文章核心观点 - 莎莉美妆控股公司在美容零售行业机遇与挑战并存，虽面临消费者情绪疲软和成本上升等挑战，但通过创新、以客户为中心的增长策略和运营优化等战略举措有望实现长期增长 [1][2][11] 莎莉美妆的战略增长支柱 - 公司围绕增强以客户为中心、拓展高利润品牌和推动创新三大关键举措开展增长工作，推出新产品和优化运营是核心战略 [3] - 产品创新方面，Color Wow的Money Mist和保罗·米切尔的Neuro吹风机等受消费者欢迎，自有品牌Plant Theory在男士护理和正念品牌类别中获得关注 [3] - 门店优化计划通过打造无缝全渠道体验显著提高了生产力和盈利能力，收购纽约Goldwell增加了高端品牌，“Fuel for Growth”计划预计到2026年带来累计1.2亿美元收益 [4] 以客户为中心的举措 - 公司通过营销计划、差异化产品和战略举措获取新客户，2024财年第三季度Licensed Colorist OnDemand新客户占比从40%升至44% [5] - 与亚马逊、沃尔玛、DoorDash和Instacart等的战略合作伙伴关系有助于扩大市场份额、推动增量销售和增加消费者覆盖范围 [5] - 忠诚度计划持续获得关注，2024财年第三季度美国和加拿大78%的销售额来自会员，还推出Studio by Sally概念测试新零售形式 [6] 新零售概念Happy Beauty - 新零售概念Happy Beauty Co.针对注重性价比的消费者，提供价格低于10美元的优质美容产品，在试点地区反响良好，计划在假期前扩展到达拉斯和凤凰城更多门店 [8] 面临的挑战 - 消费者情绪疲软，受通胀压力和经济不确定性影响，消费者更谨慎消费，优先购买必需品，莎莉美妆供应部门2024财年第三季度可比交易量下降3% [9] - 运营成本上升，2024财年第三季度SG&A费用同比增加，调整后EBITDA下降1.7%，季度调整后EBITDA利润率收缩40个基点，货币波动影响国际销售 [10] 其他零售公司情况 - Build - A - Bear Workshop目前Zacks评级为2（买入），过去四个季度平均盈利意外为 - 3.9%，当前财年销售额和收益预计分别增长1.2%和8.8% [12][13] - 伯灵顿商店Zacks评级为2，过去四个季度平均盈利意外为18.4%，当前财年销售额和收益预计分别增长10.1%和30.5% [13][14] - Boot Barn Zacks评级为2，过去四个季度平均盈利意外为7.1%，当前财年销售额和收益预计分别增长11.5%和10.5% [14][15]