公司2024年财务表现 - 全年营收达147.59亿元，同比增长8.5% [1] - 毛利37.46亿元，毛利率提升0.7个百分点至25.4% [1] - 经调整净利润6.24亿元，同比增长29.7%，经营利润同比增长104%至3.31亿元 [1] 核心业务与新能源业务 - 核心业务轮胎和底盘零部件收入同比增长10.4%至61亿元，占总营收的41.2% [1] - 新能源用户达270万，同比增长105% [1] - 已累计接入7万座充电站，覆盖全国342个城市 [1] - 公司已深入布局新能源三电（检测、养护、维修、延保）业务 [1] 门店网络扩张与下沉战略 - 截至2024年底，工场店总数达6874家，净增965家，覆盖全国318个地级行政区及1759个县级行政区，覆盖率超95% [2] - 连续4年新增下沉市场门店占比超过全年净增门店总量的60% [3] - 2024年发布“万镇万店计划”，计划投入5000万加速中西部下沉市场渗透 [2] - 2024年西北地区门店数同比增长近30%，中西部独立乡镇签约门店数增长48%，新疆门店数增长超60% [2] - 对全国乘用车保有量在2万以上的县级行政区，覆盖率已达67%，并在7个省级行政区实现此类区域全域覆盖 [3] 下沉市场策略与挑战 - 通过提供加盟费返还50%、开业补贴等优惠政策扶持中西部下沉空白乡镇 [2] - 2024年净增门店中65%位于三四线城市，但单店盈亏平衡周期延长至14个月 [3] - 营业半年以上加盟工场店的盈利比例超过90%，拥有2家及以上门店的加盟商占比近一半 [3] - 门店增长不会摊薄现有门店的流量和收益 [3] 行业背景与市场机会 - 2024年超过4000家4S店退市，2020年至2023年年均退网超2600家，为独立售后市场带来扩张机会 [1] - 下沉市场以个体汽修店为主，缺乏规模化连锁品牌 [2]