品牌线下扩张动态 - 设计师品牌Nana Jacqueline将在北京三里屯太古里南区开设北京首店，这也是品牌进入中国市场六年来开设的第二家门店 [1][4] - 品牌正在为三里屯门店招聘店长和店员，任职要求中明确指出需有奢侈品/时尚/高端女装销售经验，并标注“奢侈品牌”标签，显示其瞄准高端化的意图 [4][6] - 品牌国内首家线下体验空间“NJ HOUSE”于2023年4月在上海市淮海中路开业，需提前预约进店体验，进入中国市场六年仅有两家门店，线下扩张步伐缓慢 [5] 线上表现与品牌背景 - Nana Jacqueline由李梦娜和张释允于2013年在洛杉矶创立，李梦娜和张释允分别持股75%和25%，品牌于2019年正式进入中国市场 [5] - 品牌成立之初主打家居系列（真丝睡衣、内衣、床上用品），后逐渐推出成衣系列和高定礼服，产品售价在2000-9000元不等 [5] - 品牌因赵露思、刘亦菲、杨幂等女明星上身而引发关注，官方天猫旗舰店粉丝数近80万，一款“杨幂同款”连衣裙历史成交量达5000多件 [5] 行业趋势与案例 - 近年来线上走红的女装品牌正密集进入高端购物中心开店，例如高端女装品牌AmandaX于2025年3月在上海商城开设线下首店，网红品牌WOOHA于2024年底在北京三里屯太古里开设首店并计划全国门店达18-20家，设计师品牌TWOI Design Lab于2024年10月进驻三里屯 [8] - 设计师品牌CALVINLUO自2022年起加速线下扩张，开设多家直营店，但其成都IFS门店开业不到一年就停止运营，品牌于2025年第一季度起逐步暂停业务，目前线下门店已全部关闭，品牌2022年销售额突破1亿元，雇用员工超百人 [8][9] - 2024年以来已有超40家线上女装店宣布闭店或不再上新，线上女装市场竞争激烈，价格战与促销活动兴起 [10] 线下运营的挑战与关键 - 线下店面临高昂的租金成本、库存控制压力以及提升服务质量等挑战，对于缺乏线下渠道根基的品牌是不小的挑战 [1][10] - 线上起家的品牌若没有广大的客户基础和资本支持，在线下将难以生存，许多品牌从线上走向线下之际因跨步太大而承受过高压力 [10] - 线下店短期内的效益难以与线上的爆发量相比，但对于品牌长远发展而言，线下店仍是核心模式，是树立品牌形象的关键 [1][12] - 品牌在线下站稳脚跟的关键在于强化品牌故事、增强消费者认同感，并优化客户体验，通过会员制度、社交活动等方式加强与消费者的联系 [1][11]