文章核心观点 周生生2024年业绩疲态尽显，受经济不明朗和金价创新高影响，营业额和利润下滑，公司通过优化产品组合提升毛利率缓解压力，同时大规模关店并调整渠道策略，且在品牌年轻化方面面临挑战，需多方面努力提升盈利模式韧性，珠宝零售行业正经历渠道结构优化升级 [2][6][8][9] 周生生业绩情况 - 2024年营业额211.76亿港元，同比下降15%；公司拥有人应占年内溢利8.06亿港元，同比下降20%，来自持续经营业务的净利润大跌27%至7.72亿港元 [2] - 中国内地和香港及澳门的黄金饰品及产品同店销售增长分别下跌13%及19%，镶嵌珠宝同店销售增长分别下跌38%及24% [5] 业绩下滑原因 - 2024年经济状况不明朗，金价创历史新高，对中国内地、香港及澳门市场的珠宝需求造成重大压力 [2][5] - 一般黄金首饰产品销售放缓，钻石销售下滑 [5] 应对措施及成效 - 优化产品组合，把握金价上涨趋势，将毛利率提升1.9个百分点至28.3%，缓解利润下滑压力 [2] - 缩减内地三线及以下城市实体门店，在主要城市高端地段扩大据点，结合全渠道策略，实体店进高端市场，在线渠道及社区商店服务大众市场 [8] 品牌面临挑战 - 作为传统珠宝商，在品牌年轻化方面面临结构性挑战，数字化转型需加强，在营销手段上相对单一，缺乏创新和互动性，产品线丰富性不足 [8] - 传统印象与年轻消费者审美取向和消费习惯有差距 [8] 品牌优势及发展建议 - 具备黄金珠宝品牌与中华文化融合及创新的独特优势，可运用传统文化元素等手段提升影响力和竞争力 [9] - 利用新兴营销手段提升品牌曝光度和互动性，吸引年轻消费者 [9] 行业趋势 - 珠宝零售行业受经济环境、金价波动等因素影响大，正经历渠道结构优化和升级 [6][9] - 未来黄金珠宝行业渠道策略关键在于线上线下融合，通过全渠道策略提升顾客体验，优化门店布局，提高运营效率 [9] 金价情况 - 3月26日，现货黄金收报3019.65美元/盎司；27日，短线拉升超5美元，触及3031.91美元/盎司 [3] - 高盛将预测区间从3100美元至3300美元上调至3250美元至3520美元，预计亚洲大型央行未来三到六年继续积极购买黄金 [3] 门店调整情况 - 2024年新开设48家分店，关闭122家分店，净减少74家，主要位于中国大陆 [2][8]