文章核心观点 - 2024年第二季度ZKH集团凭借在MRO行业的领导地位取得稳健业绩，盈利能力进一步提升，未来将继续致力于长期业务成功，利用市场定位把握机遇实现可持续增长 [2] 分组1：公司概况 - ZKH集团是中国领先的MRO采购服务平台，致力于推动行业数字化转型，提供数字化一站式采购解决方案 [18] 分组2：二季度运营和财务亮点 交易总额（GMV） - 平台GMV增长，ZKH平台达237558424799154.4，GBB平台从233267增至274676，涨幅17.8% [2] - 业务模式方面，产品销售（1P）GMV为199510821853519.5，市场模式（3P）从613743降至569240，降幅7.3% [2] 客户数量 - 总客户数量从38980增至48766，涨幅25.1%，其中ZKH平台从28909增至34360，涨幅18.9%，GBB平台从10071增至14406，涨幅43.0% [2] 净收入 - 净收入为2250.0百万元人民币（309.6百万美元），同比增长8.5%，主要因客户数量增加和MRO市场需求增长 [3] 毛利润和毛利率 - 毛利润从335071增至382991，涨幅14.3%，毛利率从16.2%增至17.0%，提升86.2个基点 [2] 运营亏损 - 运营亏损从123093降至71213，降幅42.1%，运营亏损率从 -5.9% 收窄至 -3.2%，改善277.2个基点 [2] 非GAAP EBITDA - 非GAAP EBITDA从 -107851 升至 -47068，改善56.4%，非GAAP EBITDA率从 -5.2% 收窄至 -2.1%，改善311.0个基点 [2] 净亏损 - 净亏损从129580降至66289，降幅48.8%，净亏损率从 -6.2% 收窄至 -2.9%，改善330.3个基点 [2] 非GAAP调整后净亏损 - 非GAAP调整后净亏损从129498降至34857，降幅73.1%，非GAAP调整后净亏损率从 -6.2% 收窄至 -1.5%，改善469.6个基点 [2] 分组3：二季度财务结果 净收入 - 净收入2250.0百万元人民币（309.6百万美元），同比增8.5%，主要因客户数量增加和MRO市场需求增长 [3] 净产品收入 - 净产品收入2163.7百万元人民币（297.7百万美元），同比增8.9%，因ZKH和GBB平台净产品收入增加 [5] 净服务收入 - 净服务收入69.2百万元人民币（9.5百万美元），同比降1.0%，因ZKH平台市场模式GMV占比降低 [5] 其他收入 - 其他收入17.1百万元人民币（2.4百万美元），与去年同期基本持平 [6] 收入成本 - 收入成本1867.0百万元人民币（256.9百万美元），同比增7.4%，低于产品收入增长，因公司降低采购成本措施见效 [6] 毛利润和毛利率 - 毛利润383.0百万元人民币（52.7百万美元），同比增14.3%，毛利率从16.2%增至17.0%，因产品销售模式毛利率提高和市场模式提成率增加 [6] 运营费用 - 运营费用454.2百万元人民币（62.5百万美元），同比降0.9%，运营费用占净收入比例从22.1%降至20.2%，运营效率提高 [8] 各项运营费用 - 履约费用99.1百万元人民币（13.6百万美元），同比降7.1%，因员工福利和仓库租赁成本降低，占净收入比例从5.1%降至4.4% [8] - 销售和营销费用157.7百万元人民币（21.7百万美元），同比降6.5%，因差旅和员工福利成本降低，占净收入比例从8.1%降至7.0% [9] - 研发费用38.4百万元人民币（5.3百万美元），同比降16.4%，因员工福利成本降低，占净收入比例从2.2%降至1.7% [9] - 一般及行政费用159.0百万元人民币（21.9百万美元），同比增16.1%，因股份支付费用增加，占净收入比例从6.6%升至7.1% [10] 运营亏损 - 运营亏损71.2百万元人民币（9.8百万美元），运营亏损率从5.9%降至3.2% [11] 非GAAP EBITDA - 非GAAP EBITDA为 -47.1百万元人民币（6.5百万美元），非GAAP EBITDA率从 -5.2% 降至 -2.1% [13] 净亏损 - 净亏损66.3百万元人民币（9.1百万美元），净亏损率从6.2%降至2.9% [13] 非GAAP调整后净亏损 - 非GAAP调整后净亏损34.9百万元人民币（4.8百万美元），非GAAP调整后净亏损率从6.2%降至1.5% [13] 每股ADS净亏损 - 基本和摊薄每股ADS净亏损为0.40元人民币（0.06美元），去年同期为14.52元人民币 [14] - 非GAAP调整后基本和摊薄每股ADS净亏损为0.21元人民币（0.03美元），去年同期为3.43元人民币 [14] 分组4：资产负债表和现金流 - 截至2024年6月30日，公司现金及现金等价物、受限现金和短期投资为20.4亿元人民币（2.808亿美元），去年12月31日为21.2亿元人民币 [15] - 2024年二季度经营活动产生的净现金为1.221亿元人民币（1680万美元），去年同期为使用2.362亿元人民币 [15] 分组5：非GAAP财务指标使用说明 - 公司使用非GAAP调整后净利润/（亏损）、非GAAP调整后每股ADS净利润/（亏损）和非GAAP EBITDA等非GAAP财务指标评估经营业绩和制定业务计划 [20] - 这些指标有助于识别业务潜在趋势，但有局限性，不能替代GAAP财务指标 [23]