文章核心观点 黄酒行业迎来周期拐点，会稽山和古越龙山提价，业绩增长且产业多项数据向好，行业因供需关系优化有上升行情，未来发展关键在于扩大需求实现增量突破 [1][5][15] 分组1：提价情况 - 3月31日、4月1日会稽山、古越龙山先后提价 [2] - 会稽山部分重点产品4月1日起提价，纯正系列提价4% - 5%，三年陈系列提价6% - 9%等 [3] - 古越龙山4月22日起提价，彩包花雕(加饭)系列提价2% - 5%，清醇三年系列提价4% - 8%等 [3] - 古越龙山时隔一年半、会稽山时隔9年后再次提价，消息使两公司股价领涨酒类板块，4月2日上午会稽山一度涨停 [3] 分组2：提价原因 - 两公司公告称提价有助于“黄酒品类价值回归”、“提升对黄酒产品市场价值的认同” [4] 分组3：业绩表现 - 2024年古越龙山营收19.36亿元，同比增长8.55%，会稽山营收16.31亿元，同比增长15.6% [8] - 会稽山2024年度每10股拟派发4元现金股利(含税)，为历年分红新高 [9] 分组4：产业数据 - 2024年黄酒产量同比增长3.5%，绍兴市黄酒产业集群营收同比增长3%，出口量同比增长8.7% [10] - 2024年规上企业白酒产量同比下降1.8%、啤酒产量同比下降0.6%，葡萄酒产量同比下滑14.5% [10] 分组5：行业背景 - 黄酒产业规模小，长期局限于江浙沪市场，行业规模和规上企业数量持续下降 [11] - 2017 - 2018年主要黄酒企业产量达巅峰后持续缩水，2020 - 2023年规模以上黄酒企业从102家缩减至80家 [12] - 古越龙山2018年产量28万千升，2024年约25万千升；会稽山2017年产量近26万千升，2024年不到12万千升 [12] 分组6：发展路径 高端化 - 2024年古越龙山中高档酒收入占酒类收入73%，会稽山中高档产品收入占67%，2017年分别为64%和59%左右 [15] 年轻化 - 会稽山去年618推出气泡黄酒“一日一熏”，三天销售超1000万元，还开展潮饮品鉴活动，强化线上传播 [16] - 古越龙山推出“无高低”开展年轻化营销，推出创新饮品，强调场景打造，开设线下酒馆 [16] 全国化 - 两公司依靠全国行、品鉴馆开拓江浙以外市场，有一定成效但江浙沪消费者仍是收入主力 [18] - 2017 - 2024年古越龙山非江浙沪地区销售收入从4亿元增至7.76亿元，占比从25%提升至40% [18] - 2017 - 2024年会稽山非江浙沪地区销售收入从8500万元出头增至1.67亿元，占比从7%不到提升至10%出头 [18] 国际化 - 古越龙山2024年在法国开品鉴馆，在日本开通电商平台，增加5个国际市场和15家国际客户 [20] - 会稽山从日本等中华文化圈市场入手 [20] - 2024年两公司国外收入分别为4248万元和1057万元左右，占比低个位数 [20]