公司概况 - nCino是智能、最佳银行解决方案的领先提供商 [1] - 公司提供帮助金融机构数字化和重新设计业务流程的平台，以提高效率并创造更好的银行体验 [9] 财务表现 - 第三季度总收入为1.388亿美元，同比增长14% [1][3] - 订阅收入为1.199亿美元，同比增长14% [1][3] - GAAP营业利润率为-1%，同比改善约1,000个基点 [1] - 非GAAP营业利润率为20%，同比改善约350个基点 [1] - GAAP净亏损为530万美元，同比减少68% [3] - 非GAAP净收入为2440万美元，同比增长51% [3] - GAAP每股净亏损为0.05美元，同比减少67% [3] - 非GAAP每股净收入为0.21美元，同比增长50% [3] - 剩余履约义务（RPO）为10.95亿美元，同比增长19% [3] - 未来24个月内预计确认的RPO为7.3亿美元，同比增长16% [3] - 现金、现金等价物和受限现金为2.583亿美元 [3] 业务亮点 - 完成对FullCircl的收购，扩展了在EMEA地区的客户数据聚合能力 [4] - 与美国前40大银行签署了多解决方案扩展协议，涉及商业和小企业贷款、商业定价与盈利能力、自动化传播和银行顾问 [4] - 与澳大利亚前5大银行签署了首个银行顾问协议，扩展了三年的合作关系 [4] - 日本最大的客户Tokushima Taisho Bank选择nCino来转型其商业贷款业务 [4] - 挪威最大的银行扩展了nCino商业贷款的使用，包括银行顾问，并将在nCino上运行信用组合管理和ESG报告 [4] - 美国最大的住宅建筑商之一在其抵押贷款公司全面实施了nCino抵押贷款解决方案 [5] 财务展望 - 第四季度总收入预计在1.395亿至1.415亿美元之间 [6] - 第四季度订阅收入预计在1.225亿至1.245亿美元之间 [6] - 第四季度非GAAP营业利润预计在2325万至2425万美元之间 [6] - 第四季度非GAAP每股净收入预计在0.18至0.19美元之间 [6] - 全年总收入预计在5.39亿至5.41亿美元之间 [7] - 全年订阅收入预计在4.67亿至4.69亿美元之间 [7] - 全年非GAAP营业利润预计在9500万至9600万美元之间 [7] - 全年非GAAP每股净收入预计在0.72至0.73美元之间 [7] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标进行内部预算和资源分配，并分析财务结果 [17] - 非GAAP指标排除了以下项目：购买的无形资产摊销、股票期权费用、收购相关费用、诉讼费用、重组成本、与收购相关的税收优惠、非GAAP调整的税收影响以及可赎回非控制权益的调整 [17][18][19] - 非GAAP指标有助于理解公司的运营结果、评估未来前景、比较不同会计期间的财务结果以及与同行的财务结果进行比较 [17] - 非GAAP指标存在局限性，因为它们不遵循GAAP，可能与其他公司的非GAAP指标不同 [20] - 公司鼓励投资者全面审查财务信息，不要依赖单一财务指标，并将非GAAP指标与最直接可比的GAAP财务指标结合使用 [20]