文章核心观点 Varonis Systems公布2024年第四季度及全年财务业绩，SaaS业务表现突出推动ARR增长，现金流状况改善，公司计划2025年完成SaaS转型并展望未来业绩增长 [1][2] 各部分总结 财务业绩 - 第四季度总营收1.585亿美元，2023年同期为1.541亿美元；全年总营收5.51亿美元，2023年为4.992亿美元 [6] - 第四季度SaaS营收7220万美元，2023年同期为2300万美元；全年SaaS营收2.088亿美元，2023年为4440万美元 [6] - 第四季度GAAP运营亏损1760万美元，2023年同期为520万美元；全年GAAP运营亏损1.177亿美元，2023年为1.172亿美元 [6] - 第四季度非GAAP运营收入1530万美元，2023年同期为2720万美元；全年非GAAP运营收入1590万美元，2023年为2870万美元 [6] - 截至第四季度末，ARR为6.419亿美元，同比增长18% [7] - 2024年全年运营活动产生现金1.152亿美元，2023年为5940万美元；全年自由现金流1.085亿美元，2023年为5430万美元 [7] 业务亮点 - 新客户ARR增长约50%，得益于SaaS和MDDR的简便性以及客户对生成式AI的兴趣 [2] - SaaS占总ARR的53%，为ARR增长和自由现金流改善奠定基础 [2] - 扩展IaaS安全覆盖至谷歌云，扩大在Databricks和ServiceNow的数据安全覆盖 [14] 财务展望 - 2025年第一季度，预计营收1.3 - 1.35亿美元，同比增长14% - 18%；非GAAP运营亏损1100 - 1400万美元；非GAAP摊薄后每股净亏损0.04 - 0.06美元；ARR为7.37 - 7.45亿美元，同比增长15% - 16%；运营活动提供净现金1.32 - 1.39亿美元；自由现金流1.2 - 1.25亿美元 [15] - 2025年全年，预计营收6.1 - 6.25亿美元，同比增长11% - 13%；非GAAP运营收入50 - 1050万美元；非GAAP摊薄后每股净收入0.13 - 0.17美元 [15] 非GAAP财务指标 - 非GAAP运营收入（亏损）计算为运营收入（亏损）排除股票薪酬费用、相关工资税费用、无形资产摊销和收购相关费用 [12] - 非GAAP净收入（亏损）计算为净收入（亏损）排除上述费用，以及外汇损益和债务发行成本摊销 [13] - 自由现金流计算为运营活动提供或使用的净现金减去物业和设备采购 [16] 公司介绍 - Varonis是数据安全领域领导者，云原生数据安全平台可发现、分类数据，消除暴露并检测威胁 [24] - 全球数千组织信任其保护数据，客户可实现多种安全成果自动化 [25]