文章核心观点 - ThredUp在2024年第四季度及全年实现了明确的增长回归，并取得了强劲的利润表现，公司计划在2025年利用其多年积累的基础设施和技术投资来加速增长，并稳步推进其长期盈利目标 [2] 第四季度财务表现 - 收入增长：第四季度总收入为6730万美元，同比增长9% [5][6] - 盈利能力提升：第四季度毛利润为5410万美元，同比增长14%；毛利率创纪录，达到80.4%，去年同期为77.5% [5][6] - 运营亏损收窄：第四季度持续经营业务亏损为810万美元，占收入的-12.0%，去年同期亏损为850万美元，占收入的-13.8% [6] - 调整后EBITDA改善：第四季度持续经营业务调整后EBITDA为500万美元，占收入的7.4%，去年同期为250万美元，占收入的4.1% [6] - 用户与订单数据：第四季度活跃买家为127.4万，同比下降6%；订单量为122.6万，同比增长2% [5][6] 全年财务表现 - 收入微增：全年总收入为2.6亿美元，同比增长1% [5][6] - 全年毛利率创新高：全年毛利润为2.071亿美元，同比增长4%；全年毛利率为79.7%，去年同期为76.8% [5][6] - 全年运营亏损收窄：全年持续经营业务亏损为4000万美元，占收入的-15.4%，去年同期亏损为5240万美元，占收入的-20.3% [6] - 全年调整后EBITDA转正：全年持续经营业务调整后EBITDA为870万美元，占收入的3.3%，去年同期调整后EBITDA亏损为530万美元，占收入的-2.1% [6] - 全年订单量：全年订单量为485万，同比下降1% [6] 近期业务亮点 - 客户体验升级：第四季度的客户体验更新带来了积极成果，该季度是公司历史上新买家获取最强劲的第四季度，新买家转化率达到历史最高水平，其中图像搜索功能带来的转化率比标准搜索高出85%，搜索词多样性增加一倍以上 [10] - 完成欧洲业务剥离：公司通过管理层收购完成了对其欧洲业务Remix的剥离，交易后ThredUp保留了少数股权，并在交易完成前支付了最后一笔200万美元的现金投资 [2][10] 2025年财务展望 - 第一季度指引：预计收入在6750万至6950万美元之间，按中点计算同比增长6%；毛利率在77.0%至79.0%之间；调整后EBITDA利润率在2.5%至3.5%之间 [10] - 全年指引：预计收入在2.7亿至2.8亿美元之间，按中点计算同比增长6%；毛利率在77.0%至79.0%之间；调整后EBITDA利润率与2024年全年的3.3%持平 [10] - 非GAAP项目预期：预计2025年第一季度折旧和摊销为320万美元，全年为1260万美元；预计2025年第一季度股权激励费用为540万美元，全年为1450万美元 [9] 资产负债表关键数据（截至2024年12月31日） - 现金及等价物：3185.1万美元，较2023年末的5433.7万美元减少 [11] - 总资产：1.712亿美元，较2023年末的2.5亿美元减少，主要由于将欧洲业务列为终止经营业务 [11] - 总负债：1.149亿美元，较2023年末的1.461亿美元减少 [11] - 股东权益：5630.1万美元，较2023年末的1.039亿美元减少 [11] 现金流与自由现金流 - 持续经营业务经营活动现金流：2024年全年为490.3万美元现金流入，2023年为981.8万美元现金流出 [18] - 持续经营业务自由现金流：2024年全年为168.1万美元现金流出，较2023年全年的2292.6万美元现金流出大幅改善 [21]