公司战略与定位 - 公司宣布全面迈入“以合作伙伴为中心”的生态建设2.0阶段，核心原则是“生态大于生意”，强调生态强健是可持续发展的基础 [1] - 公司坚持“被集成”的战略定位，区别于传统“厂商吃肉，渠道喝汤”的打法，致力于让合作伙伴“一起吃肉”，在核心领域提供技术筑底，其余部分充分让合作伙伴发挥优势 [1][8] - 公司提出“双引擎”战略，即专有云与公有云并行发展，搭建国内数据库厂商完成跨越发展的通道 [2] 市场机遇与行业趋势 - IDC报告显示，分布式数据库日益成为主流，未来四年在整体市场中的占比有望增加10%以上 [2] - 2025年分布式数据库本地部署的增长速度首次超过了云部署 [2] - 中国云数据库市场规模预计将从2024年近200亿元增长至2028年的500亿元 [2] - 2025年本地部署、国产升级市场预计将全面爆发 [5] 产品与技术优势 - 公司通过“根自研”技术，实现了交易与分析一体化、单机与分布式一体化、向量与多模态一体化，强调这是架构的升级而非平替 [3] - 公司产品具备在金融场景的先发优势，并已将能力拓展至交通、运营商、政务等多个重要领域 [2] - 2024年，公司首批通过国家信息安全测评中心“国测”最高级别认证，在金融、政务等高安全要求行业抢占市场先机 [2] - 公司正式发布单机版产品，专为中小规模业务场景设计，具备极简架构和高兼容性，可随业务增长无缝扩展至分布式集群 [3] - 公司的公有云产品OB Cloud已拓展至全球100多个可用区，服务超过700家客户，并支持在五朵主流云上部署 [2] 生态建设与合作伙伴成果 - 公司生态伙伴数量已超过1200家 [7] - 超过100家核心经销商贡献了公司60%的外部业绩 [7] - 30%的项目由合作伙伴独立交付 [7] - 超过10家专有云伙伴营收破千万，超过10家公有云伙伴营收破百万 [7] - 公司自2020年末起推出工程师认证课程，通过培训和服务知识库赋能合作伙伴，使其能够自主服务客户 [6] - 公司向生态伙伴开放数据库交付实施工具和API，并逐步开放内部知识库体系 [7] - 未来公司将向有能力的伙伴倾斜资源，包括营销支持、重点商机优先合作权及更高返佣比例 [8] 客户案例与市场进展 - 在金融领域，公司已实现从头部金融核心系统到中腰部金融机构的规模化复制 [6] - 以合作伙伴恒生电子为例，在其2024年末开展的数百个国产升级项目中，数据库一半以上选用了公司产品 [5] - 公司产品已应用于招商证券等金融机构，支持业务丝滑办理 [6]