文章核心观点 - 公司公布2024年第三季度财报，净收入略降但特殊场合服装品类增长，公司正重新评估休闲装业务并采取库存管理措施，对第四季度和2024财年有新展望 [1][2][6] 公司业务情况 - 第三季度净收入受特殊场合和伴娘礼服品类增长推动超预期，但休闲装业务疲软，公司正战略重估该业务以聚焦活动服装 [2] - 公司采取积极库存管理措施，通过降价和促销使库存下降7%，超过净收入3%的降幅，虽影响毛利率但利于维持需求和推动收入增长 [2] - 公司持续推进战略举措和成本削减工作，正努力获取更灵活、长期的信贷安排以支持短期财务灵活性和长期增长 [3] 第三季度财务亮点 - 净收入8050万美元，同比下降3%，主要因订单总数下降3%和平均订单价值从133美元降至131美元，退货率降低有所抵消 [4] - 活跃客户270万，同比下降10%，与2024年第二季度持平 [4] - 毛利润降至3060万美元，降幅9%，毛利率降至38.1%，下降220个基点 [4] - 净亏损690万美元，去年同期为390万美元 [4] - 调整后EBITDA为负360万美元，去年同期为100万美元 [4] - 经营活动净现金使用550万美元，去年同期为提供1270万美元 [4] - 自由现金流为负630万美元，去年同期为1160万美元 [4] - 截至2024年9月29日的13周和39周，总债务分别增加1150万美元和350万美元，净债务分别增加700万美元和减少30万美元 [4] 第四季度和2024财年展望 - 2024年第四季度净收入预计在6750万至7000万美元之间，2024财年净收入预计在3.175亿至3.2亿美元之间 [6] - 2024财年资本支出计划降至约320万美元，较之前估计减少30万美元 [6] 公司财务报表数据 简明综合运营和综合亏损报表 - 2024年第三季度净收入8051.5万美元，2023年同期为8311.8万美元；2024年前39周净收入2.4974亿美元，2023年同期为2.80216亿美元 [8] 简明综合资产负债表 - 截至2024年9月29日，总资产1.53533亿美元，总负债1.09764亿美元，股东权益4376.9万美元 [9] 简明综合现金流量表 - 2024年前39周经营活动提供净现金513.3万美元，2023年同期为2110万美元；投资活动使用净现金241.5万美元，2023年同期为300.9万美元；融资活动提供净现金108.4万美元，2023年同期使用1544.4万美元 [10] 非GAAP财务指标及运营指标 非GAAP财务指标 - 调整后EBITDA：计算为净亏损加回利息、税项、折旧和摊销等，用于评估运营表现和制定战略决策 [16] - 调整后EBITDA利润率：调整后EBITDA占净收入的百分比 [17] - 自由现金流：经营活动净现金减去软件研发和设备采购现金支出，衡量公司流动性 [20] - 净现金（债务）：总债务减去现金及现金等价物，分析公司杠杆情况 [22] 运营指标 - 活跃客户：过去12个月至少有一次购买的客户数量，反映品牌知名度和获客能力 [18] - 平均订单价值：特定时期总销售额加运费减折扣和降价后除以订单总数，反映客户平均购物篮大小 [19] - 总订单数：特定时期平台上的客户订单数量，反映吸引和留住客户及推动购买频率的能力 [23] - 毛利率：毛利润占净收入的百分比 [21] 非GAAP财务指标与GAAP指标的调节 净现金（债务） - 截至2024年9月29日，总债务1150万美元，现金及现金等价物630.8万美元，净现金（债务）为负519.2万美元 [25] 调整后EBITDA - 2024年第三季度净亏损687.9万美元，调整后EBITDA为负357.2万美元；2024年前39周净亏损2341.1万美元，调整后EBITDA为负643.8万美元 [27] 自由现金流 - 2024年第三季度经营活动净现金使用550.4万美元，自由现金流为负629.6万美元；2024年前39周经营活动提供净现金513.3万美元，自由现金流为271.8万美元 [28]