文章核心观点 - 公司发布的最新Veeva Pulse Field Trends报告显示，同步销售和市场营销活动有助于改善生物制药公司与医疗保健专业人员（HCP）的互动效果，特别是在HCP时间有限的情况下，提供深入的科学信息可以加速治疗采用[1][2][3][4] 行业现状 - 65%的HCP互动未同步，导致治疗采用速度减慢[2][3] - HCP的时间和注意力减少，去年每位HCP的面对面会议减少了7%[2] 公司观点 - 公司认为，通过协调销售和市场营销活动，可以弥补面对面会议的减少，但目前大多数HCP互动仍未同步[2] - 公司副总裁Dan Rizzo表示，复杂的药物需要更有效的沟通方式，协调的销售和市场营销模型可以更有效地传递深入的科学信息[4] 数据支持 - 未同步的销售和市场营销活动未能优化HCP的有限时间[3] - 同步的面对面会议和数字接触点可以改善结果，例如，代表会议后10天内进行数字曝光，处方可能性增加30%，参加演讲节目后接触数字广告的HCP处方可能性增加25%，访问品牌网站后处方可能性增加60%[3] 报告介绍 - Veeva Pulse Field Trends报告分析了全球80%以上商业生物制药现场团队的超过6亿次HCP互动和活动，是该行业最大的HCP互动基准[4] - 报告通过Veeva CRM和Veeva数据产品中的实时交易数据，提供生命科学领域的互动活动视图，每季度由Veeva索引，帮助公司有效准确地基准测试性能，设定正确的可操作目标以实现持续增长和影响[4]