文章核心观点 - 锅圈2024年经营业绩稳健增长，通过多种举措夯实业务基本面，未来有明确发展计划和目标，还提及创新渠道增长前景和出海计划 [1][3][4] 经营业绩 - 2024年实现收入64.7亿元，同比增长6.2%；毛利14.17亿元，同比增长4.9%，毛利率为21.9%；核心经营利润为3.11亿元，同比增长3.1% [1] - 现金储备由2023年12月31日的19.36亿元增长9.8%至21.25亿元，负债率进一步下降至3.2% [1] - 股东年度分红大幅增加39.8%，总规模约2亿元 [1] 门店运营 - 得益于2023年下半年启动的门店“蹲苗计划”，截至2024年12月31日，门店总数为10150家，持续保持在万店规模以上 [1] - 2024年推出面向乡镇市场的升级店型新乡镇门店，全年净增287家 [1] 线上渠道 - 2024年通过多层级抖音账号触达消费者，全年抖音渠道曝光量达62.1亿次 [2] - 5月底推出的“99元毛肚自由火锅套餐”全年累计销售额超5亿元 [2] - 截至2024年12月31日，注册会员数达4130万，同比增长48.2% [2] - 2024年底预付卡预存金额同比上升36.6%达9.9亿元 [2] 供应链 - 2024年通过自建及并购新增3家食材生产厂，截至2024年12月31日，自有食材生产工厂达6家，较2023年同期增长一倍，销售产品中来自自有工厂的比例提高至20% [2] - 存货周转天数较2023年同期下降25%，通过与仓储和物流供应商合作，实现全国绝大部分门店报货次日送达 [2] - 2024年7月宣布开放供应链能力，向食品产业平台型企业拓展 [2] 未来发展计划 - 巩固优势，继续扩大及深化销售网络，持续开拓下沉市场，实现5年内2万家门店规模的阶段性目标 [3] - 夯实会员生态，IP赋能品牌触达 [3] - 推动产业端布局，强化供应链体系，巩固产品核心竞争力，促进客单价和销售频次双提升 [3] 创新渠道与出海计划 - 持续创新销售渠道，提升地区市场渗透率，开展即时零售业务，带动业绩增长 [4] - 依托物联网、大数据及AI技术，尝试对部分即时零售门店进行智慧化无人零售改造，打造全时段覆盖的智慧零售网络 [4] - 未来以中国味道加区域供应链的模式，在中国香港、东南亚市场尝试打造中国味觉风暴，探索海外销售增长点 [4]