行业阶段与市场格局 - 国产数据库市场正从技术“打地基”和培育信任的初始阶段，进入通过“拼生态”争夺市场份额的新阶段[1] - 市场竞争从群雄混战走向“收敛期”，最终会聚集到头部几家厂商，客户和服务商的投入将更聚焦[1] - 根据IDC报告，分布式数据库2024年市场规模预计将达到59亿元人民币，且已突破关键技术采纳的临界点[1] - 2023年在金融市场中，5家头部分布式数据厂商占据了市场整体营收的84%[2] - 随着2027年“全面自主创新”目标临近，市场向头部收敛的趋势将更明确[2] OceanBase的生态战略与合作伙伴 - OceanBase将进一步加大对生态建设的投入以加速拓展市场，其战略是做大“朋友圈”[1][2] - 公司已拥有超过1200家合作伙伴，并开放了90%的技术服务能力[1] - 合作模式将走向由合作方主导、OceanBase赋能的模式，目标是将合作伙伴外部业绩占比由60%进一步提升到70%[1][4] - 从渠道看，超过100家核心经销商贡献了60%的外部业绩，有30%的项目由伙伴独立交付[4] - 公司拥有超过10家专有云伙伴营收破千万元、超过10家公有云伙伴营收破百万元[4] - 公司更看重市场占有率，而不仅是单笔收入，并希望向应用厂商和ISV厂商开放所有环节[4] 金融领域市场拓展 - 金融领域是OceanBase重要的基本盘，金融机构核心系统的替换部署正进入爆发期[5] - 公司已服务全部政策性银行、5家国有大行、70%头部保险集团公司、75%头部证券、50%头部基金[5] - 资产规模千亿元以上银行客户近100家，在外资金融机构中也有突破[5] - 过去半年内，公司在保险行业攻坚了平安财险、寿险等项目，巩固了在保险领域的市场占有率[5] - 银行方面，今年计划在覆盖广度上突破，加速“百行计划”，预计会有更多城商农商行核心系统建设案例，并在国有大行和外资银行领域有复杂项目或新突破[5] 产品部署与增长曲线 - 分布式数据库已成为金融、政企等领域主流采购清单，特别是在2024年下半年分布式国测名单发布后，预计2025年本地部署类数据库的采购和落地将大幅加速[1] - OceanBase将服务金融场景的能力扩展到政企如交通、运营商、政务等专有云（本地部署）场景中[4] - 随着多云部署成为共识，公司将持续投入将公有云打造为第二增长曲线，并推出“三大专项”政策加码对新伙伴、头部伙伴、SaaS伙伴的支持[6]