文章核心观点 - HubSpot 2024年第三季度财报表现出色，调整后收益和收入均超Zacks共识预期，虽面临宏观环境带来的客户支出谨慎问题，但凭借用户参与度增长和AI工具集成实现增长 [1][2] 财务数据 净利润 - GAAP基础上，公司净收入810万美元，合每股16美分，去年同期亏损360万美元，合每股7美分，主要得益于净销售额增长 [3] - 非GAAP净收入1.166亿美元，合每股2.18美元，高于去年同期的8490万美元（每股1.62美元），超出Zacks共识预期29美分 [3] 收入 - 季度收入从去年同期的5.576亿美元增至6.697亿美元，超出Zacks共识预期的6.47亿美元 [4] - 专业和企业客户对多中心的稳定采用，营销和销售中心需求是主要增长动力，服务中心也在发展，入门版净客户增加和定价优化推动了低端市场净销售额 [4] 其他财务细节 - 季度毛利润从去年同期的4.719亿美元增至5.704亿美元，GAAP基础上运营亏损960万美元，去年同期为1860万美元 [7] - 非GAAP运营收入从9210万美元增至1.252亿美元，利润率分别为16.5%和18.7% [7] 现金流与流动性 - 2024年第三季度，公司经营活动产生的现金为1.595亿美元，去年同期为8900万美元 [8] - 截至2024年9月30日，公司有4.101亿美元现金及现金等价物和4.577亿美元可转换优先票据 [8] 业务亮点 - 公司在整个平台集成HubSpot AI，用户可免费使用AI功能，GPT聊天机器人、实时推荐和通话摘要等AI原生工具受欢迎，客户用于多种场景 [5] - 本季度净新增客户10000个，总客户数同比增长23%至238128个 [6] - 订阅收入从去年同期的5.458亿美元增至6.547亿美元，每位客户平均订阅收入同比下降2%至11235美元 [6] - 专业服务和其他收入总计1500万美元，同比增长28% [6] 展望 第四季度展望 - 公司预计第四季度收入在6.72 - 6.74亿美元之间，非GAAP运营收入在1.28 - 1.29亿美元之间，非GAAP收益预计在每股2.18 - 2.20美元之间 [10] 2024年全年展望 - 管理层上调2024年指引，预计收入在25.97 - 25.99亿美元之间，高于此前预计的25.67 - 25.73亿美元 [10] - 非GAAP运营收入预计在4.55 - 4.56亿美元之间，高于此前预计的4.37 - 4.41亿美元，非GAAP净收入每股预计在7.98 - 8.00美元之间，高于此前预计的7.64 - 7.70美元 [11] 评级与其他信息 - HubSpot目前Zacks排名为2（买入） [12] 其他公司财报发布信息 - Light and Wonder（LNW）定于11月12日发布2024年第三季度财报，Zacks共识预期每股收益1.11美元，同比增长37% [13] - AST SpaceMobile（ASTS）定于11月14日发布第三季度财报，Zacks共识预期每股亏损18美分，同比增长21.74% [13] - Keysight Technologies（KEYS）定于11月19日发布第三季度财报，Zacks共识预期每股收益1.57美元，同比下降21.1% [14]