文章核心观点 - 电商巨头亚马逊Prime会员计划推动业务发展，家居电商平台Wayfair推出Wayfair Rewards会员计划，期望获得同样的业务提升效果，虽表面看可能影响营收和利润，但有潜在积极作用，股东可通过相关指标监测计划成效 [1][2] 分组1：Wayfair Rewards会员计划介绍 - Wayfair于10月22日推出每年29美元的Wayfair Rewards忠诚度计划，会员可享免费送货和折扣价，若按计划进行，有望使公司市场份额提升50% [2] 分组2：Wayfair当前业务状况 - 2024年第三季度，Wayfair净收入同比下降2%，净亏损7400万美元，毛利率30%不高，经营利润率通常为负 [3][5] 分组3：Wayfair推出会员计划的预期 - 截至第三季度，公司有2200万活跃客户，过去一年平均下单近两次，管理层认为他们每年会在其他地方额外购买4 - 6次，希望通过会员计划使会员在Wayfair的购买次数从两次增至至少三次，提升50% [4] 分组4：会员计划潜在好处 - 若客户支付年费成为会员，可能无需广告激励就会购买商品，Wayfair在2024年前三季度将40%的毛利润用于广告，减少广告支出对公司利润有积极影响，会员计划或能更有效地促使客户更频繁购买 [6][7] 分组5：股东关注要点 - 股东可通过Wayfair季度财报监测每位客户的订单数量，若该数据上升且客户总数至少保持稳定，表明计划有效激励客户消费 [9] - 股东还需关注Wayfair的广告支出，若广告支出下降且每位客户订单数上升，意味着奖励计划有效，可能提升利润并推动股价上涨 [10]