核心观点 - 亚马逊在其云计算业务中推出"Buy with AWS"按钮,允许云软件合作伙伴在其网站上嵌入该按钮,供客户使用AWS账户支付 [2] 行业地位 - AWS是领先的云基础设施提供商,领先于微软和谷歌,过去四个季度收入超过1000亿美元 [3] 合作伙伴 - 知名云软件供应商如Databricks、Wiz和Workday等将能够在其产品中使用"Buy with AWS"按钮,直接向拥有AWS账户的用户销售服务 [3] 客户忠诚度 - AWS副总裁表示,推出"Buy with AWS"的目的是增加客户和合作伙伴的忠诚度,并最终提高赢单率 [4] 费用 - 软件公司通过AWS Marketplace销售产品,亚马逊今年降低了费用,某些情况下降至3%或更低 [4] 消费者 - 亚马逊在美国拥有约1.8亿Prime订阅用户,年费139美元,包括快速配送、两小时杂货配送和Prime Video、Amazon Music等数字服务 [5] 零售商 - 零售商可以通过支付费用在其网站上添加"Buy with Prime"按钮,利用亚马逊的配送网络 [6] - 亚马逊表示,今年通过商家网站的"Buy with Prime"订单同比增长超过45% [6] 费用差异 - "Buy with AWS"对软件公司免费,因为服务运行在AWS上,购买会增加亚马逊的收入 [7]