文章核心观点 - 2024年第15份年度私有SaaS公司调查报告显示，公司持续关注高效执行和盈利能力，有机会从应对不确定性转向追求未来增长，尤其是AI优先的SaaS公司预计未来12个月加速增长 [1] 调查背景 - KeyBanc Capital Markets与Sapphire Ventures发布第15份年度私有SaaS公司调查报告，该报告是SaaS行业衡量财务和运营绩效的基准报告 [1] - 调查涵盖100多家私有SaaS公司，涉及多个领域，受访公司2023年ARR中位数约为2600万美元 [6] 行业趋势与洞察 ARR增长与留存 - 2024年ARR增长预计同比略有减速至19%，仍接近公有软件公司预计增长率11%的两倍 [2] - 毛留存率和净留存率预计分别保持在90%和101%左右 [2] 销售团队表现 - 2023年销售团队配额增加超10%，2024年维持高位，配额完成率预期从70%提升至75% [2] - GTM团队近期增加人员，显示公司对2025年市场反弹的乐观预期 [2] 盈利能力与市场表现 - 2023年主要盈利指标略有改善，2024年更明显，公司注重运营效率和提高EBITDA利润率 [3] - 预计大公司（ARR超5000万美元）继续削减预算，采取更保守的费用管理方式 [3] - 公有市场软件估值接近正常水平，约为未来12个月收入的5 - 6倍，私有市场融资活动和倍数开始增强，高增长公司ARR倍数可达14倍 [3] Rule of 40基准 - 私有SaaS公司Rule of 40基准表现有改善迹象，虽今年无受访公司达到或超过该标准，但很多公司因EBITDA利润率提高而更接近 [5] 相关人士观点 - KeyBanc Capital Markets的Scott Peterson表示，2021 - 2022年公司追求激进增长，2023年转向盈利，该行业长期前景向好，得益于向云端过渡和AI应用增加 [4] - Sapphire Ventures的Steve Abbott称，过去一年公司效率提高，未来私有SaaS公司增长将随宏观经济改善和AI发展而提升 [4] 参与机构介绍 KeyBanc Capital Markets - 领先的企业和投资银行，为多行业公司提供资本市场和咨询解决方案，有超800名专业人员，承诺为客户提供超500亿美元资本 [8] KeyCorp - 美国大型银行金融服务公司，资产约1900亿美元，通过约1000家分行和1200台ATM提供多种服务 [9] Sapphire - 全球软件风险投资公司，管理资产超100亿美元，自成立以来投资超170家公司，促成超30家公司上市和45家公司被收购 [10]