跨境电商市场发展态势 - 全球跨境电商市场规模持续高速攀升 2024年预估规模将达到2021年的2倍[7] - 中国跨境电商进出口总额占全球贡献占比达3成 2020年至2023年实现40%增长[7] - 2024年中国跨境电商市场规模预估突破2.61万亿元 跨境电商进出口总额全球市场份额超2成[7][8] 进口电商市场及用户增长 - 跨境电商进口市场2024年将完成5600亿元市场规模 较2022年起增长回升[9] - 中国跨境进口电商用户人数实现显著增长 2024年较2018年用户数达2.3倍[9][10] 平台竞争格局与品类偏好 - 天猫国际贡献跨境进口电商市场近4成份额 京东国际和抖音全球购分别贡献近2成和1成[12][13] - 酒水类消费在跨境消费偏好品类中最受欢迎 成为近一年消费者购买增多的主要品类[12][13] 天猫国际酒水市场表现 - 天猫国际酒水品类实现高速正增长 销售规模持续扩大且增速领先其他进口平台[14][15] - 消费驱动力来自购买人数增多和品质化需求提升 件单价增长推动整体消费规模[14][15] 品牌供给与消费体验优化 - 天猫国际自营店铺2024年增长60% 自营小酒馆增长50%[18][19] - 2024年在售商品数增长 销售额过千万品牌达12个 其中过5千万品牌4个[18][19] - 平台通过海外溯源直播和专业导购服务优化体验 解决真伪验证和选购难题[20][23][24] 酒水消费者画像特征 - 天猫国际酒水消费者男性比例较高 25-39岁年龄段占比集中[27][28] - 消费者主要来自一线和准一线城市 中高及高等消费水平人群为主[27][28] - 30-39岁男性是消费中坚力量 18-29岁年轻男女增速最快[30][31] 人群消费行为差异 - 男性客单价最高约2360元/年 女性偏好多酒种尝鲜[32][33] - 成熟男性偏好国际大牌白兰地、清酒 年轻男性偏好国内小众品牌[32][33] - 自饮需求占比83% 18-39岁男性饮酒频次最高[35][36] 酒类购买决策因素 - 消费者最关注酒的风味、种类和酒精度数[37][38] - 品牌口碑、价格性价比和酿造工艺也是重要考量因素[37][38] - 不同人群关注点差异显著 熟龄男性关注酿造工艺和年份 年轻女性关注酒精度数和风味[37][38] 核心品类增长趋势 - 葡萄酒、洋酒和清酒是天猫国际主要销售品类 2024年销量均大幅增长[1] - 进口葡萄酒以法国、澳洲为主 女性需求激增[1] - 威士忌和白兰地引领洋酒增长 小众洋酒市场多样化发展[1] - 清酒市场认可度提高 果香甘口、低度微醺成新趋势[1]