文章核心观点 - 公司产品毛利率连续两个季度实现环比改善,达到54%,较上一季度提升210个基点[2] - 公司移动应用下载量超过45万,较年初翻倍[2] - 公司推出首个全面的品牌营销活动,旨在提升品牌知名度[2] - 新的拉斯维加斯配送中心投入运营,预计到年底将承担公司20%的订单量,有助于降低成本[2] - 公司专注于瞄准更有利润的客户,尽管销量下降,但毛利率有所提升[2] 财务数据总结 - 公司营收同比下降18%,从1.77亿美元下降至1.44亿美元,主要由于有意提高价格和消费需求疲软[3] - 公司录得GAAP净亏损870万美元,而上年同期净亏损为70万美元[3] - 毛利润同比下降约20%,毛利率从34.2%略降至33.5%[3] - 新拉斯维加斯配送中心过渡产生成本,导致调整后EBITDA亏损10万美元[3] - 公司预计2024财年将是低谷年,表明仍面临挑战和转型期[3] 问答环节总结 - 公司有信心在下半年维持与第二季度相当的收入水平,这得益于多个预期将带来收入动力的后期项目[4] - 新拉斯维加斯配送中心预计到2025年将带来200万美元的效率改善[4] - 公司预计第三季度毛利率将高于第二季度,盈利能力提升将取决于项目顺利推进和投资平衡[5] - 公司预计年底现金余额将在2500万-3500万美元之间,取决于存货水平[5] - 公司正专注于瞄准更有利润的客户,减少对折扣和促销的依赖,这将长期有利于底线[5]