文章核心观点 公司对二手市场购买硬件的新用户收取95美元激活费，可增加收入和毛利润，吸引注重预算的新会员，还能提升新会员体验 [1][2] 收费背景 - 二手市场购买健身硬件的新会员数量显著增加，第四财季该细分市场同比增长16% [1] - 部分用户购买设备后闲置并取消月订阅，二手市场有大量闲置设备可挖掘新收入 [1][2] 收费影响 - 激活费将成为公司增量收入和毛利润来源，有助于支持改善会员健身体验的投资 [2] - 吸引二手市场注重预算且愿支付月订阅费的新会员，无需前期成本即可增加收入 [2] 二手设备市场情况 - 初创公司Trade My Stuff创始人估计全球约有100万台闲置健身设备可带来新收入 [3] - 该公司销售二手设备，价格远低于新品，还提供快速配送服务 [3][4] 新会员体验保障 - 激活费确保新会员获得高质量入门体验，购买二手设备可享受虚拟定制适配和骑行历史总结 [4] - 为新会员提供配件折扣，还将进一步改善新会员体验，如提供健身方式和课程的早期教育 [5]