文章核心观点 公司在过去18个月对业务模式进行全面重新评估并实施战略举措，已聚焦、简化和稳定业务 2025年将从稳定运营转向可持续增长 公司有信心在2025年发展成为增长型公司，实现更高收入和运营效率提升 [2][3][11] 2024年成就 - 精简产品组合至六个基础品牌，简化市场进入和营销策略，提高市场账户结构和供应链效率，更换技术平台以提升效率和节省成本 [4] - 完成库存调整，重新协商并延长信贷安排，改善营运资金状况 [4] - 推出新产品，恢复产品开发工作，预计2025年继续推进，重点在下半年 [5] - 实施全渠道销售策略，在Target+等平台销售产品，更新部分品牌网站 [6] 2024年财务成果 - 2024年前三季度财务结果显示，毛利率和贡献毛利显著改善，净亏损收窄5630万美元，即84%，二、三季度调整后EBITDA为正 [7] - 截至2024年9月30日，运营现金流为220万美元，较2023年同期改善1060万美元，信贷安排余额较2023年12月31日减少440万美元，手头现金为1610万美元 [8] - 2024年第四季度预计净收入在2420万至2500万美元之间，接近此前指引上限，预计调整后EBITDA接近盈亏平衡 [9] - 预计2024年12月31日现金状况从9月30日的1610万美元改善至约1800万美元，信贷安排余额从670万美元略增至约690万美元 [10] 2025年展望 - 公司有信心在2025年成为增长型公司，通过全渠道扩张、有机产品推出和审慎资本配置策略实现更高收入、运营效率和调整后EBITDA的持续改善 [11] - 考虑到关税影响采取保守预期，主要通过调整部分产品价格抵消关税，必要时采取额外成本管理措施 [12] - 继续寻找中国以外的产品采购替代方案，凭借强大资产负债表灵活应对挑战，专注长期增长和盈利 [13]