文章核心观点 Revolve Group公布2024年第四季度及全年财务业绩，第四季度表现出色，各业务板块均实现两位数增长，净利润和调整后EBITDA大幅提升，公司在营销、物流等方面取得效率提升，未来将继续投资关键举措以实现盈利增长和市场份额扩大 [1][2] 第四季度2024财务总结 - 净销售额2.937亿美元，同比增长14% [3][5] - 毛利润1.543亿美元，同比增长15% [3][5] - 毛利率52.5%，同比增加53个基点 [3][5] - 净利润1177万美元，同比增长237% [3][13] - 调整后EBITDA 1827万美元，同比增长114% [3][13] - 经营活动提供的净现金为392万美元，去年同期使用388万美元 [3] - 自由现金流183万美元，去年同期使用496万美元 [3] 第四季度2024运营指标 - 活跃客户266.8万，同比增长5% [4][5] - 总订单量217.2万，同比增长7% [4] - 平均订单价值301美元，同比下降1% [4] 第四季度2024其他指标及结果评论 - 过去12个月活跃客户增加4万，达266.8万，同比增长5% [5] - 各业务板块和地区净销售额均实现两位数同比增长 [7] - 运营费用实现有意义的同比效率提升，部分被一般及行政费用增长抵消 [5] 2024年第四季度结束后的业绩 2025年前七周（1月1日至2月18日），净销售额同比实现高个位数增长 [9] 2025年业务展望 - 全年毛利率52.4% - 52.9%，第一季度52.2% - 52.7% [11] - 全年履约费用占净销售额3.0% - 3.2%，第一季度3.2% [11] - 全年销售和分销费用占净销售额17.0% - 17.2%，第一季度17.4% [11] - 全年营销费用占净销售额14.9% - 15.1%，第一季度14.9% [11] - 全年一般及行政费用1.55 - 1.58亿美元，第一季度3950万美元 [11] - 全年有效税率24% - 26% [11] 2024年全年财务总结 - 净销售额11.299亿美元，同比增长6% [12][18] - 毛利润5.933亿美元，同比增长7% [12][18] - 毛利率52.5%，同比增加65个基点 [12][18] - 净利润4877万美元，同比增长73% [12][18] - 调整后EBITDA 6952万美元，同比增长60% [12][18] - 经营活动提供的净现金2669万美元，同比下降38% [12][18] - 自由现金流1801万美元，同比下降54% [12][18] 2024年全年运营指标 - 活跃客户266.8万，同比增长5% [14] - 总订单量886.7万，同比增长2% [14] - 平均订单价值302美元，同比增长2% [14] 2024年全年其他指标及结果评论 - REVOLVE业务板块净销售额9.705亿美元，同比增长7% [18] - FWRD业务板块净销售额1.594亿美元，同比下降3% [18] - 国内净销售额9.035亿美元，同比增长4% [18] - 国际净销售额2.264亿美元，同比增长14% [18] - 股票回购1180万美元，全年回购76.72万股A类普通股，平均成本15.35美元，截至年底1亿美元回购计划剩余5760万美元 [18] - 资产负债表：现金及现金等价物增至2.566亿美元，同比增加1120万美元或5%，无债务；库存增至2.292亿美元，同比增加2570万美元或13% [18] 非GAAP财务指标使用说明 - 公司使用调整后EBITDA和自由现金流等非GAAP财务指标评估运营表现、制定未来计划和战略决策 [20][22] - 调整后EBITDA计算为净收入加回其他（收入）费用、税、折旧和摊销，并排除股权薪酬费用、特定交易成本和非经常性项目 [25] - 自由现金流计算为经营活动提供的净现金减去购买物业设备和租赁产品的现金 [27] 公司介绍 Revolve Group是面向千禧一代和Z世代消费者的时尚零售商，通过REVOLVE和FWRD两个互补业务板块销售商品，连接消费者、时尚影响者和品牌 [31][32]