文章核心观点 BJ's Wholesale Club凭借强大的客户价值主张和商业模式巩固行业地位，其会员增长、数字创新等策略支持同店销售趋势，公司还设定了长期财务目标；同时介绍了Costco、Walmart和Target的业务情况及销售数据 [1][7][8] BJ's Wholesale Club情况 会员增长 - 公司提升营销和商品销售能力，拓展高需求产品类别和自有品牌组合，推动会员注册和续费大幅增加，使会员费收入上升 [2] - 2024财年第二季度会员费收入同比增长9.1%，随着新俱乐部开业增加，预计会员费收入持续改善，2024财年会员费收入增长将超中个位数增长的长期目标，本财年计划开设12家俱乐部 [3] 数字创新 - 公司投入资源扩展数字能力，构建强大数字组合，包括网站和移动应用，方便会员购物、查看产品、添加优惠券和跟踪年度节省情况 [4] - 与DoorDash和Instacart合作提供按需杂货配送服务，推出Same - Day Select服务，提高会员购物便利性和灵活性 [5] - 数字参与会员平均购物篮更高、每年购物次数更多，2024财年第二季度数字销售可比销售额增长22%，俱乐部完成超90%的数字销售 [6] 长期财务目标 - 预计不包括汽油销售的可比俱乐部销售额将实现低至中个位数百分比增长，总营收增长为中个位数百分比，长期每股收益将实现高个位数至低两位数百分比增长 [8] 其他公司情况 Costco - 凭借商品广度和质量成为主导的仓储零售商，以客户为中心的方法、战略定价等助力实现持续销售增长 [9] - 2024财年第四季度净销售额同比增长1%至781.85亿美元，会员费小幅增长0.2%至15.12亿美元 [9] Walmart - 努力加强市场地位，开展一系列战略电商举措，提升商品供应 [10] - 2025财年第二季度净销售额同比增长4.8%至1693亿美元 [10] Target - 投入资源提升全渠道能力、推出新品牌、翻新店铺和扩展当日达选项，对商业模式进行多项改变以适应零售环境变化 [11] - 第二季度可比销售额增长2%，可比店铺销售额和可比数字销售额分别增长0.7%和8.7% [11]