文章核心观点 - 2024年公司在宏观逆风下表现出色，多项关键指标增长，如保费、营收、净利润等，且开始展现增长加速态势，对2025年发展前景乐观 [4] 2024年全年业绩情况 - 保费增长29%至38亿美元，总收入增长20%至3.145亿美元，核心收入增长17%至2.737亿美元，净收入增长107%至4910万美元，调整后EBITDA增长43%至9990万美元，净收入利润率达16%提升700个基点，调整后EBITDA利润率达32%提升500个基点 [4][7] 2024年第四季度业绩情况 收入方面 - 总收入9390万美元，同比增长49%；核心收入6800万美元，同比增长19%，主要因客户留存率达84%、保费费率上升、公司代理数量和单机构生产力增加；总书面保费同比增长28%至9.656亿美元 [5][7] 费用方面 - 总运营费用（不含股权薪酬、折旧摊销和减值费用）5650万美元，同比增长16%，主要因对公司生产者、技术和服务功能的投资增加员工薪酬和福利费用；一般及行政费用（不含减值）从1410万美元增至1780万美元；股权薪酬从500万美元增至690万美元；坏账费用从100万美元降至60万美元 [6][8] 利润方面 - 净收入2380万美元，去年同期为540万美元，主要得益于强劲的收入增长和费用控制；每股收益0.60美元，同比增长300%，调整后每股收益0.79美元，同比增长182%；净收入利润率为25%；调整后EBITDA为3740万美元，同比增长164%，调整后EBITDA利润率为40%，同比提升17个百分点 [7][9] 流动性和资本资源情况 2024年底情况 - 现金及现金等价物5800万美元，未使用信贷额度7480万美元，未偿还定期应付票据余额9310万美元 [10] 2025年初情况 - 1月8日签订信贷协议，包括3亿美元定期应付票据和7500万美元循环信贷额度；1月9日，子公司宣布1.75亿美元特别分配，支付给有限责任公司单位持有人，其中5900万美元支付给非控股股东；同日，董事会宣布对A类普通股股东每股5.91美元的一次性特别现金股息，共计1.46亿美元，部分资金来自子公司的税收分配 [11][12] 2025年展望 - 总书面保费预计在46.5 - 48.8亿美元，有机增长率在22% - 28%；总收入预计在3.5 - 3.85亿美元，有机增长率在11% - 22% [16] 关键绩效指标情况 人员与机构数量 - 公司销售代理和运营特许经营店数量有变化，总特许经营生产者数量从1957增至2092 [32] 生产力指标 - 不同任期的公司代理和特许经营店生产力有不同表现，如QTD特许经营生产力<1年从10975美元增至17861美元 [32] 业务指标 - 有效保单数量从148.6万增至167.4万，客户留存率84%，保费留存率98%，QTD书面保费从7.561亿美元增至9.656亿美元，净推荐值从92降至89 [32] 非GAAP财务指标相关 指标定义 - 核心收入包括续保佣金、续期特许权使用费等；成本回收收入包括初始特许经营费和利息收入；附属收入包括或有佣金和其他收入；调整后EBITDA为净收入加回利息、税、折旧摊销等；调整后EBITDA利润率为调整后EBITDA除以总收入；调整后EPS为每股收益加回非经常性或非经营性收支 [26] 指标计算与对比 - 文档给出了从总收入到核心收入、成本回收收入和附属收入，从净收入到调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，从基本每股收益到调整后EPS的详细计算和对比数据 [27][28][30]