财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入8150万美元 同比下降11% 主要由于总订单量下降16% 部分被平均订单价值增长1%和退货率改善抵消 [26] - 毛利率453% 同比下降20个基点 但产品相关利润率显著改善 被物流成本上升抵消 [26] - 调整后EBITDA为50万美元 相比去年同期亏损20万美元实现扭亏 EBITDAM为06% [27] - 净亏损从去年同期1080万美元收窄至300万美元 主要得益于运营亏损减少180万美元 [27] - 季度末净债务420万美元 较2024年四季度860万美元下降440万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘礼服品类表现强劲 成为关键增长驱动力 [6] - 休闲装和鞋类业务持续疲软 公司正在调整商品策略以匹配活动服装优势 [7][13] - 批发业务新增三大合作伙伴 预计2025年及以后将保持强劲增长 [12] - 产品利润率连续三个季度改善 同比提升约170个基点 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 品牌权益得分创历史新高 社交媒体粉丝和互动量持续增长 [11][23] - 会员忠诚计划Love Rewards实现两位数同比增长 [19] - 客户复购率同比提升 平均订单价值改善推动5月可比销售增长 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施SKU精简和直接采购战略 预计年底直接采购比例将从不足5%翻倍 [16] - 供应链多元化以减少对中国单一地区依赖 通过供应商合作和定价策略应对关税影响 [16][30] - 优化商品组合 聚焦核心品牌定位和场合着装 支持盈利能力和品牌一致性 [13] - 技术赋能方面 扩大AI驱动的商品发现和个性化推荐系统应用 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍具挑战性 但公司对长期增长计划保持信心 [17] - 预计第三季度将继续实现正调整后EBITDA 全年资本支出预计250万美元 [29] - 积极谈判新的资产抵押循环信贷安排以增强流动性 [9][29] - 退货率连续四个季度改善 同比下降114个基点 [11][20] 其他重要信息 - 公司正在进行CFO招聘 目前由CEO兼任临时CFO [18] - 8月11日与美银达成修订协议 将信贷协议到期日延长至8月22日 [9] - 运营费用同比下降15% 其中固定成本下降19% [14] - 库存同比下降1%至3730万美元 [28] 问答环节所有的提问和回答 - 无提问环节 [32]

财务表现 - 第二季度净收入8150万美元 同比下降11% 主要由于总订单量下降16% 但平均订单价值(AOV)从143美元增至145美元 提升1% [8] - 活跃客户数250万 同比下降8% 去年同期为270万 [8] - 毛利率45.3% 同比下降20个基点 毛利润3690万美元 同比下降12% [8] - 净亏损300万美元 较去年同期的1080万美元净亏损大幅收窄 [8] - 调整后EBITDA为50万美元 去年同期为-20万美元 [8] 运营亮点 - 场合礼服品类表现强劲 特别是伴娘礼服类别 但休闲装和鞋类持续疲软 公司正在调整产品结构以更好地发挥在活动服装领域的优势 [2] - 公司持续优化成本结构 扩大客户群体 并积极拓展战略批发合作伙伴关系 [2] - 总债务减少430万美元至580万美元 净债务增加270万美元至420万美元 [8] 财务展望 - 预计第三季度将实现正调整后EBITDA [9] - 2025年全年资本支出预计为250万美元 处于此前预估区间250-300万美元的低端 [9] - 正在积极谈判新的资产循环信贷安排 以增强流动性 [3] 债务重组 - 公司与美国银行达成第五次信贷协议修正案 将"宽限终止日"和"到期日"从2025年8月15日延长至2025年8月22日 [6] - 正在积极协商新的资产循环信贷安排 [6] 财务数据 - 十三周净收入8152万美元 去年同期9197万美元 [11] - 十三周运营亏损262万美元 去年同期运营亏损447万美元 [11] - 二十六周净收入1.46亿美元 去年同期1.69亿美元 [11] - 二十六周运营亏损1074万美元 去年同期运营亏损1063万美元 [11]

收入和利润（同比环比） - 第二季度净收入为8150万美元，同比下降11%，主要由于总订单量下降16%部分被平均订单价值(AOV)从143美元增至145美元（增长1%）和退货率降低所抵消[8] - 公司2025年第二季度净亏损为299.5万美元，较2024年同期的1079.6万美元亏损收窄72.3%[30] - 2025年第二季度净亏损为1079.6万美元，净亏损率为3.7%[31] - 2025年上半年净亏损为1099.3万美元，净亏损率为7.5%[31] 成本和费用（同比环比） - 毛利润下降12%至3690万美元，毛利率下降20个基点至45.3%[8] - 2025年第二季度毛利率为45.3%，与2024年同期的45.5%基本持平[30] - 2025年第二季度股权激励费用为275.6万美元，同比下降33.2%[15] 活跃客户数和订单价值 - 活跃客户数为250万，同比下降8%（去年同期为270万）[8] - 公司2025年第二季度活跃客户数为246万，同比下降7.9%[30] - 2025年第二季度平均订单价值为145美元，同比增长1.4%[30] 调整后EBITDA - 调整后EBITDA为50万美元，去年同期为-20万美元[8] - 2025年前26周调整后EBITDA为-418.8万美元，亏损同比扩大46.1%[30] - 2025年第二季度调整后EBITDA为48.2万美元，EBITDA利润率为0.6%[31] - 2025年上半年调整后EBITDA为-418.8万美元，EBITDA利润率为-2.9%[31] - 公司预计2025年第三季度调整后EBITDA为正[12] 现金流 - 运营活动净现金流出140万美元，去年同期为净流入370万美元[8] - 2025年前26周经营活动现金流为696.6万美元，较2024年同期的1063.7万美元下降34.5%[15] - 2025年第二季度经营活动现金流为-135.6万美元[32] - 2025年第二季度自由现金流为-187.5万美元[32] - 2025年上半年经营活动现金流为696.6万美元[32] - 2025年上半年自由现金流为588万美元[32] 债务和资本支出 - 总债务减少430万美元至580万美元，净债务增加270万美元至420万美元[8] - 2025年全年资本支出预计为250万美元，处于此前预估范围（250万至300万美元）的低端[12] - 2025年前26周资本支出为105.3万美元（含软件开发81万美元+固定资产27.6万美元）[15] - 2025年前26周通过循环信贷额度偿还734万美元，新增借款为零[15] - 截至2025年6月29日，公司总债务为575万美元，净债务为421.6万美元[31] 库存和现金 - 库存净值为3734.9万美元，较2024年底的3403.6万美元有所增加[13] - 公司期末现金及等价物为153.4万美元，较期初减少292.6万美元[15]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 29, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________________ to ___________________ Commission File Number: 001-41059 Lulu's Fashion Lounge Holdings, Inc. (Exact Name of Registrant a ...

文章核心观点 公司将于2025年8月13日盘后发布2025年第二季度财务结果，并于同日下午5点（东部时间）与投资界举行电话会议和网络直播 [1] 财务结果及会议信息 - 财务结果和网络直播可通过公司网站投资者关系板块访问 [2] - 电话会议拨打号码：美国拨打1 - 877 - 407 - 0792，国际拨打1 - 201 - 689 - 8263 [2] - 电话会议重播将在会议后不久发布，为期7天，美国拨打1 - 844 - 512 - 2921，国际拨打1 - 412 - 317 - 6671，访问代码为13754162 [3] 公司介绍 - 公司总部位于加利福尼亚，为全球数百万客户服务，是面向女性的轻奢时尚品牌 [4] - 公司成立于1996年，每日向消费者提供新款式，利用消费者反馈优化产品和提升体验 [4] - 公司拥有世界级个人造型师、婚纱礼宾和客户服务团队，提供优质服务和个性化购物体验 [4] - 可在Instagram和TikTok上关注@lulus，Lulus是注册商标 [4] 联系方式 - 公司企业传播邮箱为investors@lulus.com [5]

文章核心观点 公司宣布已重新符合纳斯达克资本市场持续上市的最低出价价格要求 [1] 公司重新符合上市要求情况 - 公司收到纳斯达克通知已重新符合持续上市的最低出价价格要求 [1] - 为重新符合要求公司普通股需连续10个工作日保持最低收盘价1美元或以上 该要求于2025年7月18日达成 [2] 公司简介 - 公司总部位于加州 为全球数百万客户服务 是面向女性的轻奢时尚品牌 提供适合各种场合的现代女性设计产品 价格亲民 [3] - 公司成立于1996年 每日为消费者提供新款式 利用消费者反馈完善产品和提升客户体验 [3] - 公司拥有世界级个人造型师 婚纱礼宾和客户服务团队 致力于提升风格和品质 为全球客户提供卓越服务和个性化购物体验 [3] 联系方式 - 投资者联系邮箱为investors@lulus.com [5]

文章核心观点 公司宣布进行1比15的反向股票分割以符合纳斯达克资本市场的最低出价要求，并与美国银行就修订后的信贷协议达成了宽限协议，为公司争取时间和灵活性以寻求替代债务融资方案 [1][2][5] 反向股票分割相关 - 公司董事会于2025年6月11日批准1比15的反向股票分割，于7月3日下午5点（东部时间）生效，7月7日在纳斯达克资本市场开始交易，新的CUSIP编号为55003A 207 [1] - 反向股票分割旨在使公司符合纳斯达克资本市场持续上市的最低出价要求 [2] - 每十五股已发行和流通的普通股将自动合并为一股，每股面值不变，不发行零碎股份，持有非15整数倍股份的股东将获得向上取整的股份，不支付零碎股份现金 [3] - 反向股票分割后，流通普通股数量将从约41,492,767股减少到约2,766,185股，公司章程中授权的普通股数量保持250,000,000股不变 [4] 宽限协议相关 - 公司于2025年6月23日与美国银行就修订后的信贷协议达成宽限协议，协议在特定事件发生的最早日期到期，为公司提供额外时间和灵活性以寻求替代债务融资方案 [5] - 截至新闻发布日，公司已收到两家知名金融机构的真实报价单，公司认为它们有能力在8月15日到期日前完成再融资交易 [5] 公司简介 - 公司总部位于加利福尼亚，是面向全球数百万客户的女性时尚品牌，成立于1996年，每日为消费者提供新款式，拥有世界级的个人造型师、婚纱礼宾和客户服务团队 [6]

文章核心观点 - 公司获纳斯达克上市资格部门批准将普通股从纳斯达克全球市场转至纳斯达克资本市场 [1] 公司信息 - 公司是面向女性的轻奢时尚品牌，总部位于加州，服务全球数百万客户，1996年成立，每日为消费者提供新款式，利用消费者反馈优化产品和提升体验，拥有专业团队提供优质服务 [3] 股票转移信息 - 公司普通股将于2025年6月10日开市起转至纳斯达克资本市场，代码仍为“LVLU”，该市场与纳斯达克全球市场运作方式基本相同，上市公司需满足一定财务要求并遵守公司治理要求 [1][2] 联系方式 - 投资者联系邮箱为investors@lulus.com [4]

文章核心观点 公司宣布首席财务官蒂芙尼·R·史密斯因个人家庭事务将于2025年6月30日卸任，首席执行官克里斯托·兰瑟姆将兼任临时首席财务官，董事会将寻找永久继任者 [1] 管理层变动 - 首席财务官蒂芙尼·R·史密斯因个人家庭事务于2025年6月30日卸任，此次变动与公司财务报告、会计实践或内部控制方面的分歧无关 [1] - 首席执行官克里斯托·兰瑟姆将兼任临时首席财务官，董事会将寻找永久继任者 [1] - 史密斯女士将继续担任顾问直至公司提交2025年6月29日结束的财季10 - Q季度报告，以确保平稳过渡 [1] 公司致谢 - 首席执行官克里斯托·兰瑟姆代表团队感谢蒂芙尼过去四年对公司的重大贡献和奉献，并祝愿她未来一切顺利 [2] 公司介绍 - 公司总部位于加利福尼亚，为全球数百万客户服务，是面向女性的轻奢时尚品牌 [2] - 公司成立于1996年，每日为消费者提供新款式，利用消费者反馈和见解改进产品并提升客户体验 [2] - 公司拥有世界级个人造型师、婚纱礼宾和客户服务团队，致力于提升风格和品质，为全球客户提供卓越服务和个性化购物体验 [2] 联系方式 - 投资者联系邮箱为investors@lulus.com [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入约6420万美元，同比下降17%，主要因总订单量下降17%和平均订单价值下降5%，部分被较低退货率抵消 [24] - 第一季度毛利率为40.3%，较上一年度下降200个基点，产品利润率提高100个基点被运输成本效率降低抵消 [24] - 第一季度销售和营销费用总计1590万美元，同比下降约180万美元，因营销成本和商户处理费降低 [24] - 第一季度一般和行政费用降至1800万美元，同比下降15%，主要因成本削减措施致固定劳动力成本降低及销售额下降致可变劳动力成本降低 [25] - 第一季度净亏损从去年同期的570万美元恶化至800万美元，主要受毛利润降低影响，部分被销售、营销和一般行政费用节省480万美元（12%）抵消 [25] - 第一季度调整后EBITDA亏损约470万美元，去年同期亏损270万美元 [26] - 第一季度调整后EBITDA利润率为负7.3%，上一年度为负3.4% [27] - 第一季度利息费用总计57.7万美元，去年同期为38.3万美元 [27] - 第一季度摊薄后每股亏损0.19美元，去年同期为0.15美元 [27] - 第一季度经营活动提供的净现金为830万美元，较去年同期的690万美元增加140万美元 [27] - 第一季度自由现金流为780万美元，同比增加180万美元 [28] - 第一季度末净债务为150万美元，较2024年第四季度末的860万美元减少720万美元 [28] - 截至第一季度末，循环信贷额度借款1010万美元，较2024年第四季度末偿还300万美元，截至电话会议日期又偿还约280万美元，循环信贷额度余额730万美元 [28] - 第一季度末库存余额为3970万美元，同比减少160万美元（4%），从2024年第四季度到2025年第一季度正常季节性增加以支持第二季度销售旺季 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘礼服类别第一季度保持积极势头，实现健康的同比净销售增长，首次新产品再订购量环比和同比均增长 [8] - 鞋类和套装业务持续拖累整体业绩，占净销售额同比下降的大部分 [10] - 批发业务第一季度收入实现三位数同比增长，主要因主要合作伙伴业务增长和专业零售业务势头强劲 [10] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注加强财务基础，优化产品组合，提升品牌知名度，深化客户参与度，投资技术驱动运营模式以实现可持续增长和利润率提升 [31] - 采取成本管理措施，应对宏观经济环境不确定性，通过供应商合作、采购多元化、战略定价和产品组合优化减轻关税潜在影响 [30] - 调整商品策略，减少休闲产品供应，专注品牌核心身份和场合着装，缩小产品种类，降低SKU复杂性 [11] - 加速直接采购努力，评估地理采购组合，减少对中国和其他供应链地区依赖，实现供应基地多元化 [14] - 利用AI增强产品发现和个性化购物体验，优化产品组合和利润率 [17] - 开展品牌营销活动和第三方合作，提升品牌知名度和客户参与度 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济逆风，公司有信心通过专注战略和成本管理应对当前环境，实现长期盈利和韧性 [31] - 预计第二季度实现正调整后EBITDA，继续加强流动性，推动业务成功 [30] - 因国际贸易政策、关税和宏观经济环境不确定性增加，撤回2025财年净收入和调整后EBITDA指引，维持全年资本支出指引 [29] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [2] - 公司使用非GAAP财务指标，认为能更准确反映业务运营表现和潜在结果，相关指标与GAAP指标的调节及使用理由可在新闻稿和SEC文件中查看 [3][4] 问答环节所有提问和回答 文档未提及相关内容