核心观点 - 美国和欧洲制造与分销行业的高管对2025年持乐观态度并预期买家情绪转变Experis Pricing Solutions与Vendavo发布2025年盈利增长定价展望报告揭示相关定价考虑因素[1] 报告相关情况 - 报告提供2025年关键定价考虑因素的见解包括适应经济增长的定价模型应对市场压力满足买家期望[2] 企业态度 - 近半美国和欧洲制造商和分销商对2025年持谨慎乐观态度并准备定价模型四分之一采取积极方法实施新产品服务和定价模型以捕捉预期增长[3] 高管观点 - 注重积极定价策略价值导向方法利用技术并优先考虑客户参与的公司将在快速波动市场中领先定价之旅的关键是使定价策略与市场现实和客户期望保持一致确保长期成功和适应性[4] - 找到并在合适时间以合适价格向合适客户提供合适产品对成功商业运营至关重要没有合适价格其他增长举措价值不大[4] 报告重点内容 - 通胀影响定价策略方面制造行业领导者优先考虑收入增长目标分销行业领导者注重利润维护和满足客户需求两者都将基于价值的定价作为首要优化策略其次是基于市场的定价[4] - 定价自动化发展而人工智能使用停滞约半数受访者报告有完全集成系统用于定价指导和产品建议但只有29%使用人工智能来简化运营提高效率和增加盈利使用人工智能的主要用于定价流程改进而非定价智能[5] - 强大定价功能的需求方面市场波动需要敏捷定价模型半数以上受访者依靠11到20人的定价团队95%计划在2025年增加这些岗位的招聘[6] 调查对象 - 报告收集美国和欧洲制造商67%和分销商33%的回应调查参与者包括高级销售64%财务30%定价3%和营销2%专业人士他们对定价有唯一决策责任[7]