文章核心观点 - 公司2024年实现“50法则”表现，ARR增长25%，调整后EBITDA利润率达25%，第四季度业绩稳健，超原营收和调整后EBITDA目标，计划2025年提升市场和技术领导力、维持营收扩张并产生利润和现金流 [1][3] 第四季度2024财务亮点 - 营收1.09亿美元，同比增长17%，主要因订阅收入增长21% [1][7] - ARR达3.959亿美元，同比增长25% [1][7] - 经常性收入美元净留存率为124% [7] - GAAP毛利和毛利率分别为9140万美元和83.8%，非GAAP毛利和毛利率分别为9200万美元和84.4% [7] - GAAP净利润为1930万美元，非GAAP净利润为2610万美元 [7] - GAAP摊薄后每股收益为0.08美元，非GAAP摊薄后每股收益为0.10美元 [7] - 调整后EBITDA为2880万美元，调整后EBITDA利润率为26.4% [2][7] 全年2024财务亮点 - 营收4.012亿美元，同比增长23% [7] - 订阅收入3.53亿美元，同比增长26% [7] - GAAP毛利和毛利率分别为3.386亿美元和84.4%，非GAAP毛利和毛利率分别为3.408亿美元和85.0% [7] - GAAP净亏损2.83亿美元，非GAAP净利润为9780万美元 [7] - GAAP摊薄后每股亏损1.35美元，非GAAP摊薄后每股收益为0.42美元 [7] - 调整后EBITDA为9940万美元，调整后EBITDA利润率为24.8% [7] 第四季度2024和近期业务与运营亮点 董事会治理 - 2025年1月6日，公司宣布一系列董事会更新，Thomas E. Hogan任临时首席执行官并留任董事会，Adam H. Clammer接任董事长，Michael D. Capellas被任命为董事会董事和首席独立董事 [7] 市场推广 - 2025年2月11日，公司发布第六份年度2025行业趋势调查，凸显公共安全专业人员对数字调查解决方案的使用及对人工智能和云解决方案的需求 [8] 创新 - 2025年2月13日，公司Cellebrite政府云平台获FedRAMP高级就绪指定 [13] - 2025年2月6日，公司宣布Guardian SaaS证据管理解决方案具备生成式人工智能功能 [13] - 2024年11月20日，公司与Relativity合作，将移动采集解决方案集成到RelativityOne平台 [13] 财务展望 - 首席财务官表示2024年财务结果平衡，赎回认股权证优化资本结构，2025年展望符合长期目标 [11] - 2025年第一季度和全年预期：ARR分别为4.06 - 4.11亿美元和4.8 - 4.95亿美元，年增长率分别为22% - 24%和21% - 25%；营收分别为1.07 - 1.12亿美元和4.8 - 4.9亿美元，年增长率分别为19% - 25%和20% - 22%；调整后EBITDA分别为2200 - 2400万美元和1.13 - 1.23亿美元，调整后EBITDA利润率分别约为21%和24% - 25% [11] 非GAAP财务信息和关键绩效指标 非GAAP财务指标 - 公司认为非GAAP财务指标有助于投资者，能更有意义地比较运营表现，但有局限性且与GAAP指标有差异 [14][15] 关键绩效指标 - 年度经常性收入（ARR）定义为活跃定期订阅许可合同和永久许可维护合同的年化价值，非未来收入预测 [18][19] - 美元净留存率（NRR）通过客户经常性收入除以基础收入计算 [20]