文章核心观点 YXT.com公布2024年前九个月未经审计财报，虽受宏观挑战影响营收下降，但通过战略调整和运营优化，净亏损大幅收窄，对长期增长前景持谨慎乐观态度 [1][2][3] 运营与财务亮点 - 总营收2.417亿人民币（3440万美元），去年同期为3.288亿人民币 [2][4] - 毛利率60.4%，去年同期为59.3% [2] - 净亏损1490万人民币（210万美元），去年同期为2.453亿人民币 [2][11] - 订阅客户数量从2023年9月30日的3039家降至2024年9月30日的2428家，调整后净减少40家，反映战略向大企业客户转移 [2] - 订阅客户净收入留存率从去年同期的104.8%降至101.0%，因战略向大企业客户转移 [2] 管理层评论 - 董事长称虽面临宏观挑战，但专注战略执行，深化与大企业客户关系，新产品AI功能获认可，对长期增长前景谨慎乐观 [3] - 首席财务官表示运营优化举措有效，大幅收窄净亏损，将继续严控成本并投资战略领域 [3] 财务结果 营收 - 企业学习解决方案营收2.403亿人民币（3420万美元），去年同期为3.186亿人民币 [5] - 订阅式企业学习解决方案营收2.217亿人民币（3160万美元），去年同期为2.711亿人民币，主要因CEIBS PG脱表及运营调整 [5] - 非订阅式企业学习解决方案营收1860万人民币（270万美元），去年同期为4750万人民币，主要因CEIBS PG脱表及战略转向订阅式解决方案 [5][6] - 其他营收140万人民币（20万美元），去年同期为1020万人民币，因定制软件项目减少 [6] 成本与费用 - 营收成本9580万人民币（1360万美元），较2023年同期减少28.4%，主要因CEIBS PG脱表、线下活动减少及运营优化 [7] - 销售和营销费用1.058亿人民币（1510万美元），较去年同期减少38.9%，主要因CEIBS PG脱表及人力资源优化 [8] - 研发费用9060万人民币（1290万美元），较2023年同期减少33.8%，主要因CEIBS PG脱表及人力资源优化 [9] - 一般及行政费用7500万人民币（1070万美元），较2023年同期减少35.9%，主要因CEIBS PG脱表、股份支付减少及专业费用降低 [10] 净亏损与调整后净亏损 - 净亏损1490万人民币（210万美元），去年同期净亏损2.453亿人民币 [11] - 调整后净亏损1.231亿人民币（1750万美元），去年同期为1.961亿人民币 [11] 每股收益 - 基本和摊薄后每股净收益为5.02人民币（0.72美元），去年同期为每股净亏损7.06人民币，主要因可转换可赎回优先股修改和注销 [12] 资产负债表 - 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物、受限现金、短期投资和长期银行存款为4.887亿人民币（6960万美元），2023年12月31日为4.962亿人民币 [13] 会议电话信息 - 公司管理团队将于美国东部时间2024年11月26日晚上8点（北京时间11月27日上午9点）举行电话会议讨论财报，需提前通过指定链接注册获取拨入号码和PIN码 [15] - 会议电话直播和存档将在公司投资者关系网站提供 [16] 非GAAP财务指标 - 公司使用调整后净亏损作为补充非GAAP指标评估经营业绩，该指标有局限性，公司会将其与美国GAAP指标进行调节 [17][18] 公司简介 - YXT.com是中国数字企业学习行业领导者和颠覆者，为企业提供数字企业学习解决方案，自2011年成立以来服务众多知名企业并获认可 [21][22]