核心观点 - 公司新任CEO Elliott Hill指出公司近年来犯了三个关键错误，并提出了改进措施，包括减少促销活动、重新聚焦运动核心以及修复与零售商的关系 [1][4][5][6][9][10][11] 公司业绩 - 公司最新财报显示，截至11月30日的三个月内，营收为124亿美元，同比下降8% [3] - 批发收入同比下降3%，至69亿美元 [12] 错误与改进措施 过度促销 - 公司过去过于依赖促销和折扣，导致品牌形象和市场利润受损 [4][5] - 公司计划减少促销活动，专注于全价销售，并在传统零售节点进行促销，同时利用NIKE Value Stores处理过剩库存 [5] 失去对运动的关注 - 公司失去了对运动的核心关注，未来将重新聚焦运动，以运动员为中心进行决策，加速创新、设计和产品开发 [6][7] - 公司将重点发展五个领域：跑步、篮球、训练、足球和运动休闲服饰 [6] 与零售商关系恶化 - 公司过去推动直接面向消费者销售，导致与市场零售商关系恶化，减少了与小型体育用品店和运动鞋精品店的合作，并缩减了向大型零售商的产品分配 [10][11] - 公司计划重建并赢得关键批发合作伙伴的信任，CEO已与Dick's Sporting Goods、Foot Locker和JD Sports等零售商的高管进行了个人联系 [11][12] 行业分析 - 分析师指出公司创新停滞，过度依赖复古系列，导致消费者偏好变化 [8][9] - 公司减少批发分销，为竞争对手提供了市场空间和知名度 [12]