文章核心观点 - 会稽山2024年年报显示营收和净利润双增长，公司采取多种策略推动业绩提升，高端化战略成效显著，同时认为黄酒行业在传承与创新中发展 [1][3] 公司业绩情况 - 2024年公司实现营业收入16.31亿元，同比增长15.6%；净利润1.96亿元，同比增长17.74% [1] - 2024年拟每10股派4元（含税），合计派发现金红利1.88亿元，占当期归母净利润的95.92% [1] 业绩增长原因 - 业绩上涨主要系销售收入增加、毛利率上升等影响所致 [1] 公司战略与措施 - 持续运行会稽山、兰亭双品牌双事业部战略，采取线上线下、新兴渠道与传统渠道的联动营销，调整产品结构和优化产品包装，提升产品和渠道适配性，加强价格管控 [1] - 接下来将进一步提升线上销售能力，扩大电商业务团队，加大治理线上市场环境，持续寻求高端化、年轻化两端突破 [1] 营收构成情况 - 2024年中高档酒产品贡献营收10.65亿元，同比增长31.29%，毛利率较上年同期增长6.8% [1] 渠道策略情况 - 聚焦核心市场，采取春耕夏冰行动，调整产品结构，优化产品包装，提升产品和渠道适配性，加强产品价格管控，加大经销商动力 [2] - 全方位布局电商赛道，聚焦线上市场，通过大规模种草和全网主推的模式，链接多平台和达人资源，持续拓宽电商合作方式，增加终端客户黏度，提升线上直播带货流量 [2] - 在抖音平台与头部达人合作开展直播带货活动提升线上销量；在小红书平台通过种草和用户分享提高产品曝光度和美誉度；优化电商平台运营，提升客户服务质量增加终端客户黏度 [2] 行业发展观点 - 黄酒行业面临消费习惯变化、市场竞争加剧等挑战，但通过政策支持、技术创新和市场拓展，在健康消费和文化消费推动下，企业在多方面持续创新与突破，将推动行业高质量发展 [3]