场进展和新CMO的优先事项 - 公司现在有三个支柱进入市场 扩大了市场覆盖范围 在德国等市场举办联合会议 获得真实机会 [39][40] - 渠道管道季度环比几乎翻倍 ASP约为2万美元 [41] - Vikram专注于在Black Hat活动上推广完整的网络弹性故事 提升公司在中小型企业市场的知名度 [43][44] 问题: 关于ASC 606优化和合同续约情况 - 2025年全年ARR展望消除了任何606或优化噪音 [47] - 客户续约率非常健康 约90%左右 [48] 问题: 关于ARR指引细节和下半年展望 - 外汇动态影响了Q2和全年表现 按固定汇率计算 下半年ARR增长略高于上半年 [53][54] 问题: 关于新定价和包装捆绑策略 - 客户面临技术栈疲劳 公司正在试验捆绑销售 获得良好吸引力 预计下半年和2026年继续推进 [56][57] 问题: 关于MSP客户提供MDR服务的情况和教育策略 - 超过一半的MSP尚未提供MDR服务 公司通过XDR技术为MSP提供监控和防御 利用AI和自动化提升效率 [59][60] - MDR XDR是增长最快的SKU之一 [61] 问题: 关于5万美元以上客户增长的动力来源 - 增长主要来自MSP市场上聚焦大型MSP 交叉销售产品组合 AdLumen中小型企业市场贡献 [62][63] 问题: 关于中小型企业IT市场整体健康状况 - 数据保护和安全是首要关注点 MSP增长算法的重要组成部分 IT支出环境健康 需求强劲 [67][68] - 管道比过去几个季度更健康 [69] 问题: 关于设备端趋势 - 物理设备趋势相对平稳 但虚拟机器 M365和SaaS资产增长更强劲 [70][71] 问题: 关于AdLumen贡献和有机增长 - AdLumen预计对2025年底ARR增长有约1个百分点影响 收购时ARR规模在2 000万美元左右 对整体增长贡献约4% [72][73]