公司动态 - 公司宣布美国司法部(DOJ)将成为其FedRAMP High认证的官方赞助机构 这一合作标志着公司在合规进程中的重大里程碑 将加速获得全面运营授权(ATO)的进程 [1][2] - 公司政府云平台(CGC)已通过第三方评估机构(3PAO)审核 并获得FedRAMP High Ready认证 司法部赞助将使该平台从"准备就绪"状态进入"处理中"状态 [2] - 公司政府云平台将提供全面的数字调查工具套件 包括Cellebrite Inseyets(即时在线访问最新数字取证能力)和Cellebrite Guardian(协作式数字证据审查、共享和存储) [3] 产品与技术 - 公司政府云解决方案旨在提高运营效率 支持端到端协作 并加强证据链管理 帮助联邦机构完成任务 同时满足国家安全、区域和地方公共安全客户的扩展性和安全性要求 [3] - 公司将数字调查工作流程迁移到云端 使机构和律师能够从任何地方安全灵活地访问证据 同时利用强大的云基础设施提供的先进分析能力 [3] - 公司承诺支持多样化的任务和操作环境 继续提供本地部署、混合和完全离线解决方案 使客户能够根据独特需求有效运作 [4] 市场定位 - 公司是全球领先的数字调查解决方案提供商 服务于公共和私营部门 其使命是通过增强数字调查和情报收集能力来保护和拯救生命 加速全球社区的正义 [6] - 公司的人工智能数字调查平台使客户能够合法访问、收集、分析和共享数字证据 同时保护数据隐私 数千个公共安全组织、情报机构和企业依赖其解决方案 [6] - 公司的数字取证和调查解决方案可通过云、本地部署和混合部署方式提供 帮助客户更快结案并保护社区安全 [6]

文章核心观点 - 公司宣布任命David Barter为首席财务官，接替即将退休的Dana Gerner，并公布二季度财报发布时间及相关会议细节 [1][5] 管理层变动 - 公司宣布任命David Barter为首席财务官，立即生效，他接替自2014年起担任该职位的Dana Gerner，Gerner将在公司公布2025年二季度财报前担任顾问支持过渡 [1] - 首席执行官Thomas E. Hogan感谢Dana Gerner的贡献，称她带领团队使公司成为市场领先的上市公司，实现营收增长、盈利和现金创造，同时对David Barter的加入表示欢迎 [2] - Dana Gerner认为过去11年公司成就斐然且前景光明，相信在David Barter领导下团队将继续推动公司成功 [2] - David Barter拥有超30年上市公司财务领导经验，近20年专注于全球软件公司规模化发展，此前在多家公司任职，曾助力New Relic营收近10亿美元并成功出售业务 [3] - David Barter表示对加入公司感到兴奋，公司使命和对公共安全的关注吸引了他，期待与团队合作拓展业务 [4] 财务信息 - 公司将于2025年8月14日周四开盘前公布二季度财报，当天上午将举行电话会议和网络直播，介绍David Barter并更新战略举措，包括收购Corellium的情况 [5] - 会议时间为8:30 a.m. ET，提供了电话接入号码、会议ID、活动URL和网络直播URL，同时历史财务表格和补充数据将在公司投资者关系网站公布 [8] 公司介绍 - 公司使命是通过增强数字调查和情报收集能力，帮助全球客户保护和拯救生命，加速司法公正，其AI数字调查平台可合法获取、收集、分析和共享数字证据，保护数据隐私 [10] - 数千家公共安全组织、情报机构和企业依赖公司的数字取证和调查解决方案，有云、本地和混合部署方式，可更快结案并保障社区安全 [10]

业绩总结 - Cellebrite截至2025年3月31日的年度经常性收入（ARR）为4.08亿美元，过去12个月（LTM）收入为4.19亿美元[10] - 2025年第一季度总收入为1.08亿美元，同比增长20%[68] - 2025年第一季度订阅收入为9600万美元，同比增长21%[68] - 2025年第一季度调整后EBITDA为2400万美元，调整后EBITDA利润率为22%[68] - 2025年第一季度自由现金流为1384万美元[91] - 截至2025年3月的年度经常性收入（ARR）同比增长23%[68] 用户数据 - Cellebrite的全球客户约为7000个[10] - 2024年，Cellebrite参与了超过150万起合法调查，数字证据在91%的犯罪案件中被使用[10][19] - 2024年，Cellebrite的客户保留率为92%，较2023年的90%有所提升[54] - 2025年第一季度毛收入保留率约为92%[74] 市场表现 - 2025年第一季度，Cellebrite的ARR在美国联邦客户中实现了中20%的增长[49] - 亚太地区ARR增长28%，欧洲、中东和非洲（EMEA）增长15%，美洲增长27%[79] - 2025年预计ARR在4.16亿至4.26亿美元之间，年增长率为20%至23%[94] - 2028年ARR预计年复合增长率（CAGR）约为24%[98] 新产品与技术研发 - 2024年，Cellebrite的云收入年增长超过150%，接近ARR的20%[45] - 2024年第一季度的Guardian产品实现了连续三个季度超过100%的增长，接近ARR的10%[42] - Cellebrite计划在2025年将安装基础的50%以上进行升级，并推动高价值模块的销售[38] 并购与扩张 - Cellebrite计划以1.7亿美元收购Corellium，预计交易将在夏季结束[62] - 2025年计划实现员工人数约15%的增长，全球员工人数为1082人[57] 负面信息与挑战 - 77%的检查员认为他们缺乏所需工具，80%的调查员报告缺乏必要工具以高效分析数字数据[149][153] - 60%的调查员依赖过时的方法分享取证数据[155] - 自2020年以来，超过30个美国州通过了警务改革和监督法案[156] 其他有价值的信息 - 总可寻址市场为164亿美元，其中公共部门为14.4亿美元，私营部门为20亿美元[136] - 90%的犯罪案件具有数字成分，76%的机构管理者注意到过去三年数字数据增长了76%[145]

公司动态 - Cellebrite宣布与NCMEC扩大合作，将其CyberTipline哈希值列表集成至旗舰数字取证软件Cellebrite Inseyets中，该列表包含约1000万份经确认的儿童性虐待材料(CSAM)文件[1] - 此次集成使全球法医调查人员能即时匹配CSAM文件，大幅缩短取证时间，同时减少执法人员接触有害材料的心理伤害[2] - 该功能已向Cellebrite设计合作伙伴开放早期访问，将于2025年6月30日当周全面上线，属于"Operation Find Them All"(OFTA)计划的一部分[3] 合作成果 - OFTA计划自2024年1月启动以来，已协助数百名受害者获救并促成数十名犯罪者被捕[3] - NCMEC高级副总裁表示这是保护儿童和追究犯罪者责任的关键进展，双方合作已持续九年[3] - 华盛顿和新罕布什尔州的ICAC任务部队指挥官均强调该技术能加速证据获取，增强逮捕概率[3] 技术价值 - 集成方案使调查人员无需花费数小时手动筛查数据，直接匹配已知CSAM文件[2] - 匹配结果可直接作为调查中的合理依据，显著提升案件侦破效率[3] - Cellebrite首席营销官称该技术将改变游戏规则，保护弱势群体免受犯罪侵害[3] 公司背景 - Cellebrite(NASDAQ: CLBT)提供AI驱动的Case-to-Closure平台，帮助全球客户合法获取和分析数字证据[5] - 数千家公共安全机构和商业组织依赖其云就绪的数字取证解决方案[5] - NCMEC是非营利组织，致力于寻找失踪儿童、打击性剥削和预防儿童受害[6][7]

文章核心观点 - 全球数字调查解决方案领导者Cellebrite宣布收购Arm架构虚拟化软件领导者Corellium，此收购将为数字调查和智能设备安全设定新标准，有望拓宽Cellebrite在公共和私营部门的潜在市场规模 [1] 收购信息 - Cellebrite拟以1.7亿美元现金收购Corellium，其中2000万美元在交易完成时转换为股权，Corellium股东未来两年若达成特定业绩里程碑，还可额外获得最高3000万美元现金，交易预计今年夏天完成，需经美国外国投资委员会等审批 [2] 各方观点 - Cellebrite临时首席执行官表示Corellium独特的虚拟化平台及专业人才将助力客户保障社区和机构安全，双方人才和知识产权结合将改变Arm架构设备安全和分析格局 [1] - Corellium创始人兼首席技术官称Cellebrite对创新的承诺及对公共安全的关注使其成为理想归宿，加入后将担任首席技术官，与研发团队紧密合作 [1] - Arm基础设施高级副总裁兼总经理认为Corellium创新的Arm架构虚拟化解决方案利用了Arm从云到边缘的独特优势，对构建Arm计算未来有贡献 [1] 收购影响 公共部门 - Corellium的技术和人才将进一步增强和拓宽Cellebrite的数字调查平台，其移动漏洞研究解决方案有望增加Cellebrite在国防和情报领域的产品供应 [1] 私营部门 - Corellium的虚拟化平台有望通过强大的虚拟化解决方案，使Cellebrite的业务范围超越电子发现和企业调查用例，助力开发和安全专业人员设计下一代高性能、安全的移动应用、物联网设备和汽车系统 [1] 公司进展 - Cellebrite接近完成首席执行官的全面搜索流程，预计在8月中旬公布2025年第二季度业绩时或之前宣布永久首席执行官的任命 [3] 技术优势 - 可加速识别移动漏洞和利用程序，具备行业首创的可视化和与虚拟设备交互的能力，提高所有Arm架构设备DevSecOps的效率、速度和效能，实现Arm原生和动态移动渗透测试 [4] 公司介绍 Cellebrite - 使命是通过加强数字调查和情报收集，帮助全球客户保护和拯救生命，加速全球社区的司法进程，其人工智能驱动的数字调查平台可让客户合法访问、收集、分析和共享数字证据，同时保护数据隐私，数千家公共安全组织、情报机构和企业依赖其数字取证和调查解决方案 [6] Corellium - 是Arm管理程序虚拟化领域的领导者，帮助安全和开发团队利用虚拟硬件的力量为移动、汽车和物联网设备构建、测试和保障软件，全球500多个组织、政府和安全从业者依靠其虚拟化解决方案加强安全测试和简化DevOps，此前已通过A轮融资筹集2500万美元 [7]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：数字取证行业 - 公司：Cellebrite DI（CLBT）旗下的Celebrite公司 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - 公司15年前进入数字取证市场，通过技术突破成为市场领导者，未筹集资金实现业务增长，持续实现营收增长、盈利和正现金流[12] - 全球拥有7000个客户，其中5300个是执法机构、国防和情报政府机构，每年能高效完成150万次调查[13] 市场需求与公司使命 - 犯罪日益复杂、数字化，执法部门需依赖数字证据，当前多数执法机构处理数字证据方式低效，存在公共安全差距，公司旨在用技术帮助其缩小差距[13][14][15] 公司产品与服务 - **Insight**：最常用解决方案，所有客户至少持有该方案，可解锁手机、提取100%数据（包括删除、隐藏数据等），将二进制数据转换为可读数据，通过AI分析数据，帮助理解手机内容并支持多语言[18][19][20] - **Guardian**：SaaS原生解决方案，连接调查各参与方基础设施，让侦探查看实验室标记和备注，提供地理定位、聊天总结等信息，帮助快速获取关键证据，过去几个季度ARR增长超100%[21][22][31] - **Pathfinder**：支持多手机调查，提供案件叙事，回答关键问题，帮助理解案件全貌，目前仅约5%安装基数客户使用，未来有望向全安装基数提供云版本[23][25] 公司增长机会 - **现有客户拓展**：目前数字调查解决方案仅覆盖约5%安装基数，有很大增长潜力；客户对自动化处理需求增加，公司有望通过云服务向全安装基数提供更多功能[25][30] - **新预算部门**：有很多新预算部门未被公司服务，存在业务拓展空间[26] 财务状况 - 一季度表现强劲，持续实现ARR增长与EBITDA之和在45 - 50之间的目标，运营现金流稳定，资产负债表有约5亿美元运营产生资金支持公司增长[26] 市场表现与发展趋势 - 市场健康，多数地区业务增长超20%，虽联邦预算有问题，但不影响整体增长；20%业务由云解决方案产生，云业务发展良好，但部分客户因运营模式需保持气隙环境，不会实现100%云化[27][28][29] 战略与创新 - 洞察解决方案整合核心功能和定制功能，类似“快乐套餐”，已转换约30%安装基数客户，预计未来几年多数客户会迁移，还能促进与Guardian和Pathfinder的交叉销售和追加销售[37][38] - 致力于将公司从数字取证提供商转变为平台，通过云服务和AI能力现代化客户工作方式，Guardian可实现证据管理全流程管理，增强客户粘性，保持市场领先地位[39][40] - AI已集成到Insight、Guardian和Pathfinder中，GenAI已引入Guardian，公司注重让客户信任AI结果，提供AI分析结果的底层数据，AI可提高生产力和效率，未来将根据情况决定新功能是新业务还是嵌入现有产品[42][43][44] 产品对比 - Guardian是证据管理系统，处理调查本身，利用存储辅助调查；Axon的evidence.com主要存储执法记录仪数据，很少用于刑事调查[52][53] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司有自己的道德准则，在选择合作机构和国家时会严格遵守[24] - 公司有一些假分析能力并持续开发[50]

纪要涉及的公司 Cellebrite DI (CLBT)，一家为执法机构和私营部门提供调查解决方案的公司 [1][2] 核心观点和论据 1. **公司业务转型与发展** - 公司从永久许可证的旧商业模式向订阅模式转变，部分产品组合基于云且为原生 SaaS 模式，全球市场渗透率持续提升 [5] - 从数字取证的单点产品专家转变为提供端到端全平台的公司，为数字调查的生命周期提供支持，带来新的增长引擎 [7] 2. **联邦政策和关税影响** - 关税对公司财务影响极小，因大部分销售为软件，仅提供少量数字取证相关的小适配器 [10][11] - 联邦政府政策变化目前对业务造成逆风影响，如人员变动、采购流程改变和预算不稳定导致决策延迟，但未来有望成为顺风因素，当前等待参议院批准的法案若通过，将为公司带来积极影响 [12][13][14] 3. **业务增长机会** - 联邦业务方面，FedRAMP 认证和新的联邦独立实体将带来 TAM 扩张，有望支持更多机构并引入先进 AI 能力；CFSI 代理公司可开拓新客户，扩展业务范围至调查解决方案，预计能大幅增加支出 [21][22] - 州和地方业务未受明显影响，联邦政府提供 5 亿美元增量资金支持，业务表现良好 [24][25] - EMEA 地区因资金流向国防和情报领域，业务曾出现放缓，但公司正战略调整以适应不同用例，预计下半年业务结果将有所恢复 [26][28] - 公司大部分增长来自现有客户，客户面临公共安全差距挑战，需要更先进技术解决数据量和复杂性增加、运营效率低下以及伦理责任等问题，公司通过客户升级产品、提高附加模块附加率、交叉销售和向上销售等方式实现增长 [30][31][33][34] 4. **公司未来发展目标** - 公司目标成为 10 亿美元规模的公司，将通过有机增长和收购实现，拥有坚实资产负债表，现金超 5 亿美元且无债务，持续从经营活动中产生现金，可用于投资 [49][50][51] - 公司将积极拓展 TAM，通过新技术和创新扩大客户群体，增强云基和 AI 能力，提升现有技术 [52] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司自 2008 年 2 月起专注于执法公共部门，2018 年出售了与移动运营商相关的业务，2021 年 8 月 31 日通过 SPAC 方式上市 [3][4] - 公司引入了更严格的道德指导和合规决策流程，设立了道德咨询委员会，以应对访问个人数据时公共安全与隐私之间的紧张关系 [6] - 公司在欧洲看到资金从其他用例流向国防和情报领域，正尝试调整解决方案以适应不同用例，如边境控制等 [26][27] - 公司举例说明了多个业务增长的实际案例，如 DA 办公室扩大法医实验室、芝加哥设立数字法医实验室、Guardian 产品提高调查效率等 [37][40][43]

财务数据和关键指标变化 - 新客户对ARR增长的贡献约为1.5%，其余增长来自对现有客户的追加销售 [17] - Guardian连续三个季度增长超过100%，Pathfinder增长速度略快于整个安装基础的平均增长速度 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字取证市场历史增长率在15% - 20%，管理和分析能力市场增长率在35% - 50% [5][51] - 公司服务全球7000个客户，其中5300个是公共部门机构，1700个是企业客户 [6][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场对公司解决方案的需求超过160亿美元，其中数字取证市场约45亿美元，管理和分析能力市场超70亿美元，专业服务市场约数十亿美元 [5][51] - 从市场份额来看，安卓手机在全球市场占比接近80%，但在欧美市场iPhone的使用率较高，在亚太和拉丁美洲等地区安卓手机也有可观的份额 [29][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提供数字情报解决方案，帮助客户应对数字化调查带来的挑战，缩小安全差距 [2][3] - 公司将继续加强技术研发，提高对不同类型设备和数据的处理能力，以满足客户不断变化的需求 [26][27] - 公司通过将重要功能打包成Insight解决方案，提供更现代化的平台，并逐步向云服务转型，以提高客户满意度和留存率 [40][41] - 公司认为市场进入壁垒较高，竞争对手主要集中在数字取证领域，但在证据管理等领域存在更多的新兴机会 [35][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于政府换届、人员变动、采购流程变化以及部分机构的不确定性，客户的采购支出存在一定的不确定性，但公司的业务管道在2月中旬至5月中旬有显著增长，与当前政府的新支出计划相契合，有望在未来实现增长 [21][23][66] - 公司认为Gen AI是一项重要的技术进步，但在执法领域应用时需要谨慎，确保不违反证据收集的原则，并已开始在Pathfinder和Guardian中实施相关模型 [31][73] 其他重要信息 - 公司的解决方案在多个实际案例中得到应用，包括协助调查特朗普暗杀案、波士顿地区的交通事故以及欧洲的毒品走私案件 [9][11][54] 问答环节所有提问和回答 问题: 请提供第一季度ARR增长的详细信息，以及增长中有多少是由追加销售和新客户推动的？ - 公司自2007年2月开始在数字取证市场和数字情报领域与执法机构合作，多年来凭借先进技术成为欧美和南美主要机构的供应商，因此不太关注新客户的获取。新客户对ARR增长的贡献约为1.5%，主要来自美国的州和地方机构，其余增长来自对现有客户的追加销售。追加销售的主要贡献来自数字取证单元解决方案的洞察、收集、审查和分析，包括更多许可证、迁移到新平台以及销售访问新手机的高级功能。其次是Pathfinder和Guardian [17][18][62] 问题: 去年第四季度提到的客户采购疲软问题是否已经解决？ - 随着政府换届，部分机构的人员变动和采购流程调整仍在进行中，政府在支出方面面临更大压力，一些小机构的命运也存在不确定性。第一季度和预计的第二季度，客户的采购支出仍存在一定的不确定性，但公司的业务管道在2月中旬至5月中旬有显著增长，与当前政府的新支出计划相契合，有望在未来实现增长 [21][23][66] 问题: 公司在iPhone和安卓手机上的研发情况如何？ - 公司拥有内部漏洞研究团队，在安卓手机领域多年来一直处于领先地位，也是首个能够访问iOS手机的公司。公司认为市场的独特性在于需要处理不同型号、年龄和来源的手机，而公司凭借多年的经验和广泛的覆盖范围，能够更好地应对这一挑战 [26][27][68] 问题: 公司如何使用AI技术？ - Gen AI是一项重要的技术进步，但在执法领域应用时需要谨慎，确保不违反证据收集的原则。公司已开始在Pathfinder和Guardian中实施相关模型，并通过内部的AI创新团队关注市场动态和客户需求，制定相应的实施路线图 [31][73][74] 问题: 公司的主要竞争对手是谁？客户为什么选择公司的产品？ - 公司在数字调查平台领域面临竞争，但在数字取证方面具有优势，80%的客户会使用公司的解码引擎。公司的优势在于其广泛的设备覆盖范围和多供应商环境，能够满足客户对数据验证和验证的需求。在证据管理领域，公司需要说服客户相信云服务的安全性和价值，而不是取代现有的竞争对手 [35][37][77] 问题: 请介绍Insight解决方案对定价、利润率和春季发布的影响？ - Insight解决方案将重要功能打包，并添加了新的工作流程和功能，为客户提供了更现代化的平台。与之前的解决方案相比，平均价格高出约25%，但如果单独购买这些功能，客户需要支付更高的费用。公司在2024年1月宣布推出Insight解决方案后，客户转换率超出预期，预计年底将达到50%。这不仅提高了价格，还提升了客户满意度、改善了客户留存率，并为公司向云服务转型奠定了基础 [40][41][82]

公司动态 - 公司计划在2025年5月28日参加Craig-Hallum机构投资者会议 形式为1对1会议 出席高管包括首席财务官Dana Gerner和投资者关系副总裁Andrew Kramer [1] - 公司计划在2025年5月29日参加TD Cowen第52届科技、媒体与电信会议 形式为炉边谈话 演讲时间为美国东部时间上午11:25 提供活动链接和网络直播链接 [1] - 公司计划在2025年6月3日参加美国银行2025全球科技会议 形式为炉边谈话 演讲时间为美国东部时间上午10:50 提供活动链接和网络直播链接 [1] - 公司计划在2025年6月4日参加William Blair第45届成长股会议 形式为演讲 演讲时间为美国中部时间下午4:40 提供活动链接和网络直播链接 [1] - 公司计划在2025年6月10日参加D.A. Davidson首届消费者与科技会议 形式为1对1会议 出席高管包括首席财务官Dana Gerner和投资者关系副总裁Andrew Kramer [1] 公司简介 - 公司致力于通过增强数字调查和情报收集能力 帮助全球客户保护生命并加速实现正义 其AI驱动的数字调查平台支持合法访问、收集、分析和共享数字证据 同时保护数据隐私 [3] - 公司解决方案被数千家公共安全机构、情报机构和企业采用 支持云、本地和混合部署 帮助更快结案并保护社区 [3] - 公司提供数字取证和调查解决方案 客户可通过多种渠道获取服务 包括官网、投资者关系网站和社交媒体 [3] 投资者关系 - 投资者关系联系人包括副总裁Andrew Kramer 提供电子邮件和电话联系方式 [4] - 媒体联系人包括内容战略与运营高级经理Jackie Labrecque 提供电子邮件和电话联系方式 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度ARR同比增长23%至4.008亿美元，主要受现有客户支出增加推动 [8][26] - 第一季度收入为1.075亿美元，同比增长20%，主要得益于订阅收入增长21%，约89%的总收入与基于订阅的软件解决方案相关 [30] - 第一季度非GAAP毛利率为84.4%，与2025年全年目标范围一致，较上年下降130个基点，主要反映托管增量成本和客户成功组织建设投资增加 [31] - 第一季度运营成本为6880万美元，同比增长13%，主要反映人员成本、活动成本和咨询费用增加 [31] - 第一季度调整后EBITDA为2370万美元，利润率为22%，同比增长34%，实现45的X规则，过去十二个月为48，均在平衡绩效承诺范围内 [8] - 第一季度非GAAP运营收入为2200万美元，非GAAP净收入为2620万美元，摊薄后非GAAP每股收益增长25%，尽管加权平均摊薄股数增加20% [32][33] - 第一季度末现金、现金等价物和投资为5.098亿美元，较2024年第四季度增加2600万美元，较去年同期增加1.625亿美元，第一季度自由现金流为1850万美元，较去年同期大幅增长 [34] - 预计第二季度ARR在4.16亿 - 4.26亿美元之间，增长20% - 23%；收入在1.1亿 - 1.16亿美元之间，增长15% - 21%；调整后EBITDA在2600万 - 2800万美元之间，利润率约24% [34][35][39] - 略微下调2025年全年收入低端1000万美元，同时重置高端范围，不调整ARR和EBITDA全年指导 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大部分净ARR扩张由对洞察系列产品的更高需求驱动，包括传统数字取证解决方案 [28] - 新客户案例展示了公司技术在现场的部署机会，解锁模块在客户转换为Insight时的采用率增加，Guardian解决方案强化了保管链并扩大了现有客户钱包份额 [29] - Guardian和Pathfinder产品家族在现有客户中的渗透率均低于5%，Guardian ARR增长率连续三个季度超过100%，使用Insight和Guardian的客户数量较一年前几乎增加两倍 [30] - Pathfinder增长与核心业务一致，近期发布新增强功能和能力，有望改变增长轨迹 [78] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年3月ARR地理分布与上年一致，美洲占54%，EMEA占34%，亚太占12% [27] - 美洲地区ARR增长27%，亚太地区增长28%，EMEA地区增长15% [28] - 美国联邦和EMEA部门的支出逆风限制了第一季度的增长上限 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先考虑增长，动态调整支出以支持底线目标，致力于在AI、云相关敏捷性和调查案件及证据管理方面扩展能力 [9][24] - 举办首次用户大会和首届数字司法奖，推出2025年春季版本，包括新云基础和AI创新功能，将Case to Closure平台更名为领先数字调查平台 [17][19][20] - 持续推进Insights迁移，目标是到2025年实现50%的转换率，第一季度末已完成超过30% [11] - 成立Celebrite Federal Solutions部门，投资获得FedRAMP授权运营，预计第三季度获得授权 [12][57] - 加强在情报和国防领域的投入，调整定位、信息传递和覆盖范围以满足需求 [14] - 公司在市场上具有领先地位和技术创新能力，未受到竞争影响，市场对其产品需求持续增加 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球处于动荡时期，但公司使命关键的知识产权能满足市场需求，未来全球需求将保持健康增长 [23] - 尽管美国联邦市场短期内不稳定，但管道和新机会增加，预计下半年业务将加速增长 [13] - 对EMEA地区的管道和市场兴趣持乐观态度，预计投资将推动该地区下半年业务加速增长 [14] - 公司历史表现证明其能够应对地缘政治、宏观经济和技术变化，对实现2025年目标充满信心 [40] 其他重要信息 - 公司CEO搜索工作已进行四个月，与多位合格候选人进行了会面，目前对几位候选人兴趣浓厚 [20] - 公司将参加未来几周的多个投资者会议，有问题可联系投资者关系部门 [108] 问答环节所有提问和回答 问题: 与上季度相比，美国联邦市场需求环境是否有恶化 - 从领导决策角度看无重大变化，环境仍有一定流动性，但管道和新机会增加，公司对联邦市场未来增长持乐观态度 [42] 问题: FedRAMP认证的时间安排以及获得认证前如何处理交易周期 - 预计第三季度获得授权运营，目前已获得最高级别（四级）的准备就绪状态，只差联邦机构赞助，公司联邦团队已与目标机构进行讨论，但暂不能投标近期项目，2025年联邦业务不会有大幅提升，但完成认证有助于2026年业务参与 [57][60][61] 问题: 前往EMEA地区的原因和此次行程的结果 - 公司是全球性公司，为向市场、投资者、客户、潜在客户和员工展示承诺，将执行团队和董事会带到欧洲，在伦敦和慕尼黑举办会议，与客户和员工会面，活动反响良好 [63][66] 问题: 为何不在下半年的指导中嵌入更多保守因素 - 公司基于管道、运营表现和宏观环境，认为美国州和地方、拉丁美洲和亚太地区表现强劲，联邦业务占比近20%，只要稍有改善就能实现全年指导目标，且客户对公司产品有刚需，宏观环境有利，管道在改善，因此对下半年业务反弹有信心 [71][72][73] 问题: Pathfinder产品的表现以及其他两款产品的强劲采用是否有助于其采用过程 - Pathfinder增长与核心业务一致，近期发布新功能有望改变增长轨迹，预计Guardian和Pathfinder的渗透率分别为50%和25%，目前Pathfinder产品市场契合度高，管道在增加，公司正致力于扩大其大规模采用 [78][80][82] 问题: 阵亡将士纪念日预算中是否有特别有吸引力的指定项目 - 预算若通过，部门负责人将明确资金情况，从而重新启动和振兴特殊项目，公司业务发展团队已在国会山和州及地方行政部门开展工作，有八九个关键项目值得关注，主要围绕人口贩卖、芬太尼和边境安全等用例 [84][85] 问题: 美国联邦业务第一季度的下滑程度以及是否有业务取消 - 第一季度联邦政府支出通常较弱，目前情况符合预期，新业务成交延迟，预计影响第二季度和全年收入，但ARR受影响较小，部分第二季度新业务决策可能推迟到第三季度 [89][90] 问题: 情报和国防部门的买家是谁，以及企业业务本季度的表现 - 国防领域主要买家是负责前线行动安全和国防基地安全的人员，情报领域买家是现场特工指挥官；企业业务与企业市场同步增长，本季度有来自财富50强客户的重大胜利，与Relativity等合作伙伴的合作令人乐观 [92][94][98] 问题: 公司是否放弃了到2028年达到10亿美元收入的计划 - 公司未改变实现10亿美元收入的轨迹，今年收入和ARR略低于预期主要受联邦政府支出时间影响，预计2026年将弥补差距，世界杯等机会将为公司带来更多机遇 [102][103] 问题: EMEA业务放缓是少数交易还是整体决策延迟 - 是两者的结合，公共安全业务放缓，但国防和情报业务增加，该业务销售周期长但交易规模大，公司对EMEA团队有信心，预计市场成熟后业务将大幅增长 [104]