文章核心观点 - 思科宣布近三十年来其行业领先合作伙伴计划的重大变革，推出Cisco 360合作伙伴计划，旨在加速合作伙伴为客户带来的价值，适应市场变化并提升合作伙伴体验 [3] 分组1：Cisco 360合作伙伴计划概述 - 该计划将连接合作伙伴的成功与满足客户需求和抱负，助力客户现代化基础设施、支持AI工作负载并保障组织安全、有弹性和高性能 [2] - 计划具有简化、提升和全面的特点，鼓励合作伙伴生态系统的协作，通过简化的合作伙伴体验提升合作伙伴在客户中的地位 [2] - 由思科与合作伙伴和客户合作开发，将引导他们经历15个月的过渡期，于2026年2月正式推出 [3] 分组2：战略转变 - 新计划反映了思科及其合作伙伴在当今快节奏、竞争激烈的市场中创造和交付价值方式的战略转变，以价值而非交易衡量合作伙伴的成功 [4] - 该计划将提升合作伙伴在客户中的地位，通过简化流程和新的绩效规划与跟踪方式升级合作伙伴体验 [4] 分组3：技能投资 - 思科宣布投资8000万美元用于新的合作伙伴计划，以提升技能并提供市场竞争所需的工具 [5] - 其中6000万美元将支持合格合作伙伴，提供包括Cisco U.全访问订阅等技能发展和认证福利 [5] - 另外2000万美元将为所有合作伙伴资助季度培训活动，专注于AI、安全和网络领域 [5] 分组4：计划内容 - 重新定义合作伙伴价值，采用简化框架认可合作伙伴为客户增加价值的多种方式，根据业务模式支持的生命周期和托管服务、技能投资等方面奖励合作伙伴，合格合作伙伴可获得广泛福利 [7] - 提升合作伙伴地位，采用Cisco Partner和Cisco Preferred Partner两种指定，合作伙伴可在各投资组合中获得认可并进行自我营销 [8] - 未来专业化方面，将从传统架构专业化转向基于解决方案的专业化，最终发展为仅优先合作伙伴可获得的下一代专业化 [9] - 宣布首个专注于AI的专业化——Cisco AI - Ready Infrastructure Solution Specialization，使合作伙伴成为AI就绪基础设施、安全和可观测性解决方案及服务的专家 [10] 分组5：过渡支持 - 计划将于2026年2月全面过渡，逐步推出新元素并进行试点，确保合作伙伴和经销商在过程中得到信息和支持 [11] - 现有级别、角色和生命周期实践投资在计划全面实施前将得到认可，保护合作伙伴的投资 [11] 分组6：各方评价 - 思科合作伙伴计划高级副总裁表示新计划可加强世界级合作伙伴生态系统，奖励成功合作伙伴，满足客户不断变化的需求，目标是转变合作伙伴成功模式，提升合作伙伴地位并升级体验 [12] - Computacenter集团联盟总监称对计划推出感到兴奋，相信其能增强满足客户需求的能力，强调技能发展和培训投资对共同成功的重要性 [12] - TD SYNNEX高级副总裁表示为参与计划创建感到自豪，认为该计划体现创新和协作精神，有助于为客户提供卓越体验并推动共同增长 [12] - Viewpoint Research所有者兼研究副总裁认为思科历史上善于引领合作伙伴应对市场变化，此次新方向使其有机会重新引领思想潮流 [12]