文章核心观点 Peloton与Costco达成合作，通过Costco销售健身器材以吸引年轻富裕客户，实现盈利和可持续增长 [1][2] 合作内容 - Peloton将在Costco美国300家门店及网站销售Bike+，11月1日至2月15日，门店售价1999美元，网站售价2199美元，低于官网2495美元的价格 [1] - 与Costco的合作是限时的，因健身对公司是季节性业务，但Peloton希望拓展合作 [2] 合作背景 - Peloton处于转型期，前CEO今年早些时候离职，公司从追求增长转向追求盈利 [1] - 公司销售下滑、亏损增加，需寻找低成本吸引新客户的方式 [2] Costco优势 - 有强大粉丝群体和富裕客户，会员制俱乐部受各收入阶层欢迎，截至9月1日，门店客流量较2019年同期增长31% [3] - 会员年轻化，约一半新会员年龄在40岁以下，平均年龄自疫情以来下降 [3] - 36%的客户家庭收入超12.5万美元，会员有可支配收入购买Peloton高端产品，生活方式与Peloton契合 [4] 其他合作 - Peloton已通过亚马逊和迪克斯体育用品销售健身器材，还与其他类似客户群体的公司建立关系 [4] - 数百家凯悦酒店配备Peloton设备，本月起酒店会员使用器材锻炼可获积分 [5] - 宣布与Truemed合作，允许会员用税前收入购买特定硬件产品 [6]