文章核心观点 智保科技公布2024财年财务业绩，营收、毛利、运营收入和净利润均实现增长，公司对未来业务发展充满信心，将通过有机增长、战略投资和平台升级等策略保持竞争优势 [3][5][12] 近期发展 - 2024年4月3日，公司完成150万股A类普通股首次公开募股，发行价4美元/股，总收益600万美元 [4] - 2024年5月15日，公司根据承销商超额配售权额外发行23765股A类普通股，发行价4美元/股，额外收益95060美元 [4] 财务和运营总结 财务数据 - 2024财年营收约1.837亿人民币（2530万美元），较2023财年增长约4160万人民币（570万美元），增幅29% [5][16] - 2024财年毛利约7480万人民币（1030万美元），较2023财年增长约1610万人民币（220万美元），增幅28% [5] - 2024财年运营收入约1010万人民币（140万美元），2023年同期运营亏损约4450万人民币 [5][23] - 2024财年净利润约1330万人民币，2023财年净亏损约4310万人民币 [5][23] 运营数据 - 2024财年销售费用和研发费用分别增长约40%和56%，管理层预计未来季度将带来更多收入 [5] - 截至2024年6月30日，B渠道数量从约1550个增长到近1800个，是2B2C嵌入式数字保险模式的关键组成部分 [5] - 截至2024年6月30日，服务终端用户超1500万，管理层预计未来将持续推动收入增长 [6] 管理层评论 - 过去财年收入快速增长，尽管研发和销售费用投入大，但仍实现GAAP盈利和显著增长 [7] - 数字保险经纪平台拓展到多个新业务领域，为更多B渠道和终端用户提供解决方案 [8] - “项目阿米巴”在过去六个月带来强劲回报，提高中后台团队能力和效率 [8] - 中国保险经纪行业数字化加速，公司凭借先发优势开发多种数字保险解决方案 [9] - 公司将通过有机增长、战略投资和输出PaaS及运营能力，在行业数字化中发挥关键作用 [10] - 公司已获马来西亚纳闽再保险公司有条件批准，预计加速业务增长 [11] 业务和财务展望 增长策略 - 持续有机增长，专注提升自身销售能力，吸引更多独立销售伙伴，开发更多B渠道 [13] - 2025财年加速战略投资，目标是具有相似业务模式和特定领域深度联系的精品企业，整合资源以进入新市场和接触新客户 [14] - 持续优化数字保险解决方案，提高转化率，吸引更多行业终端用户 [15] 前景预期 - 公司预计将保持强劲增长，凭借先发优势和领先的PaaS及数字保险解决方案，在2B2C数字嵌入式保险市场保持领先 [12][15] 2024财年财务结果 收入 - 营收增长主要源于数字保险经纪业务保险经纪收入增加约5430万人民币，部分被MGU服务费用减少约1260万人民币抵消 [16] - 数字保险经纪业务收入约1.741亿人民币（2400万美元），较2023财年增长约5430万人民币，增幅45%，主要因平台交易量增加 [17] - MGU服务费用约1020万人民币（140万美元），较2023财年减少约1260万人民币，降幅55%，主要因高端医疗领域再保险合作伙伴业务突然关闭 [18] 收入成本 - 2024财年收入成本约1.089亿人民币（1500万美元），较2023财年增长约30%，与收入增长相符 [19] 运营费用 - 销售费用约3160万人民币（430万美元），较2023财年增长约910万人民币，增幅40%，主要因销售人员薪资福利和其他费用增加 [20] - 一般及行政费用约1800万人民币（250万美元），较2023财年减少约5300万人民币，降幅75%，主要因股份支付费用减少和成本节约政策，部分被信用损失准备和薪资福利费用增加抵消 [21] - 研发费用约1510万人民币（210万美元），较2023财年增长约540万人民币，增幅56%，主要因研发部门人力成本增加 [22] 运营收入（亏损） - 2024财年运营收入约1010万人民币（140万美元），2023年同期运营亏损约4450万人民币 [23] 净利润（亏损） - 2023财年净亏损约4310万人民币，2024财年净利润约1330万人民币 [23] 每股收益 - 2024财年基本和摊薄后每股净收益均为0.44元人民币（0.06美元） [24] 会议电话 - 公司将于2024年11月4日上午11点（美国东部时间）举行电话会议讨论2024财年业绩，提供美国免费电话、国际电话和会议ID，无法实时参与可在当天下午2点后7天内通过指定电话和访问ID收听回放 [25] 公司介绍 - 智保科技是领先的高增长保险科技公司，通过中国运营实体提供数字保险经纪服务，首创2B2C数字嵌入式保险模式，2020年推出首个由自有PaaS驱动的数字保险经纪平台 [26] - 公司开发超40种专有创新数字保险解决方案，覆盖多个行业场景，通过获取分析客户数据和利用大数据、人工智能技术迭代优化解决方案 [27]