文章核心观点 - 2C预制菜是朝阳赛道，锅圈2024年业绩报告显露赛道发展潜力，公司通过门店创新、渠道开拓巩固万店基本盘，构建供应链核心壁垒，正走在成长性与长期主义并重的可持续发展之路上，未来业绩和估值有望提升 [1][9] 公司业绩表现 - 2024年公司实现收入64.70亿元，同比增长6.2%，核心经营利润3.11亿元，同比增长3.1%，实现收入、核心经营利润双增长 [1] - 公司抛出约2亿元现金分红计划，拟派发现金股息较上年同期增长39.8% [1] 门店创新 - 聚焦下沉市场与场景延伸，创新门店类型，改造和升级现有门店，如打磨面向农贸市场的店型，升级面向乡镇市场的店型，2024年净新增287家乡镇门店 [1][2] - 增加智慧化无人零售试点，部分门店尝试延长营业时间至24小时，引入物联网与AI技术，探索无人零售模式，打造全时段覆盖的智慧零售网络 [2] 渠道开拓 - 线上实行爆品策略，通过抖音等平台打造现象级单品，如“99元毛肚自由套餐”7个月销售额超5亿元，全年线上曝光量达62.1亿次，带动会员大幅新增 [5] - 开启“即时零售”新模式，依托门店前置仓实现线上线下渠道融合，高频触达消费者，通过数字化系统动态调度库存，减少配送损耗，延长门店服务时长，挖掘增量市场 [5] - 实施“会员工程”，与消费者建立紧密联系和互动，2024年末注册会员数达4130万，同比增长48.2%，预付卡预存金额达约9.9亿元，同比增长36.6% [5] 门店规模 - 截至2024年，公司有10150家门店，覆盖全国31个省、自治区及直辖市，单店辐射2000 - 3000户家庭，形成庞大社区门店网络 [6] 供应链建设 - 单品单厂方面，将核心单品交由独立工厂生产，形成“一厂一品”分工，减少生产环节复杂性，摊薄单位成本，保障品质与供应稳定性，如贵州台江酸汤工厂锁定当地辣椒原料实现全流程标准化生产 [8] - 供应商管理方面，采用简化高效的供应链运营模式，从工厂直接到中央仓再配送至零售门店，消除多余中间环节，优化成本控制，多数订单实现次日达配送，采用供应链数字化运营，实现对供应链高效管理 [8] - 截至2024年底，公司有6家食材单品生产工厂，与266家食材供应商达成合作，建立覆盖全国的物流网络，产品组合丰富，全国范围内销售的产品中约95%为自有品牌 [9] 未来规划 - 延续全产业链综合发力，扩大及深化销售网络，持续开拓下沉市场 [9] - 夯实会员生态，IP赋能品牌触达 [9] - 推动产业端布局，夯实供应链体系，巩固产品核心竞争力 [9] - 将即时零售、出海业务等定位为新的增长点 [9]