文章核心观点 公司公布2024年第四季度和全年财务业绩及2025年第一季度和全年展望，2024年业绩表现出色，多项指标创纪录，预计未来市场环境改善，增长和盈利能力将提升 [1][2][3] 2024年第四季度财务亮点 - 营收4560万美元，同比增长3% [6] - 订阅营收4340万美元，同比增长6% [6] - 年化经常性收入（ARR）1.739亿美元，同比增长6% [6] - GAAP毛利润3230万美元，毛利率71%；Non - GAAP毛利润3260万美元，毛利率71% [6] - GAAP运营亏损380万美元，Non - GAAP运营收入150万美元 [6] - GAAP净亏损660万美元，Non - GAAP净亏损130万美元 [6] - 调整后EBITDA为270万美元 [6] - 经营活动提供净现金430万美元 [6] 2024年全年财务亮点 - 营收1.787亿美元，同比增长2% [8] - 订阅营收1.677亿美元，同比增长3% [8] - GAAP毛利润1.191亿美元，毛利率67%；Non - GAAP毛利润1.205亿美元，毛利率67% [8] - GAAP运营亏损2410万美元，Non - GAAP运营收入270万美元 [8] - GAAP净亏损3130万美元，Non - GAAP净亏损450万美元 [8] - 调整后EBITDA为730万美元 [8] - 经营活动提供净现金1220万美元 [8] 2024年第四季度业务亮点 - 达成4笔新的七位数交易和29笔六位数交易，为2022年第三季度以来最多 [8] - 新订阅预订量为2022年第四季度以来最高，连续三个季度实现环比和同比增长 [8] - 毛留存率环比和同比改善，净美元留存率达103% [8] - 推出基于Gen AI的“Class Genie”和“Work Genie”，Beta项目获众多大型组织关注 [8] - 媒体和电信新Gen AI功能入选FEED Magazine 2024荣誉榜 [8] 财务展望 2025年第一季度 - 订阅营收同比增长5% - 7%，达4340 - 4420万美元 [8] - 总营收同比增长2% - 4%，达4570 - 4650万美元 [8] - 调整后EBITDA为250 - 350万美元 [8] 2025年全年 - 订阅营收同比增长2% - 3%，达1.704 - 1.734亿美元 [8] - 总营收同比增长1% - 2%，达1.799 - 1.829亿美元 [8] - 调整后EBITDA为1270 - 1470万美元 [8] 关键财务和运营指标 - 年化经常性收入（ARR）用于衡量营收趋势和未来营收机会，计算方式因业务类型而异，与实际营收可能有差异 [22] - 净美元留存率衡量保留和增长现有客户经常性收入的能力，计算时考虑客户细分和VAR，受多种因素影响 [23][24] - 剩余履约义务代表未交付的合同未来营收，预计58%在未来12个月确认为营收 [25] 财务报表数据 合并资产负债表 - 2024年末总资产1.81305亿美元，总负债1.56918亿美元，股东权益2438.7万美元 [26][27] 合并运营报表 - 2024年第四季度和全年营收、成本、利润等指标有不同程度变化 [28][29] 合并现金流量表 - 2024年经营活动提供净现金1223.3万美元，投资活动使用净现金1241.4万美元，融资活动使用净现金353.4万美元 [34][35] 从GAAP到Non - GAAP结果的调节 - 展示了各项指标从GAAP到Non - GAAP的调整过程和结果 [36][37] 调整后EBITDA - 2024年第四季度和全年调整后EBITDA分别为265.8万美元和727.3万美元 [38] 报告的关键绩效指标 - 2024年末ARR为1.739亿美元，剩余履约义务为2.03379亿美元，第四季度净美元留存率为103% [39][41]