文章核心观点 公司公布2024年第四季度财报，因客户签约延迟和竞争压力下调2025财年营收和调整后EBITDA指引，但重申年度经常性收入指引；公司认为全球公用事业规模电池储能市场强劲，正执行计划以维持领先地位并改善财务表现 [3][4]。 各部分总结 财务亮点 - 营收约1.868亿美元，同比降49%，因2025年预期营收后端集中特性 [6] - GAAP毛利率升至11.4%，调整后毛利率升至12.5% [6] - 净亏损约5700万美元，高于去年同期的2560万美元 [6] - 调整后EBITDA约负4970万美元，去年同期约负1830万美元 [6] - 季度订单额7.78亿美元，截至2024年12月31日积压订单约51亿美元 [6] - 截至2024年12月31日现金约6.544亿美元，较9月30日增1.357亿美元 [6] - 2024年12月发行4亿美元2.25%可转换优先票据 [6] 2025财年展望 - 总营收指引降至31 - 37亿美元（中点34亿美元），原指引36 - 44亿美元（中点40亿美元），主要因澳大利亚部分合同签约时间推迟 [3] - 调整后EBITDA指引降至7000 - 1亿美元（中点8500万美元），原指引1.6 - 2亿美元（中点1.8亿美元），因预期营收和新签合同毛利率降低 [3] - 重申年度经常性收入指引约1.45亿美元 [3] 管理层观点 - 首席执行官称客户签约延迟和竞争压力致下调2025财年展望，但全球市场强劲，正执行计划改善2026财年及以后财务表现 [4] - 首席财务官称12月成功发行4亿美元可转换优先票据，增强财务灵活性，支持国内业务战略 [5] 股份情况 - 截至2024年12月31日，AES Grid Stability, LLC持有B - 1类普通股51499195股，Siemens AG持有A类普通股39738064股等，A类和B - 1类普通股总计181428218股 [8] 电话会议信息 - 2025年2月11日上午8:30举行电话会议讨论第一财季财报，分析师需注册获取PIN和拨号号码，建议提前15分钟注册 [9] - 普通听众和非分析师可通过特定链接或公司网站收听，会议补充材料将在公司网站提供 [10] - 会议回放2月11日下午1点后在公司网站提供 [11] 非GAAP财务指标 - 公司认为调整后EBITDA、调整后毛利等非GAAP指标可补充评估经营表现，但有局限性，应作为GAAP指标补充 [12] - 调整后EBITDA计算方法及包含内容 [13] - 调整后毛利及毛利率计算方法 [14] - 自由现金流计算方法及局限性 [15] 资产负债表 - 截至2024年12月31日，总资产22.13977亿美元，总负债16.84677亿美元，股东权益5.293亿美元 [25][26] 利润表 - 2024年第四季度总营收1.86788亿美元，净亏损5701.3万美元 [28] 综合收益表 - 2024年第四季度综合亏损5413.1万美元 [30] 现金流量表 - 2024年第四季度经营活动净现金使用2.11232亿美元，投资活动净现金使用518.6万美元，融资活动净现金提供3.60831亿美元 [31][32] 关键运营指标 - 截至2024年12月31日，储能产品和解决方案部署量（GW）为5.8，较9月30日增0.8；服务合同管理资产（GW）为4.8，较9月30日增0.5等 [37] - 2024年第四季度储能产品和解决方案签约量（GW）为1.0，较2023年降0.2；服务合同签约量（GW）为0.5，较2023年降0.6；数字合同签约量（GW）为3.2，较2023年增2.8 [37] 指标定义 - 部署指已完成且未退役的储能产品和解决方案 [38] - 管理资产指服务合同长期服务合同及数字软件活跃合同，可指示预期营收 [39][40] - 积压订单指未完成的储能产品、服务和数字应用合同，但不一定能转化为营收 [41][42] - 签约/订单 intake指各期新签合同，可反映未来营收和销售活动效果 [43] - 管道指未来24个月有合理签约可能性的未签约潜在营收，但不一定能转化为营收 [44][45] - 年度经常性收入指报告期内软件订阅等净年化合同价值，不包括一次性费用等，可提供未来营收可见性 [46] 指标调整 - 部分前期金额重新分类，对总流动负债和经营活动现金无影响 [33][34] 非GAAP指标调整 - 展示2024年和2023年第四季度净亏损、调整后EBITDA、调整后毛利等非GAAP指标及与GAAP指标的调整 [49][50][51] 其他信息 - 积压订单指未确认营收的合同承诺，会随新合同和汇率变动，客户有权终止或推迟合同 [52] - 总现金包括现金及现金等价物和受限现金 [53] - 提供分析师和媒体联系方式 [53]