文章核心观点 - 公司公布2024年第四季度和全年财务业绩，在ARR、现金流等方面取得进展，2025年将聚焦加速增长、深化客户参与和推动创新 [1][2][3] 2024年财务结果 第四季度财务指标 - ARR达8.39819亿美元，同比增长4%；客户数量11727个，同比增长2%；每客户ARR为7.16万美元，同比增长2% [3] - 产品订阅收入2.06328亿美元，同比增长6%；专业服务收入993.3万美元，同比下降5%；总收入2.16261亿美元，同比增长5% [3] - GAAP毛利润1.50369亿美元，GAAP毛利率70%；Non - GAAP毛利润1.57902亿美元，Non - GAAP毛利率73% [3] - GAAP运营收入727.9万美元，GAAP运营利润率3%；Non - GAAP运营收入3999.5万美元，Non - GAAP运营利润率18% [3] 全年财务指标 - ARR达8.4亿美元，同比增长4%；全年收入8.44亿美元，同比增长9%；产品订阅收入8.09亿美元，同比增长9% [3][4] - GAAP运营收入3503.5万美元；Non - GAAP运营收入1.64亿美元 [3][4] - 全年经营活动提供的净现金为1.72亿美元；自由现金流为1.54亿美元 [4] 近期业务亮点 - 11月获CRN Channel Awards 2024“年度安全供应商”奖 [7] - 11月Managed Extended Detection & Response增加对微软安全遥测的覆盖，扩展Exposure Command以支持亚马逊网络服务资源控制策略 [7] - 12月Managed Extended Detection & Response增加对AWS环境的覆盖，InsightGovCloud平台获FedRAMP®“进行中”指定 [7] - 1月在人权运动基金会2025年企业平等指数中获最高分 [7] 2025年第一季度和全年指引 财务指标范围 - ARR为8.7 - 8.9亿美元，同比增长4% - 6%；收入第一季度为2.07 - 2.09亿美元，全年为8.6 - 8.7亿美元 [8] - Non - GAAP运营收入第一季度为2300 - 2500万美元，全年为1.25 - 1.35亿美元 [8] - Non - GAAP净利润每股第一季度为0.33 - 0.36美元，全年为1.72 - 1.85美元 [8] - 自由现金流约为1.35亿美元 [8] 非GAAP指标调整说明 - 非GAAP指标排除股票薪酬费用、无形资产摊销等项目，公司提供了与GAAP指标的调节，但不反映未知项目 [9] 非GAAP财务指标和其他指标 非GAAP财务指标 - 包括非GAAP毛利润、非GAAP运营收入等，排除多项费用以提供更有意义的业绩比较 [15][16] - 调整后EBITDA定义为净收入在多项扣除前的金额，自由现金流定义为经营活动现金减去资本支出 [29][30] 其他指标 - ARR为期末合同的年度经常性收入价值，独立于收入和递延收入；客户数量指有活跃合同的实体；每客户ARR为ARR除以客户数量 [32][33] 财务报表 合并资产负债表 - 2024年末总资产16.52034亿美元，总负债16.34323亿美元，股东权益1771.1万美元 [37][38] 合并运营报表 - 2024年全年收入8.44007亿美元，GAAP净利润2552.6万美元 [40][41] 合并现金流量表 - 2024年经营活动提供净现金1.7167亿美元，投资活动使用现金4652.2万美元，融资活动提供现金5582万美元 [44][45] GAAP与Non - GAAP调节表 - 展示了GAAP指标到Non - GAAP指标的调节过程，包括各项费用的加回 [48][49] 净收入与调整后EBITDA调节表 - 呈现了从GAAP净收入到调整后EBITDA的调节过程 [54] 经营活动现金与自由现金流调节表 - 展示了从经营活动净现金到自由现金流的调节过程 [56] 2025年指引GAAP与Non - GAAP调节 运营收入调节 - 预计GAAP运营亏损到Non - GAAP运营收入的调节，涉及股票薪酬等费用加回 [58] 净利润调节 - 预计GAAP净亏损到Non - GAAP净利润的调节，包含多项费用调整 [58] 自由现金流调节 - 预计经营活动净现金到自由现金流的调节，减去资本支出 [60] immaterial错误更正 - 2024年第四季度发现与股票薪酬费用相关的 immaterial错误，已在前期更正，对部分指标无影响 [61]