文章核心观点 - 公司2024年第三季度业绩强劲，营收和调整后EBITDA超指引范围，基于此上调全年业绩指引，有望实现三年目标，公司通过增值服务、拓展优质买家群体和打造端到端体验等策略推动业务发展 [1][3][4][6] 业务策略与成果 - 聚焦增值服务，推动抽成率提升，投资高端市场以释放长期增长机会 [1] - 扩大优质买家群体，2024年第三季度每位买家支出同比增长9%，Fiverr Pro推出的商业奖励计划促进大客户消费增长 [1] - 推出AI驱动的动态匹配工具，结合职业目录和小时合同，为企业提供复杂项目的端到端体验 [1] 财务亮点 第三季度财务数据 - 营收9960万美元，同比增长8% [4] - 活跃买家380万，同比下降9% [4] - 每位买家支出296美元，同比增长9% [4] - 抽成率33.9%，同比增加260个基点 [4] - GAAP毛利率81.0%，同比下降270个基点；非GAAP毛利率84.0%，同比下降120个基点 [4] - GAAP净利润140万美元；非GAAP净利润2460万美元 [4] - 经营活动提供的净现金1090万美元，调整后为2300万美元，同比略有下降 [4] - 自由现金流1060万美元，调整后为2270万美元，同比略有下降 [4] - 调整后EBITDA为1970万美元，利润率19.7%，同比提升180个基点 [4] 财务展望 - 第四季度营收预计1.002 - 1.022亿美元，调整后EBITDA预计1950 - 2150万美元，同比增长9% - 12% [6] - 全年营收预计3.88 - 3.90亿美元，调整后EBITDA预计7300 - 7500万美元，同比增长7% - 8% [6] 管理层观点 - 创始人兼CEO Micha Kaufman表示第三季度业绩体现执行一致性和业务韧性，增值产品组合投资见效，为吸引大客户和项目奠定基础，GenAI技术助力开发创新产品 [3] - 总裁兼CFO Ofer Katz称本季度业绩出色，有望实现三年调整后EBITDA和自由现金流目标，公司资产负债表强劲，有能力处理未偿还可转换债券，并有足够流动性运营业务和向股东返还资本 [3] 非GAAP指标说明 - 公司使用调整后EBITDA、非GAAP毛利、非GAAP净利润等非GAAP指标评估业绩，这些指标排除与核心业务无关的费用影响，便于管理层进行业绩比较、规划和战略评估，但不能替代GAAP指标 [22][23][25] - 无法对2024年第四季度和全年调整后EBITDA及利润率指引与净收入进行GAAP指标的调和，因部分排除项目无法合理预测或控制 [29]