文章核心观点 文章介绍了e.l.f. Beauty Inc 2025财年第一季度财报情况，指出公司销售增长显著但也面临一些挑战，还提及了Q&A环节对公司业务相关问题的解答 [2][3][4] 积极方面 - 2025财年第一季度净销售额增长50%，连续22个季度实现销售增长和市场份额提升 [2] - 第一季度毛利率提升约80个基点，达到71% [2] - 在彩妆和护肤品类别表现出色，e.l.f. SKIN在追踪渠道增长45% [2] - 第一季度国际销售额增长91%，得益于新市场拓展和现有市场份额增加 [2] - 上调2025财年展望，预计净销售额增长25% - 27%，调整后EBITDA在2.97 - 3.01亿美元之间 [2] 消极方面 - 第一季度调整后EBITDA利润率为24%，低于上一年，因营销和数字投资增加 [3] - 公司未来可能面临关税挑战，影响成本和定价策略 [3] - 与传统品牌相比，在主要零售商的货架空间不足 [3] - 库存水平较高，部分原因是提前掌控供应链库存 [3] - 消费者情绪谨慎，购买更具选择性 [3] Q&A亮点 - 增长由新老渠道共同驱动，国际增长是关键驱动力，墨西哥和德国市场有扩张计划 [4] - 虽消费者更具选择性，但公司各渠道仍在增长，对各市场份额提升保持乐观 [4] - 国际增长策略是与各市场领先零售商合作，如意大利Douglas、荷兰Atos，将与德国Rossmann合作 [4] - 若关税实施，2025财年不受影响，计划采用类似2019年的平衡策略应对 [4] - 营销支出ROI高于行业基准，营销用于产品发布、国际扩张和提升各人群品牌知名度 [4]