文章核心观点 - 爱玛科技于2月5日至3月19日接待32家机构调研，在国家“以旧换新”政策和新国标实施背景下，依托核心优势抢占市场先机，在电动三轮车业务、渠道建设、海外市场拓展、产品提升和高端领域拓展等方面有积极举措和规划 [1] 政策对电动自行车业务的影响 - 2024年电动自行车首次纳入国家补贴体系，当年实现超百万辆淘汰置换，2025年政策红利进一步释放，多地提升优惠力度，释放消费市场潜力，推动行业转型和企业发展 [2] 新国标对行业和企业的影响 - 2024年12月发布的新国标重构全产业链标准，加速行业向安全、智能、集约高效方向转型 [3] - 新规促使缺乏研发能力和认证资质的中小企业出清，市场集中度向规模企业倾斜，推动产品智能化，形成双向促进机制 [3] - 公司依托规模化智能制造体系、企业数字化管理系统和前瞻布局的智能中控平台及车联网解决方案，抢占市场先机 [4] 电动三轮车业务情况 - 电三轮品类分为休闲三轮、货运三轮、篷车三轮，休闲三轮增幅最快，能满足多场景出行需求，货运三轮是乡镇刚需品类 [5] - 2025年公司加速丰县生产基地投建，推动全场景产品矩阵，推进现有渠道产品覆盖 [6] 2025年渠道建设情况 - 线下投入专项资金，针对区域特征定制方案，加速高潜力市场布局，赋能门店各维度 [6] - 线上推进新零售策略，通过多平台推广，运用数智化培训系统和AIGC技术，打造线上引流矩阵 [6] 海外市场拓展计划 - 根据海外市场特征和消费习惯实施因地制宜的渠道拓展计划 [7] - 参展美国CES，彰显产品本地化策略，提升海外市场曝光度，招募海外合作商 [7] - 积极布局东南亚市场，推进本地化产能部署、代理商拓展和后市场服务本地化 [7] 产品ASP提升策略 - 秉持用户需求驱动的产品创新战略，以IPD模式构建高效协同体系，实现全价值链闭环运作 [8] - 通过模块化平台开发和场景化创新创造用户溢价，推动ASP结构性提升，形成良性增长飞轮 [8] 高端电动两轮车领域拓展策略 - 聚焦新能源动力系统与智能科技两大方向，在核心领域攻关，提升产品性能 [9] - 构建一体化智能生态系统，提供科技感骑行体验 [9] - 实施品牌向上战略，培育子品牌矩阵，覆盖细分客群个性化需求 [9]