公司业绩 - 公司2025财年第二季度营收为1.455亿美元,同比增长26% [9] - 非GAAP毛利率为70.9%,同比提升90个基点 [9] - 实现首个非GAAP营业利润和净利润季度盈利 [9] - 客户数量达到2163个,季度新增61个,同比增长205个 [11] - 新增和扩容客户包括Asiana Airlines、Bell Media、Gumtree等 [11] - 新增客户涵盖欧洲酒店、美国职业体育队、欧洲广告市场等多个行业 [11] - 企业客户(年支出50万美元以上)数量达到222个,同比增长28% [15] - 美元计价净留存率为114%,大型客户为117% [33] - 剩余履约义务(RPO)为6.9亿美元,同比增长32%,环比增长5% [34] - 当前RPO为4.38亿美元,同比增长24%,环比增长4% [34] - 合同平均期限略超2年 [34] - 非GAAP营业利润为420万美元,占营收的3% [39] - 非GAAP净利润为910万美元,每股收益0.09美元 [39] - 经营活动产生的现金流量净额为1160万美元,连续第三个季度为正 [40] - 自由现金流为720万美元,去年同期为负1870万美元 [40] 财务展望 - 预计2025财年第三季度营收为1.475亿至1.485亿美元,同比增长约19% [41] - 预计第三季度非GAAP营业亏损为350万至450万美元,营业利润率约为-2.5% [41] - 预计第三季度非GAAP净亏损为50万至150万美元,每股亏损0至0.01美元 [43] - 预计2025财年全年营收为5.825亿至5.855亿美元,同比增长约24% [44] - 预计全年非GAAP营业亏损为750万至850万美元,营业利润率约为-1%,较2024财年改善约750个基点 [44] - 预计全年非GAAP净利润为650万至750万美元,每股收益0.06至0.07美元 [45] 产品与战略 - 推出Braze数据平台,旨在简化数据整合、激活和分发 [18] - 数据平台新增云数据摄取扩展,支持从Amazon Redshift、Databricks和Snowflake等数据仓库合作伙伴直接生成受众细分 [19] - 推出新的数据管理功能和高度灵活的目录产品,客户可以利用最近整合的AI功能,同时保持快速的价值实现和低总拥有成本 [21] - 宣布两项新举措以加速客户社区增长:Braze for Startups和免费试用计划 [24][25] - 将于9月23-25日在拉斯维加斯举办年度旗舰客户大会Forge,展示更多产品创新 [26] - 将于9月23日举办投资者活动,分享更多产品、市场和财务展望细节 [28] - 发布第三份年度ESG报告,总结公司在环境、社会和治理方面的进展和举措 [29] 行业趋势与竞争 - 宏观经济环境持续面临挑战,但公司有效应对,专注于长期产品、运营和财务目标的执行 [16] - 认为当前环境为公司创造了长期差异化竞争优势 [16] - 继续投资于品牌和业务,加强全球团队,提升渠道产品,改进系统性能,简化新客户上手流程,提升AI产品 [16] - 庆祝成立13周年,推出Braze数据平台 [17] - 认为遗留供应商替换周期和供应商整合趋势将推动Braze市场份额增长 [12] - 现有客户继续与Braze共同成长,采用更多渠道,部署更多用例,增加消息量,新增业务部门和地区 [13] - 企业仍然是Braze的优势所在,大型客户数量持续增长 [15] - 在宏观经济环境充满挑战的情况下,公司继续投资于品牌和业务,加强全球团队,提升渠道产品,改进系统性能,简化新客户上手流程,提升AI产品 [16] - 庆祝成立13周年,推出Braze数据平台 [17] - 认为遗留供应商替换周期和供应商整合趋势将推动Braze市场份额增长 [12] - 现有客户继续与Braze共同成长,采用更多渠道,部署更多用例,增加消息量,新增业务部门和地区 [13] - 企业仍然是Braze的优势所在,大型客户数量持续增长 [15]